20xx年市场销售工作总结(共9页)

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1、精选优质文档----倾情为你奉上20xx年市场销售工作总结[模版仅供参考，切勿通篇使用] 　　12月市场销售工作总结 　　12月市场销售工作总结范文1 　　(1)切实落实岗位职责，认真履行本职工作。 　　作为一名销售管理员，自己的岗位职责是　　1、千方百带领销售顾问计完成区域销售任务; 　　2、努力完成销售管理办法中的各项要求; 　　3、负责严格执上级交给的任务; 　　4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导; 　　5、严格遵守各项规章制度; 　　6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感。 　　(2)明确任务，主动积极，

2、力求保质保量按时完成 　　无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成(上个月的是任务是15台)这个月给销售团队定16台 　　为什么要这样定任务? 第9页精选优质文档----倾情为你奉上　　1、12月进店量是11月份的2倍，很多买车的都是先看再买。 　　2、虽然进店量接代印象型的客户有89组，但是还不只这么多。 　　3、12月回访和追踪74组，我们需要加强1月回访和追踪。 　　4、本月战败4组，但是也成功把1组战败的变成成

3、交的客户，这点是张洪的功劳。 　　5、我们的1027已经到贺，在考察看来，市场还需要大量的1027这类似的车型。 　　(3)对销售管理办法的几点建议 　　1、15年销售管理办法应条款明确、言简意赅，明确业务员的任务、考核、奖励，年底对业务员考核后按办法如数兑现。 　　2、15年应在公司、业务员共同协商并感到满意的前提下认真修订规范统一的销售管理办法，使其适应范围公司且因地制宜，每年根据市场变化只需调整出销量计划。 　　(4)总结 　　每个员工要把公司当成自己的第二个家，不是有一句话今天不努力工作，明天就得努力找工作 　　12月虽然

4、销量很不错，但是相比14年来说还有很大的差距，但是我们共同的努力，在谢经理的指导下，把销售提高一倍是完全有可能的。 第9页精选优质文档----倾情为你奉上　　12月有很多不足之处，例如 　　1、追踪不是很到位。 　　2、回访也不是很到位 　　3、接待客户的时候也不是很有激情(我的失职) 　　4、没带人去发传单 　　5、我们没有外拓都是0 　　以上几点是我们最简单的工作职责都没做好，在1月份，一定带领销售顾问出去跑市场，不要守株待兔。 　　1月份的工作 　　1、上面不足之处全部抓紧 　　2、星期6~7两人去发传单。 　　3、找几组外

5、拓人员。 　　把销量提高20% 　　12月市场销售工作总结范文2 　　中国人寿保险股份有限公司中山分公司在省市公司正确领导下，依靠我公司全体员工的不懈努力，公司业务取得了突破性进展，率先在全省突破保费收入xx万元大关。今年，我公司提前两个月完成了省公司下达的全年营销任务，各项工作健康顺利发展。下面结合我的具体分管工作，谈谈这一年来的成绩与不足。 　　一、工作思想 第9页精选优质文档----倾情为你奉上　　积极贯彻省市公司关于公司发展的一系列重要指示，与时俱进，勤奋工作，务实求效，勇争一流，带领各部员工紧紧围绕立足改革、加快发展、真

6、诚服务、提高效益这一中心，进一步转变观念、改革创新，面对竞争日趋激烈的临沂保险市场，强化核心竞争力，开展多元化经营，经过努力和拼搏，公司保持了较好的发展态势，为大地保险公司的持续发展，做出了应有的贡献。 　　全方面加强学习，努力提高自身业务素质水平和管理水平。作为一名领导干部，肩负着上级领导和全体员工赋予的重要职责与使命，公司的经营方针政策需要我去贯彻实施。因此，我十分注重保险理论的学习和管理能力的培养。注意用科学的方法指导自己的工作，规范自己的言行，树立强烈的责任感和事业心，不断提高自己的业务能力和管理能力。不断提高公司业务人员

7、队伍的整体素质水平。一年来，我一直把培养展业人员的业务素质作为团队建设的一项重要内容来抓，并和经理室一起实施有针对性的培训计划，加强领导班子和员工队伍建设。 　　二、业务管理 第9页精选优质文档----倾情为你奉上　　没有规矩不成方圆。要想使一个公司稳步发展，必须制定规范加强管理。管理是一种投入，这种投入必定会产生效益。我分管的是业务工作，更需要向管理要效益。只有不断完善各种管理制度和方法，并真正贯彻到行动中去，才能出成绩、见效益。业务管理中我主要做了以下工作　　1、根据市公司下达给我们的全年销售任务，制定各个部室的周、月、季度、

8、年销售计划。制定计划时本着实事求是、根据各个险种特点、客户特点，部室情况确定每个部室合理的、可实现的目标。在目标确定之后，我本着事事落实，事事督导的方针，通过加强过程的管理和监控，来确保各部室目标计划的顺利完成。 　　2、作为分管业务的经理我十分注