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时间：2020-07-31
《十七届房博会调研报告课件.ppt》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。
1、2010年第17届浙江省房博会调研报告2010/10/22调研地点：浙江世界贸易中心调研对象：会展的参观者和楼盘的参展商调研方法：随机拦访调研形式：问卷访谈调研目的：了解房产业的现状前景和会展服务有效问卷数量：40份报告框架官方数据解读市场现状和前景123参展商和销售者措施官方数据解读参观人数：29万余次成交套数：219套成交面积：19910.5平方米成交金额：3.65亿元房博会概况房交会历年数据对比房博会期间重点板块成交数据市场现状和前景新政来了——如何买房SPA特色地产综合服务商SPAFeatures
2、IntegratedRealEstateServiceProviderMINDOOR明道咨询机构SPA六维人格分析系统SPA销售顾问模型明道顾问产品销售团队活动策划陪同销售案场辅导早会培训案场销售能力诊断业绩倍增能力提升态度转变客户约访，集中促成从单兵作战到抱团打天下提高客户到访成交率强化学习成果纠正错误动作了解客户购房心理转变销售策略相互信任的伙伴同盟尾盘销售面临困难剩下的房子都是大户型、高总价的房子，置业顾问没有信心尾盘卖不动，客户流失率高，迟迟不下单市场形势变化快，从卖方市场变为买房市场优质客户已被
3、优化，平时客户来访量少解决之道选拔大销售用最有潜力的销售精英挑战最有抗性的市场，通过心态调整，选拔适合卖盘尾的大销售意向客户分析迅速购买销售周期，梳理客户并分类，制定缜密跟催计划转换销售说辞根据客户群定位重新梳理楼盘卖点，调整说辞让客户有尊贵体验，到达简练、精彩、震撼的效果开拓客户渠道成立渠道拓展部，在人流量大的高档场所，设点进行项目宣传谢谢观赏
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