房地产招商优待政策.docx

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1、房地产招商优待政策篇一：商业地产惯用的一些招商优待政策商业地产惯用的一些优待政售增长,销售永久是从信息收集开头，而不是从介绍产品开头依据客户价值细分客户群；依据客户需求制定销售方法；让销售人员从纷繁琐事中解放出来；通过适当的培训提高销售技能；调整激励机制，鼓舞销售人员关注价值增长。通过选择适当的目标客户群，并配以适当的销售资源，公司可以在相当短的时间内，在不增加人员或预算的状况下，提高销售队伍的效率和盈利力量。明确最有价值或潜在最有价值的客户群、配置适当的销售资源仅仅是第一步。其次步是设计有效的销售方法，以体现重要客户

2、群的选购倾向，明确培训需求，使服务标准制度化，削减因员工变动而失去客户的风险。以重要的客户群为中心制定销售方式。即依据每个客户群的盈利贡献、购买倾向及竞争环境来设计销售方式、供货品种及定价免租期（包含装修期）：一般免租期按月计算，从1-36个月不等，依据商家要求，项目状况及谈判结果定制租金标准：租金方面的优待主要体现在分阶段制定不同的租金标准，或赐予商家低于正常市场的租金价格，其水平由双方共同谈判制定递增率及递增方式：递增率从1-10%不等，按年或阶段进行递增，递增率的凹凸及递增方式也由双方谈判共同制定租金支付时间和方

3、式：租金支付时间有按月，按季度，按年度，支付方式有现金，支票，转账，营业额保底提成，流水提成等多种方式，依据商家的特点和谈判的状况进行制定。其他补贴：对于一些项目培育期过长，而商家无法正常经营的商业项目，一般开发商对商家会实行一种保底营业额补贴的方式，让商家能够基本保本营业。装修，设备设施：有些大型主力店会对开发商提出，由开发商担当部分装修和设施设备等方面的要求，这些条件最终也是由双方共同谈判协商。其它：于一些特别项目，还些开发商会挺直实行加盟的方式，成立特地的经营公司，加盟品牌自行经营，与商家共同经营（对于操作格外困

4、难的商业项目，一般实行此种方式状况比较多）。。。篇二：商业地产招商策略商业地产招商策略“招商”作为对“营销手段”的称谓，极具中国特色。商业地产中的“招商”，是营销运营体系中不行或缺的重要组成部分，它挺直关系到地产项目的前期销售变现和后期市场（商场）运营，这一点已经被“万达、铜锣湾、香江”等众多商业地产企业所验证。从某种意义上讲，招商的成败与否，挺直决定着商业地产开发项目的终极命运。但是，在今日，即便是长期从事招商工作的职业老手，也开头感到招商环节已经遭受到了前所未有的挑战——让开发商感觉到品牌主力店（厂商）日渐成熟，选

5、择物业更加理性，更加实际。越来越多的品牌主力店（厂商）好像品尝到了被地产开发商宠幸的欢欣和愉悦，继而变得像受人追棒的妙龄少女一样，越来越矜持、骄傲和挑剔。今日的招商开头变得布满争议，甚至消失了“招商=招伤”、“招商=哄骗的论调。商业地产如何突出新环境下所面临的“十面潜伏呢？如何让我们的招商工作产生一箭穿心的效果呢？要利用好地产商战中的这把强弓利弩，在经受了几年的招商实战后，笔者认为胜利招商主要把握好如下四大关键点：首先，仔细全面市调——精准定位，挖掘卖点；古语云：“凡事欲成则必先谋”、“知己知彼，百战不殆”！商业地产自

6、然也不能例外，项目确定前，必需对当地进行全面充分的市场调研（此点重要性不必过多赘述）。通过市调对项目精准定，挖掘核心卖点。在商业地产日趋同质化的今日，概念被仿照、理论被抄袭已屡见不鲜。提炼一个核心卖点在招商工作中的作用是举足轻重的。假如能提炼一个让目标客户群体为之一亮的独特卖点，招商就胜利了一大半。产品的核心卖点是什么？产品核心卖点就是必需让消费者明白购买该产品可以获得什么具体利益，而这种利益是竞争产品所不具备的。简而言之——人无我有，人有我新核心卖点提炼攻略有二：攻略之一：围绕产品层面提炼核心卖点。向目标客户导播地产

7、项目所供应产品的别出心裁的特色与定位。比如在购物中心、百货店商圈中，我们的项目定位为店中店，那么，这个项目的特色与定位就是：独立产权，分割销售；店中店时尚经营，商场统一管理。以区分购物中心、百货商场，独树一帜，凸显卖点。攻略之二：从品牌层面提炼核心卖点。利用自身品牌的优势，向目标客户强势导播实力、前景等，提升自身产品价值。比如：大连万达开发的项目，往往强调自身实力，与国际超市巨头沃尔马、家乐福等的战略联盟，及他们的抢先入驻带来无限商机??其次，突出广告主题——立体宣扬，集中打击；“酒香也怕巷子深”,在资讯爆炸的今日，广

8、告宣扬业已成为销售推广不行分割的一部分，地产项目更加如此。招商广告首先要有非常精准的定位，格外是在当今信息纷繁芜杂的竞争年月，没有共性化、没有自己独特卖点（USP）的招商广告，无异于是把钱拿来打水漂。招商广告最好可以在标题中挺直说明项目的差异性和利益点，让受众在第一时间就能明白产品是用来做什么的，或者说看了之后，目标客户就可以明白