家居广场招商策划案

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1、美之居家居广场招商说明书高金贵二0一二年四月二十八日一、市场分析1.1商业概况1、建材商圈构成在业态方面，目前的怀仁家居市场呈现零散的经验状态，缺少大型家居市场规模性运作。零散的家居市场与怀仁县经济的发展不相配套，已严重制约到怀仁县家居市场的发展，从而使很大一部分中高端消费群体流失。同时，那些在周边大城市建材市场竞争白热化的品牌建材经销商，在千方百计的寻求新的发展空间以规避竞争，纷纷把发展目光向周边县区看过了。怀仁县就是其中最为看好的市场之一。但怀仁县目前的家居市场格局又满足不了他们的需求，因此迫使他们不得不在当地寻找经销商，形成门店式的经营格

2、局。怀仁县经济发展较快，居民人均消费水平在周边县区名列前茅。居民消费水平的提高要求有更高品牌的建材市场和产品相匹配，同时，消费者对优雅的购物环境、完善的售后服务要求越来越高，因此，美之居家居广场的适时推出，迎合了怀仁县消费者的消费需求，市场前景光明，发展潜力巨大。作为家具、建材经销商，也需要有一个规范、统一的卖场进行经营。因此，美之居家居广场占尽天时、地利和人和的规模经营优势，其发展潜力十分的巨大。从上述怀仁县的建材商业格局而言，建材商业集中度不高，再加上缺乏新的建材商业增长点。从目前怀仁县建材商业形态而言，缺乏专业性，特色化的商业形态，商业雷

3、同性强，特色建材专业市场发展潜力巨大。2、竞争状况近两年来，随着怀仁县商业用地的大量开发，商业物业大量供应市场。伴随着怀仁县房地产市场的方兴未艾，预计将来一些新建的建材、家居市场将纷纷登场亮相，怀仁家具、建材市场势必将重新进行整合，一些硬件较好的家居市场将应运而生。市场竞争格局将在未来的3—5年之内形成。城市消费结构的调整将迫使原本比较散乱的建材市场优胜劣汰，从而被一些购物环境优雅、舒适的综合性家居卖场代替，其中也将不乏一些国内建材大鳄入驻。1．2、市场消费状况1、消费水平怀仁县城区人口约20万，人均收入水平越来越高，致使建材商业消费水平走高，

4、消费能力扩张，局限性的建材供应市场已成为怀仁县商业发展的瓶颈，致使许多中高端装修户特地到大同购买建材。2、经济水平怀仁县及周边乡镇相对于周边县市经济收入趋高，城市规模逐步扩大，高收入人口占总人口一定比列，建材商品的消费仍以中高档商品为主。中低端消费主要集中于周边乡镇。城市消费辐射性强，具备中高端消费能力。3、城市经济结构怀仁县产业主要依赖煤和相关产业，近今年非煤产业发展迅速。新的经济增长点不断涌现。经济发展较快，进一步提振了商业的发展。尤其近几年城市改造力度加大，房地产市场发展迅速，从而刺激和带动了怀仁县建材、家具产业的兴起和发展。4、消费发展

5、趋势怀仁县人口逐年增加，经济发展强势，再加上大量新型商业市场的进驻，预计未来几年，怀仁县的商业经营状况将得到很多的改观，商业竞争将趋向激烈，大型专业化、细分化的市场运作已成必然。二、市场分析美之居的优势与机会1、规模优势，美之居家居广场具备了成为一个大型建材商圈的硬件条件；2、商业形态优势，建材专业市场，最具发展潜力的商业形态；3、地理位置优势，独一无二的城市“金三角”地带，交通方便，容易形成仓储、物流和销售一条龙的市场格局；4、政府的支持，给市场的招商和经营带来政策上的机会；5、旧城改造，为该片区的发展创造了条件；6、无与伦比的交通条件，为市

6、场的招商和经营奠定了基础；7、方兴未艾的房地产市场发展，为市场的发展提供了广阔空间。8、规划较为合理，具备下一步发展的空间。三、市场定位美之居家居广场定位为中高端家居类专业零售市场；经营宗旨以零售为主，直接辐射周边县区、乡镇高端消费群体。1、一期目标主力店一期目标主力店是我们市场经营和招商的主体，该目标商户招商和经营的成功与否，将从根本上决定市场招商和经营的成败。一期目标主力店以陶瓷、洁具卫浴、木地板、套在门、窗帘、壁纸、五金玻璃、吊顶为主；2、二期目标主力店二期目标主力店是市场提升人气，完善商品结构，促进市场由单一的仅以建材商品为主体的专业市

7、场向集家具、灯饰、餐饮、娱乐、休闲为一体的品牌大市场过渡。二期目标主力店以经营家具、灯饰和软装类家居用品等为主，同时配套商圈内发展餐饮、娱乐休闲等经营项目。3、三期目标主力店三期目标主力店作为市场商业结构和服务机能的完善服务。第三目标主力店主要发展配套的公寓、写字楼以及银行、保险、邮政等服务机构。四、经营布局为使市场整体的消费功能趋于完善，建立起真正意义上的品牌市场，完全有必要对美之居的经营布局和功能分区进行规划和引导。4．1商品布局一期招商商户以经营陶瓷、洁具卫浴、木地板、套在门、窗帘、壁纸、五金玻璃、吊顶为主，可在此基础上加以定位和完善，建

8、议配以经营餐饮。二期、三期商品布局从略。4．2楼层功能布局一期负一层招商范围：品牌橱柜、整体衣柜、五金玻璃、厨卫电器；一层招商范围：品牌墙砖、地砖、洁