我的电商2电子商务基础知识.ppt

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1、洗衣粉营销策略团队：桃园队口号：用创意实现梦想，用思想改变人生目录产品自身介绍竞争对手分析产品的SWOT市场分析营销策略汰渍产品自身介绍企业介绍汰渍是全球日化龙头宝洁公司旗下著名的洗涤品牌，也是全球最大的洗衣粉品牌之一。汰渍于1995年进入中国，十几年来不断推陈出新，平均每14个月就推出一项产品创新或升级。现在每天平均有超过100万包汰渍洗衣粉进入不同的中国家庭，是中国家喻户晓、最受欢迎的洗衣粉品牌之一。产品介绍在做到全效去渍的基础之上，更能高效去除衣物上5种典型细菌，带来里里外外的洁净汰渍“净白”洗衣粉，能有效去除领袖污渍等多种污垢，令衣服洁白透亮，并带有淡淡的怡人清香味宝洁旗下第一款超

2、越洁净，以香氛为主打卖点的洗涤产品竞争对手分析现在产品最强大的竞争对手是立白洗衣粉它内含新升级生物活性酶迅速深入织物纤维，能有效去除衣物上的顽固污渍。而本产品不仅能有效去除污渍，还能高效的去除衣服上的5种典型细菌，给衣服带来里里外外的干净。产品的优势含有“去污净白因子”和国际香型，令衣物亮白又清香。冷水中都能迅速溶解，全面释放洁净动力轻松易漂，采用易漂洗配方，帮您省水，省电，省时间;漂洗更彻底，衣物更干净产品的劣势有些消费者购买本类产品时，不习惯按品牌购买，只要去污就行。不好促进销售有专家说洗衣粉伤害人体，恰巧，液体洗涤剂刚刚上市，人们都纷纷购买洗衣液，而不购买洗衣粉产品的机遇市场主导品牌

3、的占有率呈下降趋势，表明洗衣粉市场目前由集中转向分散，有利于新品牌的进入；农村市场尚待开发，竞争程度低，有利于培育品牌产品的威胁合成洗涤剂产品具有相互替代性，其中由于液体洗涤剂具有高效、节能、方便、环保等特点，将对洗衣粉产品形成一定的冲击。由于洗衣粉产品技术含量低，因此很容易仿造。假冒伪劣产品充斥市场，使原本竞争激烈的环境进一步恶化。市场需求分析洗衣粉属于日常消费品，其销量并不随着经济的增长而呈现大幅增长，而是随着需求的变化而适当调整的。连续几年销量的增长表明我国洗衣粉市场需求不断扩大。目前中国人均洗衣粉年消耗量只是世界人均的40%，显示中国洗衣粉市场具有很大潜力。市场细分按照年龄分分为:

4、年轻人、中年人按照收入分分为：高收入、中等收入和低收入等按照地区分分为：城市、农村按照使用场所分分为：洗衣店、家庭私用等等市场定位由于市场上洗衣粉品牌众多，又纷纷占有独立的市场，我们要想占更多的市场份额，就必须另寻渠道。现阶段农村市场还没有很多的品牌进入，竞争比较小，市场还尚待开发。所以我们就把市场上定位在农村这一具大潜力市场上。产品策略产品进入市场发展后，接着就会进入成长期，这一时期的工作对以后产品销售很关键，所以我们必须制定合适的营销战略来对产品进行改进。具体要；1、提高产品质量，改善产品的功能性、包装的创意性等2、改进产品的特点，增加产品的新特点、安全性、可靠性等渠道策略由于现在洗衣

5、粉产品的品牌大多数都集中在城市中，我们要想得到更多的市场份额，就必须更该产品的渠道策略。所以我们决定采用农村包围城市策略，先占领农村市场，然后再逐渐向城市方向发展，逐步扩大销售范围，争做市场第一大品牌。