市场营销与市场营销学ppt课件.ppt

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1、市场营销常海林QQ1304314688课程安排Ⅰ.基础篇Ⅱ.战略篇Ⅲ.战术篇Ⅳ.扩展篇2021/8/52Ⅰ.基础篇第一章市场营销与市场营销学第二章市场营销管理哲学及其贯彻第三章规划企业战略与市场营销管理2021/8/53Ⅱ.战略篇第四章市场营销环境第五章消费者市场和购买行为分析第六章组织市场和购买行为分析第七章市场营销调研与预测第八章目标市场营销战略第九章竞争性市场营销战略2021/8/54Ⅲ.战术篇第十章产品策略第十一章品牌与包装策略第十二章价格策略第十三章分销策略第十四章促销策略第十五章市场营销计划、组织与控制2021/8/55

2、Ⅳ.扩展篇第十六章国际市场营销第十七章服务市场营销第十八章市场营销的新领域与新概念2021/8/56Ⅰ.基础篇市场营销2021/8/57观念策略技巧市场营销2021/8/58市场商品交换场所交换及其运行规律揭示经济实质买方现实与潜在顾客习惯经济学家营销学家经营者管理学家市场及其相关概念2021/8/59现代交换经济中的基本市场流程货币中间商市场商品或服务商品或服务货币货币税收商品服务资金资源市场制造商市场消费者市场政府市场资源资源货币服务资金税收资源税收商品服务资金税收服务2021/8/510思考市场营销的最终目标市场营销的核心保证

3、交换过程顺利进行的关键2021/8/511营销的最终目标：满足需求和欲望,让顾客满意营销的核心：交换交换过程是否顺利进行，关键是营销者创造的产品和价值满足顾客需要的程度以及对交换过程管理的水平。营销的实质：社会管理过程2021/8/5121.需要(Needs)、欲望(Wants)和需求(Demands)二、市场营销的含义2021/8/513需要Needs一种感觉一种物一种活动一种服务与生俱来的是营销活动的出发点满足需要的方式可以是物，或一种活动方式欲望(Wants)需求(Demands)2021/8/514微观市场营销学微观市场营销

4、市场营销研究产品开发购买者行为市场计划渠道开发产品实体分销定价促销2021/8/515微观市场营销学的逻辑结构市场营销学概述营销组织与控制营销应用于创新营销策略市场营销与市场营销学营销战略营销调研分析市场营销管理哲学及其贯彻规划企业战略与市场营销管理消费者市场和购买行为分析组织市场与购买行为分析市场营销环境分析市场营销调研与预测目标市场战略竞争性市场营销战略产品策略品牌与包装策略定价策略分销策略促销策略市场营销计划、组织与控制国际市场营销服务市场营销营销的新领域与新概念2021/8/5162021/8/517医药市场的特点①医药市场

5、比较集中；②相关群体主导性强，非主动性消费现象突出；③市场需求波动大；④需求缺乏弹性；⑤需求结构多样化；⑥营销人员专业化。2021/8/518区分适用质量和性能质量很重要—“市场驱动质量”奔驰车的平稳、快速、耐用大众车实用、省油2021/8/519年度促销计划沙宣深层洁净洗发露2021/8/520市场背景2021/8/521SWOT分析法SWOT分析法(也称TOWS分析法、道斯矩阵)即态势分析法,是一种内部分析方法,即根据企业或个人自身的既定内在条件进行分析,找出企业或个人的优势、劣势及核心竞争力之所在。每个字母分别表示优势、劣势、

6、机会与威胁2021/8/522推广目标2021/8/523目标消费群定位2021/8/524推广策略2021/8/5252021/8/526活动形式派发演示（功能的宣传）店销2021/8/527（续）活动形式主题促销沙宣新品“形象小姐”选拔赛造势（建立形象）2021/8/528（续）活动形式EVENT炒作：荣誉“沙宣人”：消费联盟：2021/8/5292021/8/530推广范围2021/8/531推广预算总预算：预算分解：推广期成长期成熟期2021/8/532监控评估◆监控：◆评估：2021/8/533休息一会2021/8/534