服装品牌策划营销策略研究分析-论文.pdf

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1、百家争鸣BaiJiaZhengMing·527·服装品牌策划营销策略研究分析谢　霜无锡工艺职业技术学院　江苏　无锡　214206【摘　要】　随着经济的发展，科技的进步，各大服装企业的生产工艺和管理水平等出现了逐渐趋同的状态，如何在激烈的市场竞争中占据自己的一席之地，是服装企业所面临的一个重要问题。本文就服装品牌策划营销策略进行研究分析。【关键词】　服装；品牌策划；营销策略；市场定位；建议引言：性。市场细分的内容可以分为研究差异、划分群体和确定目标市场三个阶段，市场细分强调的是根据消费者的需21世纪以来，世界经济环境发生了深刻的变化，市场条件动荡多变，产业、市场、顾客、竞争日趋全球化。求进

2、行划分，而不是根据产品进行划分。这些外因条件促成了国际化营销的产生和发展，进而对品牌营销也产生了深刻的影响。品牌营销已经成为赢得顾2.目标市场的选择客忠诚和企业长期生存与发展的关键。基于这样的背景，服装企业重新审视其品牌营销策略显得尤为重要。特别当服装企业根据消费者需求进行市场细分后，从细分的市场中选择若干个特定的目标，作为服装企业品牌营是对于国内的服装企业来说，经济全球化和新技术不断创新，更使服装企业必须将竞争的水平提升到国际水准。销的对象。目标市场的选择与服装市场营销的战略有着密切的关系，奢侈品牌的服装利润高昂，但是多数企业不一、服装营销策略的内涵具备从这方面进入市场的能力，因此，为

3、了使消费者对该品牌认可并且购买，需要长期的努力和投入；反之，一在加入WTO后，我国才真正地融入了国际市场的大格局中，由于大部分跨国公司的存在，为国内的中小服家高档的名牌服装企业，也不可能因为一时的利益而去销售不符合其营销战略的紧俏产品。装企业带来了巨大的冲击，如何在激烈的市场竞争中建立自己的品牌，有效的营销策略是取胜的关键。3.产品定位1.何为品牌产品定位，是确定一种商品或者服务在顾客群中适当的位置，服装品牌的定位可以表现为服装企业根据目针对品牌的含义，如果单纯的从构成要素和基本功能方面看，“品牌，是一种名称、名词、标记、符号或设标顾客的消费对服装的产品、服务、价格和形象等方面进行适当的

4、设计与组合，以其独特的产品吸引目标消费群计，或是它们的组合运用，其目的是藉以辨认某个销售者或某群销售者的产品或劳务，并使之同竞争对手的产品体，并且建立起消费者的忠诚度。服装企业只有根据产品的市场和目标消费者群体的需求对产品进行定位，针对或劳务区分开来。”如果从品牌的延伸意义来看，品牌具有更加深刻和丰富的内涵，品牌是品牌属性、品牌名称、自己能够控制的各种因素进行优化配置，协调配合，才能够获得良好的社会效益和经济效益，这也是现代市场营包装、价格、历史、声誉、广告风格的无形总和。品牌同时也因消费者对其使用者的印象，以及自身的经验而有销理念的整体营销思路。所界定。著名市场营销学大师菲利普·科特勒

5、将品牌的定义概括为6个方面：三、对现阶段服装品牌营销策略的建议第一，属性：用来向消费者表达产品的特性的功能，一个品牌的服装，同时能够具备多种属性，比如Dior，1.转变营销观念，从国内走向全球市场一直以来都坚持时尚顶级奢侈的高级服装的定位，该品牌同时具备价格昂贵、奢华、高贵等多种属性。随着全球经济的多元化发展、产业国际化程度的进一步提高和互联网的广泛运用，我国服装企业面临着国内第二，利益：品牌不只意味着其特定的属性，而且能够同时满足消费者在购买时对物质上和精神上双重的需同行和进入中国市场的国外品牌的双重压力。国外服装品牌在产品设计、营销模式和终端管理等方面领先于国内求，也就是功能性利益和

6、情感性利益。的服装企业。我国服装品牌应该以全球营销观念为指导，积极拓展国际市场，将营销策略由国内转向全球，走国第三，价值观：品牌特定的价值观，能够在消费者中产生共鸣，比如NIKE一直遵循着超越自我的价值观，际化的发展道路。而获得众多热爱运动和顶尖运动员的青睐。2.细分行业品类，实施补缺营销策略第四，文化：品牌代表着一个企业的文化特征。随着国内、国际市场进一步成熟和发展，市场细分是一种必然趋势。市场细分可以深入了解到不同消费者的第五，个性：品牌要拥有独特的个性，才能够建立起长效的品牌联想机制。需求情况，有利于服装企业寻求到新的市场机会，提高市场占有率，这对服装企业，特别是中小服装企业非常重

7、第六，客户：品牌在一定程度上也暗示了使用该品牌的消费者类型。要。服装企业可以通过市场细分，拉长产品线，增加其产品的差异化特征，明确企业预期所要并有可能保持长期2.服装品牌营销的意义关系的目标顾客，通过满足其市场需求，来巩固老客户和获取新的客户，实施补缺营销策略。加入世界贸易组织以来，中国市场已经成为世界市场的一部分，已经真正地融入了经济全球化的潮流中。跨3.倡导绿色营销策略，实现可持续发展国公司在资金、技术、经营管理和服务等诸多方面