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时间：2021-04-09
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1、STP战略：市场细分(Segmentation)目标市场(Targeting)市场定位(Positioning)1一、市场细分战略市场细分(Segmentation)：以顾客需求的某些特征或者变量为依据，区分具有不同需求的顾客群体的过程。关键词：特征变量；不同需求；顾客群体2市场细分的依据同质偏好甜度奶油分散偏好甜度奶油集群偏好甜度奶油3无差异化战略：用一种产品、统一的营销组合对待整体市场。差异化战略：用不同产品和营销组合对待不同的细分市场。集中差异化战略：用一种特定产品和营销组合对待某一特定细分市场。二、目标市场选择(Targeting)战
2、略4三、市场定位(Positioning)战略市场定位的概念企业将产品在目标市场上树立一定特色，塑造鲜明个性，并争取顾客认同。关键词：目标市场；鲜明个性；顾客认同5市场定位的方式对市场前景不好的产品进行二次定位避开强有力的对手避强定位对抗定位重新定位和最强的竞争对手对着干6会造成前期市场投入的损失重新获得发展空间重新定位风险大参与主要市场的竞争，市场空间大对抗定位不能占领主要市场，市场空间小迅速站稳脚跟风险小，成功率高避强定位缺点优点三种定位方式的优缺点7市场定位战略服务差别化产品差别化形象差别化人员差别化①质量；②款式①水平；②特色①招聘；
3、②培训①外观；②生动性89
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