博思堂推广策略宝典.pptx

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1、2003.6.30BIRTHIDEA博思堂1BIRTHIDEA博思堂[移花接木]{策略宝典}之{推广策略宝典}2003.6.30BIRTHIDEA博思堂2[博思堂策略历程]1996年1999年2001年2003年2004年*推广策略*包装策略*攻击策略*创作策略*地产策略*6点韬略*5点1线*3段式*庖丁5刀*10大关系2003.6.30BIRTHIDEA博思堂3[推广策略宝典]6点韬略1、问题点在哪里？2、解决问题的方法是什么？3、各方案具体执行如何安排？4、媒介计划一览表5、广告创意计划及表现方案；6、工作推进时间计划；

2、2003.6.30BIRTHIDEA博思堂4[6点心法核心点]问题在哪里？1、最好的方式是你每周能在销售中心呆半天；2、最好的方式是与销售人员沟通；3、最好的方式是你要了解销售存在的难点；4、最好的方式是要看剩余的房子在哪里；5、最好的方式是与社区业主的交流；6、最好的方式是销售反馈一览表；7、最好的方式是现场完成你的下月计划和创意；8、最好的方式是一张记满想法的纸；2003.6.30BIRTHIDEA博思堂5推广策略案例*民生城市花园2003.6.30BIRTHIDEA博思堂6民生城市花园*6月30日整合策略案2003.6

3、.30BIRTHIDEA博思堂7民生城市花园MinshengCitygarden整合市场攻击纲要StrategyAd.Planning[决不给市场机会]2003.6.30BIRTHIDEA博思堂8一、不断地建立银川的高点民生社区活动4期空中别墅园林展示会所开放3期花园洋房2003年7月-8月9月10月11月12月2003.6.30BIRTHIDEA博思堂9二、3期高点如何建立？{花园洋房}核心卖点：1、3期处于民生城市花园最精彩的中央花园区；2、3期前后双向景观花园；3、3期户型窗窗景观；4、3期花园中的花园；5、8大花园4

4、季花香：海棠园、碧桃园、丁香园、桂花园、美柿园、石榴园、梨树园、樱花园；核心诉求：1、我在花园中央，自然为我盛装；2、我在花园中央，清新滋生优雅；3、我在花园中央，心情浸染花香；4、收集最美的风景；5、家的四季花香；……2003.6.30BIRTHIDEA博思堂10三、会所高点如何建立？{七彩会所Show}核心卖点：1、会所Openday开放日；2、东西会所的立面感染力；3、会所功能：乒乓球室、桌球室、健身房、图书室；4、民生会及VIP会员卡；核心诉求：1、你的生活有几种？2、七彩生活Show3、天天星期天；4、28项全能生

5、活；…...2003.6.30BIRTHIDEA博思堂11四、园林高点如何建立？{看到的比想象的更美}核心卖点：1、8大花园4季花香：海棠园、碧桃园、丁香园、桂花园、美柿园、石榴园、梨树园、樱花园；2、1条风情休闲街：50米树阵；步行街、休闲街、品味街；3、5个广场珠联璧合：花蔓广场、水景广场、叠泉广场、休闲广场、百花广场；4、3大主题健康休闲：儿童游戏园、老人太极园、年轻人健身园；核心诉求：1、春天的17个瞬间；2、1天4季风景；3、花香的味道；4、美的历程……2003.6.30BIRTHIDEA博思堂12五、4期高点如何

6、建立？{空中别墅}核心卖点：1、空中别墅的户型；4.5米高的别墅客厅、上下复式的别墅空间、超大凸窗的别墅视野、观景阳台的别墅休闲、前后花园的别墅景观；2、空中别墅的风景；前后超大花园；樱花园、梨树园、石榴园、美柿园前后围抱；3、空中别墅的生活；七彩会所、8大花园、5个广场、3项主题休闲、1条风情街；核心诉求：1、空中别墅横空出世；2、把别墅建在空中；3、1356年前，巴比伦建了空中花园…..4、别墅的梦想；……2003.6.30BIRTHIDEA博思堂13六、社区活动高点如何建立？{民生节日}核心卖点：1、会所开放之后，每周

7、六的散点休闲活动；2、园林开放之后，每周六的主题活动；核心诉求：会所主题休闲活动园林主题休闲活动第1周*泥塑艺人/独轮车/杂耍第1周*幼儿园比赛；……乒乓球擂台赛第2周*放飞白鸽/萨克斯/杂耍第2周*高尔夫推杆赛；……趣味芭蕾第3周*小人书收藏节/画像第3周*放飞白鸽；……扑克牌挑战赛第4周*千面舞/宝丽来/冰凉夏日……2003.6.30BIRTHIDEA博思堂14七、整合市场攻击第1攻击阶段：3期花园洋房攻击时间：2003.7月-8月核心攻击：花园景观的概念第2攻击阶段：会所实景攻击攻击时间：2003.9月核心攻击：会所O

8、penday第3阶段攻击：园林实景攻击攻击时间：2003.10月核心攻击：园林开放日/商业促销第4阶段攻击：4期空中别墅攻击时间：2003.11月-12月核心攻击：空中别墅户型民生城市花园整合市场攻击2003.6.30BIRTHIDEA博思堂15八、第1阶段花园洋房攻击计划民生城市花园第3