服装品牌策划营销策略研究分析.docx

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1、《中国商贸》CHINABUSINESS&TRADEMarketing营销策略服装品牌策划营销策略研究分析中原工学院服装学院王蕾摘要：随着全球经济一体化趋势不断加强，市场竞争的本质也升级为品牌竞争。无论是在国外还是在国内，品牌都是企业在激烈的市场竞争中获胜的法宝，服装企业也不例外。随着各大国际品牌进入中国，我国服装企业的品牌意识也逐渐增强，消费者对品牌的选择，也不仅仅是停留在该品牌自身的品牌形象上，更加注重的是该品牌的品牌文化。通过品牌策划，基于合理的目标市场定位，通过有效的营销策略所建立起来的服装品牌，才是具有

2、竞争力的品牌。本文就针对服装品牌策划营销策略进行研究和分析。关键词：服装品牌策划营销策略市场定位建议中图分类号：F272文献标识码：A文章编号：1005-5800(2011)06(b)-030-02随着经济的发展，科技的进步，各大服装企业的生产工艺和管自从加入世界贸易组织,中国市场也已经变为国际市场的一部理水平等出现了逐渐趋同的状态，如何在激烈的市场竞争中占据分，真正融入到了经济全球化的潮流中。国际知名的服装企业在管自己的一席之地，是服装企业所面临的一个重要问题。如今的服装理、产品技术、资金保障和售后服务上都有

3、着明显的竞争优势，这产业，已经脱离了早期以生产为导向、中期以市场为导向的传统思也给我国的服装企业的销售带来了巨大的冲击和生存压力。因此想，而是逐渐向着个性化和人性化的品牌导向的方向发展，品牌也我国的服装品牌在营销策略上要提高以下几点：逐渐成为服装企业营销策略中一个重要的手段。随着品牌文化逐1.2.1树立品牌形象渐深入人心，作为服装企业，如何创立品牌发展的营销策略已成为品牌，不仅仅是企业或者产品的标识，更是使产品在市场中区赢得市场竞争的关键。别于其他产品获得消费者认同的一个标志，服装品牌可以通过各种营销手段深入到

4、消费者群体和市场中，通过有效的服装品牌营1服装营销策略的内涵销，增强消费者对品牌的认知程度，在消费者心中树立品牌形象，在加入WTO后，我国才真正地融入了国际市场的大格局中，由是提高产品市场占有率的最佳途径。于大部分跨国公司的存在，为国内的中小服装企业带来了巨大的冲1.2.2培养消费者对品牌的忠诚度击，如何在激烈的市场竞争中建立自己的品牌，有效的营销策略是不论任何企业，顾客的忠诚度都是其品牌建立过程中不可或取胜的关键。缺的重要资源。对于服装企业来说，首先，应当充分发挥无形的品1.1何为品牌牌形象吸引消费者，利用品

5、牌和服务培养顾客的忠诚度。其次，通过针对品牌的含义，如果单纯的从构成要素和基本功能方面看，参与公益活动等形式，扩大企业品牌的知名度，在顾客群体中建立“品牌，是一种名称、名词、标记、符号或设计，或是它们的组合运用，起良好的公众形象，使消费者产生信任感，提高顾客群对品牌的忠其目的是藉以辨认某个销售者或某群销售者的产品或劳务，并使诚度，提高服装企业的综合竞争力。之同竞争对手的产品或劳务区分开来。”如果从品牌的延伸意义来看，品牌具有更加深刻和丰富的内涵，品牌是品牌属性、品牌名称、2服装品牌策划的内涵包装、价格、历史、声

6、誉、广告风格的无形总和。品牌同时也因消费者品牌策划，就是通过品牌使参与竞争的产品之间形成距离和对其使用者的印象，以及自身的经验而有所界定。差异，引导中级消费者选择的一种竞争手段，实质上是在外部市场著名市场营销学大师菲利普·科特勒将品牌的定义概括为6个和内部文化理念之间形成一座桥梁，引导消费者的消费方向。在品方面：牌策划中，往往更加注重的是内部文化理念，是对意识形态和心理第一，属性：用来向消费者表达产品的特性的功能，一个品牌的描述，即通过品牌策划，引导和激发消费者的心理市场，从而建的服装，同时能够具备多种属性，比

7、如Dior，一直以来都坚持时尚顶立起一个消费群体对品牌的认同感。品牌策划中，主要包含品牌形级奢侈的高级服装的定位，该品牌同时具备价格昂贵、奢华、高贵象和品牌文化两个方向的内容。等多种属性。2.1品牌形象第二，利益：品牌不只意味着其特定的属性，而且能够同时满服装的品牌形象，是一个综合性的概念，是服装营销活动渴望足消费者在购买时对物质上和精神上双重的需求，也就是功能性建立的，受形象感知主体主观感受及感知方式、感知前景等影响，利益和情感性利益。而在心理上形成的一个联想性的集合体。服装品牌形象是一种资第三，价值观：品牌

8、特定的价值观，能够在消费者中产生共鸣，产和资本，应具有独特的个性。服装品牌形象主要由两方面组成，即比如NIKE一直遵循着超越自我的价值观，而获得众多热爱运动和“有形”的品牌形象和“无形”的品牌形象“。有形”的品牌形象，指的顶尖运动员的青睐。就是服装能够体现该品牌的产品或者服务来满足功能性需求的能第四，文化：品牌代表着一个企业的文化特征。力，是服装品牌形象的根基“；无形”的品牌形象，就是