长治2012年一季度g3终端营销活动方案.doc

《长治2012年一季度g3终端营销活动方案.doc》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、“福聚一家，晋善晋美”——长治2012年一季度G3终端营销活动一、营销活动思路与原则1、突出“智能终端既是存量保有的重要手段，也是未来流量经营的重要抓手”理念，细分市场开展终端营销活动；2、渠道方面分为线上线下双向开展，线下以实体营业厅为主，线上以网上营业厅预约销售为主，全面促进保有的全方位渗透；3、在营销包中融入GPRS流量、WLAN业务体验，以整合打包到营销包的形式促进智能终端对流量的提升，培养用户的流量使用习惯，实现“流量促终端销售、终端促流量使用”的双提升目标。4、WLAN业务植入：凡参与智能终端（带有WIFI功能）合约计划活动的客户均可获赠不同时长的WLAN免费体验，客

2、户参与购机活动后，根据用户的品牌、网龄赠送相应的WLAN体验时长，具体的活动内容同一季度WLAN网龄回馈营销活动。赠送方式如下（BOSS操作未下，随后通知）：用户类别网龄1年以上-2年（包含2年）网龄2年以上-5年（包含5年）网龄5年以上-10年（包含10年）全球通5小时8小时11小时动感地带3小时5小时8小时神州行3小时5小时8小时5、推出网龄和积分抵扣购机款活动，增加客户在网价值的感知。二、活动方案方案一：终端合约计划客户以合约计划参与营销活动，所有参与购机的用户均按照品牌、网龄的不同可获赠不同的WLAN体验时长。（一）营销活动内容n内容之一：中高端机1、目标客户：月消费12

3、0元以上的用户2、活动时间：2012年1月1日-2012年3月31日3、活动目的：通过终端捆绑，承诺最低消费的方式，保有中高端客户。4、活动内容：1）合约期18个月合约期18个月一类高端机型4499元机型：HTCZ710T/三星I9108月最低消费88128188288388营销包总价4499元内含购机款（元）33562927215011010返还总额（元）11431572234933984499分月返还话费首月返还（元）100223201349447剩余每月返还（元）5573120173232每月返还流量包套餐每月70M，总费用（6元/月*18个月=108元）二类高端机型399

4、9元机型：MOTOMT870/三星9018月最低消费5888128188288营销包总价3999元内含购机款（元）29002511205412330返还总额（元）10991488194527663999分月返还话费首月返还（元）195244259332375剩余每月返还（元）507096140210每月返还流量包套餐每月30M，总费用（3元/月*18个月=54元）3199元机型：NOKIAT7-00/诺基亚702T月最低消费5888128188288营销包总价3199元内含购机款（元）2263190614497550返还总额（元）9361293175024443199分月返还话费

5、首月返还（元）117117166265357剩余每月返还（元）456690125164每月返还流量包套餐每月30M，总费用（3元/月*18个月=54元）三类高端机型2199元机型：索爱WT18I/MOTO810月最低消费385888128158营销包总价2199元内含购机款（元）136510707563780返还总额（元）8341129144318212199分月返还话费首月返还（元）185225233237241剩余每月返还（元）35506890112每月返还流量包套餐每月30M，总费用（3元/月*18个月=54元）1899元机型：MOTO620/三星S5820月最低消费283

6、85888128营销包总价1899元内含购机款（元）132211747654250返还总额（元）577725113414741899分月返还话费首月返还（元）183195230230230剩余每月返还（元）2028507095每月返还流量包套餐每月30M，总费用（3元/月*18个月=54元）2）合约期为24个月：合约期24个月一类高端机型4499元机型：HTCZ710T/三星I9108月最低消费5888128188288营销包总价4499元内含购机款（元）34242963237313070返还总额（元）10751536212631924499分月返还话费首月返还（元）126127

7、188288330剩余每月返还（元）355578120175每月返还流量包套餐每月70M，总费用（6元/月*24个月=144元）二类高端机型3999元机型：MOTOMT870/三星9018月最低消费385888128188营销包总价3999元内含购机款（元）29722465206614500返还总额（元）10271534193325493999分月返还话费首月返还（元）196197251269293剩余每月返还（元）33557096158每月返还流量包套餐每月30M，总费用（3元