欢迎来到天天文库
浏览记录
ID：70865404
大小：26.28 KB
页数：13页
时间：2022-05-11
《营销团队产险销售管理论文》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在学术论文-天天文库。
1、营销团队产险销售管理论文一、保险营销团队建设的现实意义（一）从公司经营的角度出发，对分散的销售个体实行团队化管理符合管理学和人力资源管理原理。1、可以提高士气。大家聚集在一起，从事一个共同的事业，会相互影响，相互鼓励，相互带动，从而产生一种合力，激发大家的斗志，即产生高昂的士气。2、可以增强凝聚力。受团队带头人和先进力量的影响，成员将向一个目标方向努力，为所在的集体贡献个体的力量，将产生强大的凝聚力。3、可以提升公司业绩。将具有不同特长的人集合在一起，目的在于产生1+1＞2的效果，这种效果远远低于
2、单个人员业绩的累加。4、可以降低经营管理成本。与对单一的个体采用不同的方法来管理相比，实行团队化建设将极大提高管理效率，从而降低管理成本。（二）就销售人员个体而言，实行团队化管理也有如下好处：1、可以产生认同感。多个人从事同样的事业，有共同的目标和愿景，在团队中更易产生对自身能力和工作的认同。第13页共13页2、可以提高参与度。在团队中，每个人都是团队的一份子，在参与团队建设的过程中，个人就能体现到参与的乐趣，参与度越高，越能发挥每个人的能力。3、可以增强归属感。在团队中和伙伴们一起工作、学习、活
3、动，将消除孤立无援的感觉，归属于一个强有力的群体是每个个体都希望实现的。4、可以获得学习机会。"三人行，必有我师"，团队人员众多，每个人都有不同的特性和优势，经常性的交流和互动可以学习到别人所长，而团队提供的经常性培训更能使成员的各项素质得到逐步提高。二、现阶段营销团队建设存在的问题和困难自从1992年美国友邦公司将寿险个人代理人体制引进我国，这种行业特有的、独特的保险代理人体制就在我国的保险行业生根、发芽，全行业都在实施代理人制，并以惊人的速度发展。然而，有别
4、于寿险代理人团队的蓬勃发展，产险的代理人团队建设却在不断经历挫折和失败。进入21世纪，随着市场竞争的加剧，严峻的市场形势推动产险公司积极探索销售团队的建设。经过十多年的发展，营销团队建设进入了一个新的发展时期。同时，也存在一些问题，面临一些挑战，制约着团队的发展。主要表现在以下方面：（一）电销、网销等新兴渠道的发展，挤占了营销团队的生存空间，客户习惯的变化导致部分客户流失。第13页共13页1、电销凭借价格优势，受到消费者的青睐，挤占了营销团队的生存空间。营销团队的客户群体主要是个人客户和中小微企业
5、客户，家用车业务的占比一般较大。然而，电话车险的销售对象就是家用车业务。电话车险优惠15%的价格，对于家用车客户是一个巨大的诱惑。自从电话车险问世，营销员感觉车险越来越难做，市场
此文档下载收益归作者所有
