sh-宝贝购+商业计划书(et)

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1、百万潮妈口碑·精选婴童特卖宝贝购商业计划书——中国首家婴童O2O社区电商2一、创业背景二、市场及消费者分析三、宝贝购商业模式四、宝贝购运营情况五、融资计划31、唯品会市值近800亿RMB。5年的服装闪购运营团队、经验，希望再创业垂直型闪购电商2、zulily.com以童装为核心品类，发展迅速，13年底上市，市值最高500多亿3、小孩2岁多。作为父母，有强消费力。无明确消费需求，需要一站式导购平台覆盖：童装、鞋帽、玩具、娱乐、早教等4、聚尚最多650人，仓库30000平米，营销费用月300万，发展压力巨大。目标打造轻供应链、轻运营、轻营

2、销的垂直型电商5、经历过6年来的电商疯狂和泡沫破灭，确定战略目标，按计划健康发展创业背景（2013年上半年）精准推荐第二步：线下服务（娱乐、教育等）申请试用直接购买申请试用直接购买分享分享试用报告购买晒单分享试用报告购买晒单分享我们的梦想：打造一家“轻”运营的，婴童O2O社区电商4第一步：线上商品5一、创业背景二、市场及消费者分析三、宝贝购商业模式四、宝贝购运营情况五、融资计划60-3岁3-6岁6-12岁奶粉、尿布、用品、洗护、车床等童装、童鞋、玩具、文具、用品；线下教育、娱乐2013年，0-12岁——2.38亿人商品（56%）、教育

3、服务（15%）、休闲娱乐（7%）医疗卫生（14%）等产业规模达到14,305亿元童装-1164亿元玩具-528亿元奶粉-942亿元童装CR10-9%玩具CR10-16.6%奶粉CR10-73.3%数据来源：中信证券研究报告奶粉和辅食等，占比60%；纸尿布等日用品，占比30%1、妈妈的需求是什么？——市场及消费分析（解释很多why？）教育支出，占比高达60%教育为主，娱乐增加学前教育-2130亿元纸尿裤-237亿元纸尿裤CR10-83.4%婴童娱乐-987亿元我们的目标：品牌极度分散；区域化(LBS)明显；年龄段分散为什么主要竞争0-3

4、？为什么国内母婴社区、电商都未上市？为什么互联网可以做0-12？乐友、爱婴室、宝大祥、霓虹儿童、……672、妈妈们需求是什么？——找出核心痛点！•关心安全、品质•依赖品牌、关注价格•乐于分享，关注口碑•圈子明显、互动性强•乐于组织或参与圈子•更关注、相信圈子的信息•移动端更易形成圈子沟通•大众知名品牌、买手品牌•圈子口碑传播•0-3：品牌、安全、品质、-3-12：品牌、款式、价格线下：体验；身体、智力、心理仅仅关注商品或价格是恶性竞争！！！商品服务深度口碑圈子++免费试用病毒传播商品策略81、0-3岁，消费集中奶粉、尿布，品牌集中度高

5、，价格敏感。适合低门槛创业，获取新客户，做大业务规模。但行业利润率低，难盈利。目前，集中恶性竞争0-3。——不适合成为创业重点2、3-12岁极度分散，覆盖全年龄段，覆盖全国区域。——供应链以平台策略为主。第一步，核心消费品类是童装，童装、玩具等品牌集中度极低，适合多品牌、多SKU、低价策略。目前，童装消费主要天猫、唯品会。第二步，3-6以“宝贝去哪玩”为核心，7-12以“宝贝去哪学”为重点。目前市场需求巨大，是蓝海市场。都在摸索阶段。3、定位3-12岁，需要一站式消费平台。市场极度分散，童装最适合“爆品类”覆盖全区域，全年龄段。穿什么

6、（刚需）+玩什么（蓝海），作为品类策略。（+用什么+学什么）4、试用口碑+妈妈圈病毒传播，是轻营销的核心爆点。做到极致！5、30%-40%的妈妈有空闲时间，并乐于分享。坚定用众筹思路，整合资源市场分析结论9一、创业背景二、市场及消费者分析三、宝贝购商业模式四、宝贝购运营情况五、融资计划101、我们的运营模式——婴童体验式O2O社区电商免费试用贝币换礼（任务中心）圈子-口碑病毒式营销口碑中心（UGC）潮妈口碑精选婴童特卖（闪购）--按小孩年龄、性别推荐！B2C店铺平台运营系统线上购物线下消费645237潮妈推荐朋友推荐市场定位、商品定位

7、1111、3-12岁为主，以妈妈为主要营销目标（按年龄推荐）2、城市：以一、二、三线城市为主，中高端人群我们的市场定位及商品定位1消费者需求海淘性价比高逛品牌对国外安全和品质的信任，跨境电商推动海淘更快发展喜欢免费试用、低折扣、超高性价比、各类促销品质有保障，价格对比线下有优势，售后保障精准式推荐；看同龄妈妈分享；场景化导购高中低123-66-12童装、童鞋、玩具、文具、用品等国际知名品牌国内知名品牌特色买手品牌Boss、armani-2%-1%Jeep、bala-18%-30%天猫-80%-70%我们的市场定位及商品定位0-31线下

8、服务-核心定位，线上+线下基于性别和年龄的商品精准推送（3-12岁为主）婴童早教、娱乐等0-33-66-12童装为主玩具、其他为辅前期宝贝去哪玩？后期宝贝去哪学？-品牌-款式-价格-体验-口碑-价格宝贝去哪玩？宝贝去哪学