二季度销售计划

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1、第二季销售计划2012年的第一季度已经过去了，在这三个月的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，我感觉有必要对今年销售工作的开局做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心在激烈的市场中把下季度的工作做的更好。下面我对本季度的工作进行简要的总结。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教技术部和其他有经验的同事。一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，取得了

2、良好的效果。通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对机械密封行业有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的分析客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，指导同事和客户进行良好的沟通，所以经过三个月的努力，也取得了一定的成绩，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，但是本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个推销员的位置上，影响了销售部整体销售业绩。二季度将全力以赴的开发南方市场

3、，树立自己的营销观念、打造自己的样板市场、加强市场的开拓能力，开发新客户，同时挖掘老客户，拿回更多订单。主要以贵州市场为主，安顺电厂、贵州祥宇泵阀制造有限公司、云南滇东电厂、依托贵州的市场大力开发云南、江西、湖南、重庆市场。让自己快速的成长起来，本季度的销售目标40万，希望公司给予支持与帮助。销售部：2012-5-11