返乡置业促销方案

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1、返乡客户分析春节的脚步越近，人们对家的温暖就越来越渴望，大批在一线城市学习、工作、创业的异乡游子希望居住能够同步国际大城市，置业注重投资价值和居住价值并重，一般考虑片区形象好、品质、品味感强的中高端楼盘，比较注重异域风情和独特的建筑外观设计，看起来时尚、具有国际感，以高性价比享受与一二线都市一样的的生活环境和生活品质。高房价促使“外漂族”回家买房。同时，“父母在，不远游，游必有方”这样一种中国传统所追求的落叶归根、恋家的情节促使他们返乡购房。返乡推广建议首先，没有促销，只有推广。有可能价格区间，不能收

2、钱。现在的推广程度，收不到钱。1、活动时间：2012年12月20日-2013年2月30日2、推广方式：总营销计划的规划内做时间调整建议把此次元旦和春节迎接外地返乡置业潮的活动统筹进马德里营销推广计划，以返乡置业为目标做好天湖马德里的广告推进和马德里签证活动，形成初步的蓄水工作。采取入门送马德里签证申请和护照积分的形式，针对前80位返乡签证客户在入门1000积分的基础上额外给予返乡客户特别积分3000分+1%的置业折扣。3、方式认定：可以通过随州以外返乡车票、机票、过路费凭证、工作证、身份证、学生证件等

3、方式认定。4、促销宣传：1、网络宣传：广论天下、广水房产网，异地广水人认知首要途径；2、市区周边交通要道的户外广告（形象主题）、市内户外广告（活动主题）各乡镇及道路沿线农宅外墙广告（暖心主题）欢迎回家，天湖地产春节的温暖问候。（网站、高速口、乡镇外墙）世界上哪有一种照顾比母亲更周到?(网站)一个不懂表达的孝子的挚爱表达（市内户外，乡镇外墙）先别说归宿，所有的付出都是对家人的眷顾。（市内、项目周边）海路、山路、水路，一再让我回头的是归家的路。（车站、高速口）3、公交站台广告，近距讯息传达，资源遍布城区。

4、4、通过邮政贺年卡直邮，一方面传递活动信息，一方面拜年贺新，提升项目的美誉度。5、现场易拉宝、X展架提醒、现场吊旗、油画框氛围营造、节庆道具布置；6、短信群发平台补充；5、促销诉求：春节情感诉求、产品形象诉求并重，通过情感诉求拉近与购房者心里距离，形象诉求可以诉求楼盘文化品味、高尚社区品质、诉求传统伦理情感。6、节日活动：圣诞：西班牙风格小礼品；7、活动创意创想：天湖马德里独一无二8折巨惠购房卡竞拍活动前提：不报价格，时机：广告推广达到一定深度，最好是沙盘公布于世之时。焦点：（马德里的8折卡，值多少钱

5、？）场面：暖场活动+竞拍仪式，或者报广造势+竞拍活动计算：4000：除去开盘最大优惠以2万计，最少值6万3500：5万3000：4万目的：制造话题和争议，汇聚人气，无风险操作，试探市场心理底价。外部最高竞价低于4万，自己人抬。表明心理价位低于3000或对开盘促销优惠预期高于2万；高于7万，表明心理价位高过4000。