让增员成为习惯ppt课件.ppt

《让增员成为习惯ppt课件.ppt》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、让增员成为习惯我为什么要增员？从个人角度来看增员→增援→增元→→增缘→增远→增圆增员---增援支援自己能有更宽的机会和更好的生活水平，从组织发展的渠道支援自己，成就自我佣金展业津贴展业年奖增员育才奖增员终身津贴业务员系列佣金展业津贴展业年奖增员育才奖增员终身津贴管理津贴育成津贴主管月奖组经理特别津贴全辖管理津贴辅导津贴目标责任津贴增部津贴增员---增元增员---增缘“佛渡有缘人”无限广阔的前程规划业务主任组经理分处经理业务员部经理处经理增员---增远增员---增圆圆满我们的梦圆满我们的人生三、从市场角度来看业务精英：生命越长，体力越弱，你不可能年年每日六访，一定要寻找新的财富增长点

2、；主管：生命越长，经验越多，你勿需年年每日六访，传授经验更使财富源源流长。思想决定行为，行为决定习惯，习惯决定性格，性格决定命运”---培根一个有趣的实验跳蚤实验的启发习惯的力量无穷大目标设定的重要找到突破口很关键思考一下：我们增员的障碍是什么？我们增员的目标是什么？如何寻求突破？刘鹏，从0人开始建公司并不断地发展壮大出勤140多人，成为烟台国寿的一支新兴力量。今年标准保费、期交保费和十年期保费等重要指标6月份就完成全年任务，直属部已经由一个小公司逐渐发展成中等公司，正朝千人公司而努力！团队突出特点：年轻活力。整个团队平均年龄26岁，最大年龄32岁，最小21岁，60%是男生。增员市

3、场蕴含巨大财富行业容纳从业人员潜力：经济发达国家保险从业人员占社会人口比例较高，以美国为例，从业人员400余万，占社会人口的2%(05年)。中国目前从业人员不足300万(11年)，占社会人口的0.18%，不足美国的1%。未来十年如果发展到美国的程度,则需要新增从业人员2900万。山东目前从业人员20万，市场容量160万，未来十年增员空间有140万，蕴含的增员奖励财富4.2亿。思考：面对无限的增员市场，怎样对我们的目标进行设定我们期望获取财富的速度我们能够承受的工作量应该怎样设计我的目标标准来源于目标设计我们的目标是增加人脉历练自己增加收入我们不去获取财富，财富就会进入别人手中。我们

4、获取财富的速度行动越快，收入越高我们增员的障碍是什么？保险观念沟通难收入来源不稳定辅导管理技能低……自我设限让保险业站到了前所未有的新起点上，意味着保险业将迎来全面升级发展的新时期。保险观念沟通难吗？国家战略高度定位发展目标保险成为政府、企业、居民风险管理和财富管理的基本手段保险成为提高保障水平和保障质量的重要渠道保险成为政府改进公共服务、加强社会管理的有效工具保险深度（保费收入/国内生产总值）达到5％保险密度（保费收入/总人口）达到3500元/人新“国十条”中明确指出，要适时开展个人税收递延型商业养老保险试点。这说明等待已久的个人税收递延型商业养老保险试点将可以预期，这将是中国寿

5、险业大踏步发展的一个新的引擎。仅税延养老的保费空间就超过2000亿元真正的巨大蓝海“新国十条”中明确指出，要发展多样化健康保险服务，鼓励保险公司大力开发各类医疗、疾病保险和失能收入损失保险等商业健康保险产品。政策和行业的双向利好将使医疗健康险成为未来保费收入的重要增量国家层面首次明确保险资金可涉足投资领域险资的长期收益率必将会稳步提高收入来源不稳定吗？银保渠道的特有优势：稳定的客户资源底薪+绩效一分耕耘一分收获我们增员的目标是什么？做主管扩团队增收入长留存成为国寿的企业家如何寻求突破？掌握流程做实细节练好话术增员工作的流程准增员开拓增员邀约资料整理和其他工作增员工作一、准增员开拓准

6、增员画像年龄适当认同保险身心健康有决定权乐于沟通不满现状有责任心正直诚信勤奋自律女性从事保险业的优势１、较易适应经常性之工作２、忠诚度高，不易见异思迁３、女性比较感性从事寿险女性在那里？１、事业心重，但晋升机会不多，却仍满怀壮志；２、负家计重担的单亲妇女，可以工作冲淡，无畏的苦闷，更可兼顾家庭；３、保险受惠者，亲身之经验，宛如活道具；４、销售小姐；５、妇女团体的活跃人士；６、护士、营养师；业务员的工作内容是什么？中国人寿是家怎样的公司？我的薪酬福利、发展机会如何？我可以获得哪些帮助？准增员对象关心的问题多渠道进行准增员开拓增员渠道缘故法陌生开拓网络增员转介绍社交平台增员人才市场缘故

7、增员模式：采用缘故法从周边人员寻找准增员对象的一种增员活动。对象来源：10个缘故市场来源成交或未成交的客户亲戚朋友通过孩子认识的人通过配偶认识的人同学、校友、战友由个人爱好、运动而认识的人过去及现在的邻居从前一起工作过的同事日常生活认识的人参加各类社团认识的人缘故法增员流程与话术寒喧赞美询问导入动摇话术导入说明CLOSE话术（送入场券）万能应答技巧参考话术（缘故）1、寒暄：您好！李姐，我是中国人寿的小王，现在接电话方便吗？2、赞美：大家都夸你心直口快，在生活中就是家庭