国际贸易实务 第10章 国际贸易方式ppt课件.ppt

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1、国际贸易方式第十章国际贸易方式第一节包销与独家代理第二节招标与投标第三节拍卖与寄售第四节来料加工贸易一、经销（一）经销的含义（二）经销的方式独家经销（包销）一般经销经销商品的范围经销地区经销数量或金额作价方法经销商品的其他义务经销期限（三）经销协议包销的性质：买卖关系区域内销售指定商品的一种贸易方式。包销（ExclusiveSales）指出口商通过签订协议给国外销售商在一定时期、一定地区经营某一种或某一类商品的专营权利的贸易方式。经（包）销当事人之间的关系客户经（包）销商供货人买卖关系买卖关系无关自负盈亏自担风险包销协议独家

2、代理一、代理（一）代理的含义（二）代理的性质与特点出口商代理商代理协议委托代理关系（三）代理的种类总代理、独家代理、一般代理1、代理人一般不承担个人责任2、只要在委托人授权范围内，委托人必须对之负责代理人与委托人之间的关系委托人代理人客户委托与受托无关买卖关系1、代理商品和地区2、代理人的权利与义务明确代理人的权利范围，有无专营权。规定代理人在一定时期内应推销商品的最低销售额。代理人应在代理权行使的范围内，保护委托人的合法权益。代理人应承担市场调研和广告宣传的义务。3、委托人的权利与义务4、佣金的支付何谓独家发盘？（四）代理

3、协议的内容案例思考2008年9月，上海M厂向澳洲N公司出口一批全棉浴巾，但M厂本身并不具备外贸经营权，于是双方找到有外贸经营权的上海A公司要求合作，约定由A公司代理出口该批货物。11月初，澳洲N公司与上海A公司签订了进出口合同。合同上写明卖方为上海A公司，买方为澳洲N公司；装运期为2008年11月；付款方式为船运后60天电汇，质量以N公司代表在工厂验货为准。货到后，N公司认为货物存在质量问题，造成其经济上的损失，故拒不付款，并要求A公司予以赔偿；（转下页）（接上页）A公司则认为质量问题与己无关，是由N公司代表在工厂验货，应由

4、厂方与N公司解决，坚持要求N公司依约付款。2009年6月3日由中国进出口商品检验总公司澳大利亚有限公司对货物进行了检验，认为的确存在质量问题。N公司遂向A公司寄发检验报告，并以防止进一步损失为由低价处理了该批货物，随后向A公司提出索赔。2010年2月，N公司向中国国际贸易仲裁委员会上海分会提请仲裁，8月，仲裁庭开庭对本案进行审理，A公司从这笔业务中非但没有得到任何货款，还为此成为被申请人，面临N公司经济赔偿的要求。第二节招标和投标一、招投标（一）招投标的含义和特点（二）招标的方式国际竞争性招标谈判招标两段招标（三）招标、投标

5、的程序招标：公开招标、非公开招标投标开标评标：公开、不公开签约缴纳履约保证金两段招标的做法是按公开招标方式招标、评标，然后邀请其中入围者几家，再二次投标，超过标底20%重新报价，低于标底有效。二、拍卖（一）拍卖的含义（二）拍卖的特点（三）拍卖的种类是在一定的机构内有组织地进行的具有自己独特的法律和规章是一种公开竞买的现货交易增价拍卖减价拍卖密封递价拍卖（四）拍卖的一般程序准备阶段正式拍卖付款提货三、寄售（一）寄售的含义（二）寄售的特点寄售人与代销人是委托代售关系。寄售是凭实物进行的现货交易。代售人不承担任何风险和费用，货物售

6、出前的一切风险和费用均由寄售人承担。（三）寄售协议关于寄售商品的价格条款佣金条款货款的收付协议双方当事人的义务条款第四节加工贸易一、对外加工装配业务（来料加工）对外加工装配业务是指在外商提供原材料、零部件、元器件和技术等基础上，用我国劳动力和设备进行加工装配，成品出口，我方收取工缴费的一种贸易方式。是来料加工和来件装配的统称；是一种委托加工的方式。二、进料加工（一）进料加工的含义是指从国外购进原料，加工生产出成品再销往国外。由于进口原料的目的是为了扶植出口，进料加工又可称为“以进养出”。（二）进料加工的形式直接进料加工间接进

7、料加工（三）进料加工的作用（四）进料加工与对外加工装配业务的区别对销贸易一、对销贸易的含义及特点对销贸易是指在互惠的前提下，由两个或两个以上的贸易方达成协议，规定一方的进口产品可以部分或者全部以相对的出口产品来支付。二、对销贸易的形式易货贸易反购或互购补偿贸易