华为公司国际化战略分析.pdf

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1、第26卷第9期2010年9月华为公司国际化战略分析摘　要：文章分析了华为公司国际化战略的选择、实践和存在的问题，在此基础上探讨了该公司国际化经营的决策过程和决策行为，给出了华为公司的成功经验与启示：把握国际市场进入的规律，明确国际市场的战略投资对象，并避免短期行为，对目标市场予以持续性的投入；按国际公司的标准优化海外市场的运作方式，以此减少拓展国际市场的进入成本；扬长避短、逐级渗透、渐进式地发展海外市场；借助融资伙伴、强化资本监控、刚性货款回收、保障市场拓展最早；不单纯打低价牌，以质量好、价格好、服务优和快速响应客户需求赢得竞争优势。关键词：华为公司；国际化战略

2、；通讯设备制造业中图分类号：F273文献标识码：A文章编号：1002-0594（2010）09-0072-06收稿日期：2010-03-12一、研究背景及问题的提出众多跨国公司忙着向中国进行大规模战略转移的同时，中国的本土企业纷纷走在出国门，走向世界，开始其国际化的旅途，而走向世界不是最终目的，与跨国公司的巨头企业争夺全球市场份额，确立国际核心竞争力才是其真正目的所在。华为就是其中一个典型的案例，通信设备制造业是具有高附加值的科技产业，具有高投入、高技术的进入壁垒，这类行业的做大做强以及国际化代表着高新技术产业的发展方向。其国际化道路的开拓，公司借助国际化而迅速

3、成长壮大，这对于中国企业来说，具有积极的启发和借鉴意义。“在中国著名的通信设备企业中，华为技术有限公司是国际化最成功的企业”TCL总裁李东生认为。华为的成功常常被人引述为一种现象。这指的是：华为在高技术领域自力更生，依靠自己的知识资本实现持续、高速和高效的发展。华为公司实施国际化战略成功的经验和失败的教训都非常深刻。本文希望从华为国际化发展过程中谢文新的经验和问题中总结中国民营企业国际化发展道路，为已经和即将实施国际化战略的中国企业提供重要的实证参考，另外也希望有助于通信运营企业对国际化战略的选择严永怡和实施进行全面、系统的思考。广东外语外贸大学二、华为公司国际

4、化经营环境分析人事处（一）华为公司的发展与现状广东广州510420华为技术有限公司成立于1988年，主要从事通信网络技术与产品的研究、开发、生产与销售，为电信运营商提供固定网、移动网、数据通信网和增值业务领域的作者简介：①网络解决方案，是中国电信市场的主要供应商之一，并已成功进入全球电信市场。谢文新(1973－),华为在创业的前10年，产品战略主要是“引进产品、国内推广”的贸工技型战广东龙川人，广东外略。但自1998年后，随着国内电信市场竞争机制的引入，特别是诸如爱立信、诺基语外贸大学副教授，亚、摩托罗拉等跨国公司在中国电信设备市场的主导地位逐步确立，华为靠进口

5、设研究方向为高校人力资源、政治经济学和备求发展已非常困难。因此，华为明确提出技工贸战略，也就是在产品上实施“强思想政治教育。化自主研发、消化吸收、发展中高端、与先进技术接轨”的战略。公司由传统的交72Vol.26No.9Sep.2010国际工商管理换机设备的进口和研发，全面向新一代系统设备和场的能力，海外市场创新高。市场调研公司Del'Oro技术研发转变。近年来，公司在产品领域已全面转的统计数据显示，到2009年第三季度为止，华为的入3G(WCDMA/CDMA2000/TD-SCDMA)、NGN、光市场份额已经从2008年同期的11％上升到了20％左网络、xDS

6、L和数据通信领域。华为已拥有端到端的右，几乎增长了一倍，按照份额计算，华为已经成业务运营级解决方案的提供能力，网络设备涵盖了为电信市场第二大移动设备商。固定网络、移动网络、光网络、数据通信、业务与（２）综合成本低。华为的成功，很大程度上软件和终端六大领域，产品线之间基于共享的软硬是利用国内的人力成本优势，向电信市场提供更具件平台和ASIC芯片设计中心，降低了成本；同时构性价比的电信解决方案，挑战成本的极限。华为的建了完整的核心技术体系，提升网络综合竞争力，成本优势主要体现在研发成本、产品生产成本、管充分发挥了大平台在客户解决方案中的优势。在新理人员成本、工程安装

7、、测试、网络优化、营销费一代移动通讯领域，华为公司在3G领域全面投入，用以及售后服务成本等环节上。是全球少数实现3GWCDMA商用的厂商，已全面掌（３）技术创新能力。华为有一批自主知识产握WCDMA核心技术，并率先在阿联酋、香港等地权技术和消化吸收后二次开发的专利技术，使其在区获得成功商用，跻身WCDMA第一阵营，成为全出口产品的价格变动余地较大，有低成本竞争的实球少数提供全套商用系统的厂商之一。研制成功了力。华为的研发水平从华为专利的申请可见一端，④WCDMA、CDMA2000和TD－SCDMA设备和终端等截至目前，华为累计申请国内专利35773件。华为全套解

8、决方案，是业界软交换解决