网络经济市场营销策略转变分析.doc

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1、网络经济市场营销策略转变分析一、市场营销环境在网络经济背景下产生的变化（一）消费和产品变化给市场营销工作带来更大挑战。1．消费：需求多样化的特点更加突出，市场“小众化”分化已经成为趋势。网络经济是一种在本质上代表了个性化消费特色的经济，网络经济发展越充分，就越能满足个性化和多样化的消费需求。从我国目前的消费需求来看，消费者的需求早已超越了数量和质量范畴，其个性化消费已成常态，“小众化”的消费趋势越来越明显，这种趋势给企业的产品营销定位带来了新的挑战。2．产品：同质化使得竞争加剧。随着网络经济时代的到来，科学技术得到飞跃

2、式的发展和进步，除了具有高端技术含量的产品以外，技术含量不高、创新层次较低的产品被模仿的时间将大幅缩短，一款热销的产品会在极短的时间内被大量模仿复制并销售到市场之中，这一现象会导致产品在短期内迅速产生同质化。在网络经济背景下，不仅产品生产会产生同质化，就连营销渠道和方式也能够被快速复制。这些特点的出现，使得企业以前经常运用的差异化营销面临重大挑战。（二）新营销方式对传统营销模式的冲击。在网络经济来临之前，传统的经营模式通常是从生产者到批发商，再从批发商到零售商，最后从零售商到消费者。在网络经济背景下，这一经营模式发生了

3、很大的改变，原来的中间环节被大幅缩减，通过网络的中介服务，消费者可以直接获得自己需要的产品或服务，产品的流通效率被大幅提高。这种扁平化的营销方式给传统营销模式带来巨大冲击，原来的营销方法和手段都面临改革和转型。网络经常时代更加强调根据消费者的需求来提供产品或服务，以满足消费者的个性化需求为导向。（三）市场竞争出现新特点。网络经济背景下，经济全球化的特点更为明显，新的市场特征开始出现，主要包括：市场竞争程度加剧，由过去对有形资源的竞争转化为无形资源的竞争，网络经济时代的竞争涵盖了科学技术、信息资源、网络化服务等方面的竞争

4、；网络经济时代的竞争打破了时空限制，竞争的区域边界已经淡化，所有行业的竞争直接表现为同全世界各个行业之间的竞争。市场竞争新特点的出现，对企业营销策略的创新提出了新的要求。二、网络经济背景下企业市场营销策略的转变3网络经济市场营销策略转变分析一、市场营销环境在网络经济背景下产生的变化（一）消费和产品变化给市场营销工作带来更大挑战。1．消费：需求多样化的特点更加突出，市场“小众化”分化已经成为趋势。网络经济是一种在本质上代表了个性化消费特色的经济，网络经济发展越充分，就越能满足个性化和多样化的消费需求。从我国目前的消费需求

5、来看，消费者的需求早已超越了数量和质量范畴，其个性化消费已成常态，“小众化”的消费趋势越来越明显，这种趋势给企业的产品营销定位带来了新的挑战。2．产品：同质化使得竞争加剧。随着网络经济时代的到来，科学技术得到飞跃式的发展和进步，除了具有高端技术含量的产品以外，技术含量不高、创新层次较低的产品被模仿的时间将大幅缩短，一款热销的产品会在极短的时间内被大量模仿复制并销售到市场之中，这一现象会导致产品在短期内迅速产生同质化。在网络经济背景下，不仅产品生产会产生同质化，就连营销渠道和方式也能够被快速复制。这些特点的出现，使得企业

6、以前经常运用的差异化营销面临重大挑战。（二）新营销方式对传统营销模式的冲击。在网络经济来临之前，传统的经营模式通常是从生产者到批发商，再从批发商到零售商，最后从零售商到消费者。在网络经济背景下，这一经营模式发生了很大的改变，原来的中间环节被大幅缩减，通过网络的中介服务，消费者可以直接获得自己需要的产品或服务，产品的流通效率被大幅提高。这种扁平化的营销方式给传统营销模式带来巨大冲击，原来的营销方法和手段都面临改革和转型。网络经常时代更加强调根据消费者的需求来提供产品或服务，以满足消费者的个性化需求为导向。（三）市场竞争出

7、现新特点。网络经济背景下，经济全球化的特点更为明显，新的市场特征开始出现，主要包括：市场竞争程度加剧，由过去对有形资源的竞争转化为无形资源的竞争，网络经济时代的竞争涵盖了科学技术、信息资源、网络化服务等方面的竞争；网络经济时代的竞争打破了时空限制，竞争的区域边界已经淡化，所有行业的竞争直接表现为同全世界各个行业之间的竞争。市场竞争新特点的出现，对企业营销策略的创新提出了新的要求。二、网络经济背景下企业市场营销策略的转变3面对网络经济时代给企业带来的种种挑战，企业必须重视营销策略的改变，实现与各种资源的融合来开展生产经营

8、工作。（一）主动转变营销观念，以服务引导市场消费。在网络经济时代，企业必须摒弃过去的营销观念，创新营销理念。在传统的营销市场中，产品营销信息不管在传播、获取和运用上，都具有滞后性以及信息占有不对称性，致使企业对于信息的掌握和利用不够充分，因此难以把握市场机遇。在网络经济背景之下，这一问题被网络信息技术所解决，围绕市场营销的相关信息