第六章-收益与分配管理(1).doc

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1、中级财务管理第六章收益与分配管理本章考情分析本章论述了广义的收益与分配管理,将收入管理、成本费用管理以及利润分配均纳入本章之中。本章可考题型既有客观题，也有计算题甚至综合题,近3年的分数均为15.67分。最近3年题型题量分析题型2009年2010年2011年单项选择题4题4分4题4分4题4分多项选择题3题6分2题4分2题4分判断题1题1分1题1分1题1分计算分析题1题5分综合题0.67题7分0.6题6分合计9题16分7.67题16分7.6题15分本章主要考点1.销售预测分析方法和销售定价管理；2.标准成本、作业成本及责任成本管理；3.各种股利理论的主要观点；

2、4.股利支付形式、股利政策及其影响因素；5.股票股利、股票分割和股票回购对公司的影响；第一节收益与分配管理概述【本节主要考点】【考点1】收益分配的含义【考点2】收益分配的原则【考点3】收益分配的内容一、收益分配管理的意义广义的收益分配（两个层次）对企业净利润的分配对企业收入的分配狭义的收益分配【提示】本章所指收益分配采用广义的收益分配概念。【例题1·单选题】企业的收益分配有狭义和广义之分，下列各项中，属于狭义收益分配的是（　）。（2010年）A.企业收入的分配　　　　　　B.企业净利润的分配8中级财务管理C.企业产品成本的分配　　　　D.企业职工薪酬的分配【

3、答案】B【解析】企业的收益分配有广义和狭义两种。广义的收益分配是指对企业的收入和净利润进行分配，包括两个层次的内容：第一层次是对企业收入的分配；第二层次是对企业净利润的分配。狭义的收益分配则仅仅是指对企业净利润的分配。因此，选项B是正确的。二、收益分配的原则（一）依法分配原则；（二）分配与积累并重原则；（三）兼顾各方利益原则；（四）投资与收益对等原则。【例题2·多选题】企业的收益分配应当遵循的原则包括（）。A.投资与收益对等B.投资机会优先C.兼顾各方面利益D.分配与积累并重【答案】ACD【解析】收益分配的基本原则是依法分配原则、分配与积累并重原则、兼顾各方

4、利益原则、投资与收益对等原则。所以，选项B不对。三、收益与分配管理的内容收益分配管理包括了收入管理、成本费用管理和利润分配管理三部分。第二节收入管理【本节主要考点】【考点1】销售预测分析【考点2】销售定价管理一、销售预测分析定量预测法（数量分析）趋势预测法因果预测法历史时期的实际销量平均回归分析法预测对象有关资料完备产品寿命周期分析法定性预测法（非数量分析）推销员判断法预测对象的历史资料不完备或无法进行定量分析时专家小组法德尔菲法法个别专家意见汇集法专家小组法8中级财务管理（一）销售预测的定性分析法种类含义推销员判断法（意见汇集法）是由企业熟悉市场情况及相关

5、变化信息的经营管理人员对由推销人员调查得来的结果进行综合分析，从而作出较为正确预测的方法。优点：用时短、耗费少。专家判断法个别专家意见汇集法即分别向每位专家征求对本企业产品未来销售情况的个人意见，然后将这些意见再加以综合分析，确定预测值。专家小组法即将专家分成小组，运用专家们的集体智慧进行判断预测的方法。【提示】此方法的缺陷是预测小组中专家意见可能受权威专家的影响，客观性较德尔菲法差。德尔菲法(函询调查法)它采用函询的方式，征求各方面专家的意见，各专家在互不通气的情况下，根据自己的观点和方法进行预测，然后由企业把各个专家的意见汇集在一起，通过不记名方式反馈给

6、各位专家，请他们参考别人的意见修正本人原来的判断，如此反复数次，最终确定预测结果。产品寿命周期分析法产品寿命周期分析法就是利用产品销售量在不同寿命周期阶段上的变化趋势，进行销售预测的一种定性分析方法。产品寿命周期是指产品从投入市场到退出市场所经历的时间，一般要经过萌芽期、成长期、成熟期和衰退期四个阶段。判断产品所处的寿命周期阶段，可根据销售增长率指标进行。一般地，萌芽期增长率不稳定，成长期增长率最大，成熟期增长率稳定，衰退期增长率为负数。【例题3·单选题】下列方法中属于专家意见可能受权威专家的影响的专家判断法是（）。A．产品寿命周期分析法B.个别专家意见汇集

7、法C.专家小组法D.德尔菲法【答案】C【解析】专家小组法将专家分成小组，运用专家们的集体智慧进行判断预测的方法。此方法的缺陷是预测小组中专家意见可能受权威专家的影响。【例题4·多选题】下列销售预测方法中，属于定性分析法的有（）。（2010年）A.德尔菲法B.推销员判断法C.因果预测分析法D.产品寿命周期分析法【答案】ABD【解析】此题主要考核知识点是销售预测方法。销售预测的定性分析法主要包括推销员判断法、专家判断法和产品寿命周期分析法。专家判断法，主要有以下三种不同形式：（1）个别专家意见汇集法；（2）专家小组法；（3）德尔菲法。因此选项A、B、D是正确的，

8、选项C属于销售预测的定量分析法。8中级财务管理定量分