合作办学洽谈指引.docx

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1、合作办学洽谈指引洽谈对象：公办院校校长/民办院校董事长洽谈步骤：与国泰安合作办学带来的好处→办学方向（可展示合作办学方案）→学院如何建设→合作模式（公办、民办）→时间计划1.与国泰安合作办学带来的好处在政策方面，国家先后出台了大量政策鼓励民间力量参与合作办学；对于公办院校来讲，产教深度融合、校企双主体办学成为优质高职院校申报的关键点。对于民办院校来讲，可以快速帮助学校打造特色，促进提升。具体来说，国泰安可以为学校带来的好处如下：•专业设置契合产业发展需求（选择热门的、具有前瞻性的专业开设特色二级学院）；•

2、一流的教学理念方法与内容（“双元制”教学理念与方法、实践“现代学徒制”，同时复制应用到学校其他学院，进而带动整个学校的发展）；•教学实训环境、配置大幅优化提升（“教学做创”一体化实训室，打造成人才培养的“第一课堂”）；•专业师资队伍得以充实（已储备并继续积极引入在各专业领域具备优势的院校的专业师资、业界的实战派师资）；•国际办学与继续教育开展（搭接海外合作办学资源、搭建O2O平台，大力开展继续教育及社会培训）；•推荐学生实习就业（打通校内外实习就业通道、建立专业订单培养班及冠名班）；•合作办学基金提供有力

3、支持（国泰安引入合作办学基金，与学校共同投资建设二级学院，保证学院的各项建设及筹备启动）。2.国泰安可以在哪些领域开展合作3围绕当地重点发展规划产业、新兴特色产业，与应用技术型大学、高职院校合作办学，建设特色二级学院，如普惠金融、新信息技术（VR方向）、智能制造、创新创业、学前教育、健康护理等热门且需求量大的专业领域。根据学校合作专业方向，提供具体建设方案，包括：人才培养目标、实训体系建设等。——见附件合作办学专业建设方案3.学院如何建设办学投入：学校提供1000~2000平方米场地用于二级学院日常教学实

4、训、办公及活动；每个二级学院预计投入1000万~2500万元用于二级学院建设。办学准备：专业申报、学费、招生计划等权责：学校主要负责提供教学实训、办公、生活场地及配套基础设施等；负责公共基础课和专业基础课授课师资的聘用。国泰安负责拟定和实施学院的总体发展规划，负责完成人才培养方案制定和实施；负责规划设计实训体系、提供专业课程资源内容；引入教育产业基金负责建设资金的投入；负责提供专业核心课程师资等4.合作模式国泰安成立本地运营公司负责具体运营工作。l公办学校有以下三种利益分配模式供选择：【模式一】学费足额，

5、直接分配（河南物流模式）。学校可以以学费分成形式进行收入分配，通过校企合作办学提升学费标准，如果学费收入达到8000~10000元/生/年，则学费收入由国泰安统筹管理，生均部分由学校统筹管理。【模式二】学费不足，采购弥补（山东商职模式）。校企合作办学能帮助学校收费标准大幅提升，学费增量部分全部拨付给运营公司，如果学费增量部分较少，学校以服务/产品采购形式向运营公司采购，用来弥补学费不足。山东商职模式：国泰安、基金及学校成立本地混合所有制公司，全部学费增量部分归公司所有，国泰安收入不足部分，由公司向国泰安采

6、购相关产品与服务。【模式三】服务采购，不分学费（兰州职院模式）。学校无法以学费分成形式进行收入分配，以服务/产品采购形式向运营公司采购，采购比例通常不低于生均补贴及学费合计的50%左右。3l民办院校有以下两种利益分配模式供选择：【模式一】学费直接按比例分成，学校与国泰安分成比例为4:6。【模式二】增量部分分成（学生增量及学费增量）。通过合作办学，国泰安可帮助学校在招生数量及学费标准方面均有所提升。生源一方面来源于原有二级学院，另一方面来源于新招学生。•学生增量：对于新招学生（即为增量），学校与国泰安分成比

7、例为4:6。•学费增量：对于原有学生，双方在存量扣除生均成本（一般为3000元/人）后分成，学校与国泰安分成比例为5.5:4.5。5.时间推进我们计划于2018年9月正式开学，据此倒推时间安排，11月底签订正式协议，12月完成相关建设方案、实训室规划方案等，完成专业备案等；3~5月完成实训室建设；6~8月组织开展招生。3