家居广场招商策略汇总

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1、家居商场招商策略招商，简单可以诠释成，人与人之间的关系，它是一项选择，也是一项替选。根据中华人民共和国商法，招商，即招揽商户，它是指发包方将自己的服务、产品面向一定范围进行发布，以招募商户共同发展。一家居商场招商应包括三个方面的内容1招商品。商品是商场的经营主体，既要符合业态的需要，又要适应市场定位的需求，同时也要符合品类布局的需要，所以首先是根据商场的业态、定位和布局的需要招商品，这是最基础也是最根本的。2招品牌。符合经营定位、品类布局的商品固然重要，但符合市场需求和目标客层、在消费者心目中已经形成良好形象的品牌对于一个商场尤为重要。一个适合销售的商品，不一定是消费者能接受

2、的品牌，而消费者能接受的品牌一定是适合销售的商品。现在中国的商品消费已经进入了品牌时代，单纯的商品已经不能适应消费的需求，所以必须将商品建立在品牌之上，让品牌来带动商品，既保证商品的品质，又能起到稳定客源的作用，这样才能更好地建立顾客的忠诚度。品牌招商要把握三个重点：其一是招源头品牌，只有直接从生产厂家招进品牌，才能保证品牌的经营实力强、品种配备全、季节换货快和促销力度大等优势;其二是招支柱品牌，只有将当地的畅销品牌引进，才能吸引品牌的忠实顾客，才能更好地建立品牌乃至商场的稳定客群，巩固市场份额;其三是招个性品牌，就是将同城或同商圈没有的优秀品牌招进来，以“新、优、特”吸引顾

3、客，形成经营的差异化、特色化和个性化，最大限度地占领目标市场。3招品牌经营客户。同样一个品牌的不同经销商或代理商的管理下，会有不同的结果。所以对同一品牌或同一类的品牌，我们在选品牌本身的同时，还要选品牌的经销商、代理商，要选有商业信誉、经营实力和经营经验的品牌商，这样才能真正保证品牌“进得来、卖得出、稳得下、做得好。”否则，即使世界一流的好品牌，也会由于品牌商的素质低而导致与商场不能很好合作或不能很好经营。二组织招商的一般流程第一阶段商场综合分析，进行市场定位，确定自身优势。进行市场定位的分析要包含：1、区位分析，所处在的环境进行分析，包括对自然环境、政治环境、社会文化环境、

4、经济与人口环境进行分析。交通因素（PEST分析）其中社会文化环境因素则要考虑诸如所在城市的风俗习惯、审美观念、宗教信仰、语言文字、教育水平、媒体和谐等因素；经济人口环境因素则要考虑诸如宏观经济政策、地方经济基础结构的构成、国家经济形势的发展、地方经济发展水平、城市化进度水平、储蓄和信贷能力、消费结构、人均收入水平、人口变化等因素。2、三分析、三定位。三分析指针对商圈特征、客户类型、竞争商圈三方面进行分析；三定位指在分析的基础上，进行消费者定位、商业业态定位和档次定位。三分析和三定位是紧密结合在一起，考虑市场的供给，消费者和商业经营的需求，也考虑竞争型商圈的影响，综合上述方面科

5、学的指导商业开发。3、SWOT分析综合区位分析和三分析，三定位，进行swot分析，主要从家具商场所处特定空间，依据外部环境、内部条件、潜在外部机会、潜在内部优势进行分析，综合获得定位的条件因素。从管理角度分析，重点在于对投资者、开发者、运营者的能力进行客观评价，对商业地产项目所在区域的外部环境和外部机会，进行评估，从而获得内外条件结合的数据或判断，进行商业地产的项目定位。在空间上进行内外结合的定位分析，在时间上进行现在和未来的机会分析，在主体投入方面进行优势和劣势比较，从而提出定位的空间和通路。由综合分析，确定市场定位，市场定位包括品牌定位，目标消费者定位，商品定位，业态组合

6、，经营方针定位等。第二阶段根据市场定位，确定招商原则，招商范围，进而确定目标客户群根据市场定位，做好招商的前期市场工作。确定招商原则和招商范围。制定招商形式和招商政策。招商原则招商原则要确定与商场的市场定位，品牌定位相统一。一般遵循1)主力店铺商家→→2)次主力店商家→→3)品牌店→→4)中小商铺的招商顺序，逐步推进招商机会。并根据规划的商业区域进行目标明确的主题招商，同时兼顾开发商规划的业态进行招商。1、品牌先行2、先主力后散户3、同业差异4、多样化合作5、特殊商户的优惠必要6、先收紧后放松招商范围：包括商场经营的主营项目和相关的配套项目等。1、主营项目2、配套项目：A、餐

7、饮店、美容中心、药店、银行、邮局、电信服务、票务中心等B、物流公司、快递公司等招商对象：对于家居广场来讲，招商对象可分为两类：购铺目标客户群：购买家居广场店铺来经营投资，并利用经营和出租来收益的经营目标客户群租赁店铺来经营的主力店、行业业和专卖店，及商家。招商形式根据家居卖场经营的特点，招商一般分为两种形式：1、租赁方式1）分完全租赁方式（收银由商户自收，自主经营，自主确定营业时间。如沿街独立的专营店形式）；2）不完全租赁（收银由商场统一收银，后集中结算，统一营销推广和现场经营管理）；2、联营方式：采用