新型饮料校园促销方案.doc

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1、新型饮料校园促销方案统一“美漾”校园促销方案一、产品设立产品定位：15至35岁左右的年轻、有活力的人群产品形象：青春洋溢，活力四射。适用欢快的颜色作为包装，选择符合定位人群的明星代言（如最近热播的《致青春》'I'的杨子珊，剧屮形象是敢爱敢恨的玉面小飞龙郑薇，青春木就是被人们热追的话题，她这一-形象符合青春活力的定位，必为年轻的人们所熟识，让杨子珊作为明星代言将不失为一个好的宣传。）。主题广告词：我的青春我代言，不留遗憾！'‘美漾”为你的青春加足动力！产品名称：“统一”美漾活力型维生索饮料，设冰柠檬、水蜜桃、蓝莓口味。（乐百氏已有一款维生素饮料于2003年3月底上市叫做脉动，脉动再刚

2、开始上市时，销量并不乐观，因为中国饮料市场屮的维生素饮料很少，这也说明在这一块将有很人的市场潜力。截止到现在，他们公司推出的人的宣传是“脉动”梦立方。）价格设定：3.5-4.5元之间（考虑到所作的是校园宣传，主要消费人群是青年群体，这一-群体的消费水平有限，故而把价格定在偏中下。）二、分析市场分析：宏观环境分析：我国饮料市场潜力巨人。国内庞人的饮料消费群体C经出现，人们越來越注重产品安全和健康，虽然有一些功能型的饮料出现，其小维生素饮料有娃哈哈的“激活”、农夫的“尖叫”、汇源的“他+她”，但市场的潜力还是巨大的。行业竞争分析：虽然潜在进入者不多，但替代品的威胁还是非常人，行业竞争十

3、分激烈。内部坏境分析：优势在于品牌的知名度、风险应变能力、生产能力、公共关系能力，因为“统一”这个品牌在做饮料方血是成熟的。利用宣传传递给消费考一种新的生活方武，或者是一种文化、关怀和爱的态度，而不仅仅是解渴的丁•具，能够让消费者以选择我们的产品成为一种时尚、习惯。日标消费群的特点:学生：品牌忠诚度高、侧重时尚性消费、口碑影响力人、易形成潜在消费群体、易于形成辐射宣传。年轻门领阶级：对牛活充满想象与激情，喜欢自由白在的生活氛I韦I,喜欢时说的消费，想要形成自己的独特生活方式。三、具体策划活动时间：6月1日（儿童节，可以在促销时做一些活动引领受众冋味童年及年少时）活动目的：转变消费观

4、念，扩人消费群体。活动地点：郑州北人学城北人学城较其他人学城人群集屮、商业化成熟。这里有川州人学、师专、商专等学校，学生人数在二十力左右，还有商户以及流动人口。此处场地方便，可以在中州人学内的广场或者其对血的学生宿舍区内，木篇策划选用小州人学内的广场，位于学校入口，场地宽广、平坦，适合做促销用。宣传方式：条幅、展板、各校论坛、海报、健康小册子等。可以买饮料两瓶送品牌玩偶、水杯等。同时可以做一些比较新颖的宣传來吸引受众。我做了一•下方案：1、每个学校都有自己的校报，在活动前可以在校报上进行宣传，这种宣传方式只需少量的费用即可。可以刊登照片及活动时间或者一些软文宣传。2、条幅、展板、海

5、报、各高校的论坛、短信、健康小册子等如：条幅分为固定和移动条幅。固定条幅就是悬挂在某一方不随便改变位置，选择在人群集屮或出入必经之地。移动条幅要求在特定时间出现在人群聚集地，拉条幅的T作人员的服装要有产品标识，要有新意，能够吸引人们注意。如：穿上轮滑鞋的两名工作人员，身穿与产品包装相同颜色并带有产品标识的服装，在放学的时候于食堂门口拉出条幅，时间为十分钟左右。健康小册子上印：“美漾教您健康小知识！”，关于饮水的健康知识。这个要活动当天发放。尽可能的在活动前两天把产品宣传资料充斥于每个学生的身边，一定要在活动之前把气势做足。3、在活动的前两天或考三天，每天都发出一些宣传页，印上：6月

6、1日下午三点“统一“美漾””给你不一样感觉！擦亮你的眼睛來吧！你，敢來吗？我，等你！上血印上做挑衅动作的人物。4、轮滑、街舞表演活动前两天开始派表演考来一些闪客表演（或街舞或轮滑等），给人以悬念。并在每次表演结束后拉出条幅，上写“统一美漾六一不见不散“，频率为每天约三次左右。轮滑和街舞的表演人员可以招聘有一定水平的兼职人员。5、活动当天上午准备好场地以及其他必要设备。在促销活动开始Z后，开始表演，比如街舞，可以邀请同学们斗舞等等（活动一天前提前展板说明邀请同学们参斗舞白由赛），胜出的个人或者团队可以跟随校园促销团队去其他地方做宣传以及给予相应的奖金。斗舞自由赛规则：一对一PK,参与

7、即送“美漾”一箱，胜利者由对方推荐产生。就是比赛双方，有一方觉得自己承认不如对方，那么对方即为胜利方。最终胜利者给予五百元奖励，以及可以跟随宣传队伍寻找对手，并发放证书。四、现场执行1、人员分组：主负责人1人，轮滑2名，街舞5人，前期采办3人，展地布置5人，主持1人，外联2人，宣传制作2人，维持比赛秩序由展地布置人员负责，咅响等由宣传制作人员负责，促销监督由外联负责，前期采办为机动人员。2、招聘8名兼职促销人员及2名发放宣传单的兼职人员。3、另派1名人员负责与校内负责