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时间：2020-09-06
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1、到有鱼的地方去钓鱼——专业化推销的技能的提升1专题大纲关于推销目的的思考关于“怎样推销”的思考2装有磁盘的盒子有鱼的地方装有内容的磁盘钓鱼的技巧关于推销目的的思考3有鱼的地方——市场、需求——钓鱼——销售、推销——寻找、发现技巧、方法我们要寻找市场、发现需求，然后用专业的销售技巧推销我们的产品4关于推销目的的思考.11、什么是推销？2、为什么要推销？3、什么是最高明的推销手段？5学者不过是“打着真理的旗帜推销自己的思想”的一群人。——科克勃什么是推销？6人类文明发展至今，社会分工越来越细。有分工，就有交换，有交换，就有推销，有推销，就有
2、营销员。行销行业的存在已成为人类文明发展的重要标志，是想带文明前进的车轮。——推销就是人生，推销就是这个世界。为什么要推销？7关于推销目的的思考.4各行业比较表8关于怎样推销的思考.1什么是最高明的推销手段：控制别人的思维才是最高水准的推销。（管理上谓之“无为而治”）让别人认同你的观点，最佳方式是让他的想法逐渐与你的希望达成一致9如何控制别人的思维？10商品的价值由客户决定，不是由你，也不是由公司。——明白客户的需要，并设法满足他。——了解对方的需要11让客户相信，他有需要，并且，你提供的产品正好可以满足。——说明产品符合客户的需要。—
3、—了解自己的产品12攻心为上计关于怎样推销的思考.213关于怎样推销的思考.3客户决定了什么是价值！事实是：不同的客户，即使是在同一个行业，对价值的理解仍存在非常大的差异。客户有多满意，就有多大价值14知己知彼，方能百战不殆15
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