[精选]北京个人寿险市场分析报告综述.pptx

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1、个人寿险市场分析报告（北京）1民生人寿个人业务部2007.1目录：2第一部分　北京个险市场综述第二部分北京个险市场现状第三部分主要竞争对手分析第四部分我司北京市场经营分析第五部分对我们的启发北京个险市场综述3我们的结论保费收入增长速度趋稳；市场主体增加，格局重分；代理人队伍恢复性增长，但各家公司差异较大；个人营销管理由粗放式向精细化转变，探索新销售模式；客户需求发生变化，需求延伸。对北京个险市场的总体判断竞争对手的经营亮点中意的新人计划、基础管理；太平的新基本法；合众的同业引进策略等；光大永明的产品策略；我们的差距北分营销

2、策略不清晰，重点不突出，没有形成竞争优势；基础管理有待加强，专业化程度不足；组织发展策略不明确，效果不佳；产品单一，件均保费较低对我们的启发制定清晰、可行的营销策略，形成竞争优势；明确组织发展策略，集中资源，快速发展队伍；丰富产品系列，满足不同客户需求。北京个险市场综述4北京寿险市场共有31家公司（含部分公司营业总部），其中中资公司15家，外资及合资公司16家；共有26家公司开展个险业务（生命人寿无相关数据，不含），其中瑞泰尚无保费收入，25家公司06年共收取个险保费111.12亿元，其中个险新单保费30.15亿元，个险新

3、单期交保费24.63亿元（不含长城、国民数据）本报告以下部分主要以个险新单期交保费收入作为分析标准，除非特殊表明，数据来源于保监会网站、行业协会交流。北京个险市场综述5北京地区各寿险公司06年个险新单期交费收入及人力概况统计表公司名称个险期交保费市场占比北京市场排名规模人力人力占比开业时间平安93764.838.07%11069822.22%1994新华35383.414.37%2903518.76%1996国寿34793.914.13%3543511.29%1949友邦26587.610.80%437397.77%200

4、2信诚10952.54.45%527755.76%2003泰康10070.94.09%630636.36%1996太保7896.73.21%722204.61%1989太平5352.02.17%814402.99%2002中意5298.02.15%919834.12%2004大都会3389.11.38%103530.73%2004光大永明2844.81.16%117321.52%2004民生2021.10.82%1210802.24%2003中宏1273.60.52%133840.80%2004北京个险市场综述6公司名称个

5、险期交保费市场占比北京市场排名规模人力人力占比开业时间金盛1013.50.41%146341.32%2005首创安泰892.00.36%151450.30%2005人保寿824.20.33%1610682.22%2005合众818.10.33%177991.66%2005长城728.30.30%183240.67%2005华泰579.30.24%194280.89%2005人保健康480.80.20%203890.81%2005中航三星477.90.19%211400.29%2005中英468.80.19%221240.2

6、6%2004海康356.00.14%232020.42%2005国民0.00.00%7041.46%2006恒安标准0.00.00%2560.53%2006合计246267.1100.00%48150100.00%北京地区各寿险公司06年个险新单期交费收入及人力概况统计表7第一部分　北京个人寿险发展现状8个险保费增长速度趋稳。北京个险市场在连续几年超常规高速增长后，2005年个险保费同比增速下降到12%；2006年增速为11%，表明随着各家公司的战略调整，保费收入增长速度趋缓，即使过了调整期，那种超常规增长也很难再现，应该

7、出现的是相对成熟市场的稳定增长态势。06年北京个险保费总收入111.12亿元，其中新单期交24.63亿元，趸交5.38亿元，续期78.36亿元，其他渠道2.6亿元。保费收入增长速度趋稳北京个险总保费比较（04年-06年）06年北京个险保费渠道比较单位：亿元9市场主体增加，格局重分第一集团（按个险新单期交划分）第二集团（按个险新单期交划分）第三集团（按个险新单期交划分）单位：万元10市场主体增加，格局重分市场主体增加，格局重分。由寡头垄断向垄断竞争转化，市场集中度降低，竞争进一步加剧。北京寿险公司已由2004年初的9家骤然增

8、至2006年的31家（含部分公司的北京营业总部），新机构市场占比连续呈倍增速度上升。2002年以后进入北京寿险市场新主体的市场份额在2004年底已到12%，2005年进一步攀升到17.8%，2006年上升到26.4%。个险市场也发生了极大的变化，持续多年的北京前五家（平安、新华、国寿、太保、泰康）的格局