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时间：2021-11-30
《华润沈阳华润橡树湾营销策略思路》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。
1、橡树湾营销思路思考：寻找市场发力点项目推广即将启动，我们在思考原定的推广思路，是否吻合变化的市场环境。橡树湾原有价值体系，是否能够打动客户。因此，结合市场及产品情况，我们重新对橡树湾的价值体系进行梳理，找到项目的核心卖点，并结合项目的推广进度，进行分阶段推出。角度：线索整合线索一市场环境：寻找市场空白点。线索二产品根基：一期产品构成及市场价值。线索三客户需求：能够打动客户的购买价值点。线索四推广脉络：启动、预热、加速、巩固。一、市场环境1、【地块属性】项目所在地块，周边配套不完善，加之荷兰村、靓马新村等项目的影响，使得地块形象较差。区域内虽然有魅力之城、老街坊、上林湾的注入，仍未扭转
2、该地块的低端、落后形象。与长白、浑南、沈北等区域相比，项目所处地块缺乏鲜明的政策引导支持，未来发展无法赢得客户信服。橡树湾处于怎样的市场中？地块价值市场认同度低2、【产品属性】北部区域产品线分布多为高层、小高、洋房混搭形式。中档项目之间竞争激烈，没有较为纯粹的高端产品形态，虽然老街坊有联排产品，但由于数量少、形象差，没有建立起高端的形象。高端市场空白3、【品牌属性】区域内云集了众多一线地产品牌公司，属品牌密度较大的区域。但除万科一直保持着中高端品牌形象外，其他绿地、恒大、保利等品牌价值，对于客户而言，均列为同等水平线上。品牌重量不分伯仲4、【人群属性】版块内，现有配套状况对外区域人群
3、的辐射力度较小，各项目消化人群以北部区域为主。因此，导致北部高端人群居住分散，没有一个能够代表高端客户居住地的项目。高端人群不集中1、板块内处于中端、中低端项目混战搏杀中。橡树湾应该规避同类产品竞争，以更高端的产品形态启动市场，彻底拔高项目定位，脱离混战局面。2、让消费者认识并接受丁香湖版块价值，需要长期的过程，因此，橡树湾的核心传播价值点，应该指向对地段及配套要求最低的人群上。3、北部高端人群，需要一个代表项目来匹配自己身份的标签。领军项目的建立，不仅可以吸引区域内的高端客户，还能吸引城市中的高端人群来此置业。来自市场的思考！联排别墅与区域竞争拉开绝对距离、对配套要求最低、最能聚焦
4、高端人群视线二、产品根基湖区生态条件优越、空气清新、含氧量高；面积是秀湖的三倍。是代表世界级人居境界及稀缺资源的占有；橡树湾价值体系梳理区域发展生态环境湖大盘规划低密配套建筑品质风格品质园区景观园林人文价值现状未来行政隶属二环路旁，在沈阳同一区域内属于城市范畴内，未来发展潜力巨大，多中心城市的重要一极；双会所、景观化社区商街、幼儿园、
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