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时间:2022-09-13
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1、房地产销售员工作计划销售不是一个人的站头,是一个团队的合作。通过销售团队,在每一个来访登记客户的生活圈中,进行渗透。有效的抓住追求小利的客户心理,这样进行的销售才能更加有效率。下面是初心小编整理的房地产销售员工作计划,希望对大家有所帮助!#房地产销售员工作计划(一)#随着11月份的结束,也意味着进入下一步的实质性工作阶段,房产销售每月工作计划。回顾这一个月的工作,非常感谢公司领导和各位同事的顶力支持,使我掌握相关业务知识。基于本人是第一次接触房产销售行业,面临困难和压力较大,针对行业特点现状,结合
2、本人这一个多月来对“房产销售”的理解和感悟,特对12月分工作制定以下房产销售工作计划。 本工作计划包括宗旨目标工作开展计划和计划评估总结,日计划,等五部分。一.宗旨本计划是,完成销售指标100万和达到小组增员10人。制定本计划的宗旨是确保完成指标实现目标。二.目标1.全面较深入地掌握我们“产品”地段优势并做到应用自如。2.根据自己以前所了解的和从其他途径搜索到的信息,搜集客户信息1000个。3.锁定有意向客户30家。4.力争完成销售指标三.工作开展计划众所周知,现代房产销售的竞争,就是服务的竞争。
3、服务分为售前服务售中服务和售后服务,而我们房产销售也是一种“服务“,所以前期工作即就是售前服务更是我们工作的重中之重。正是因为如此,我的工作开展计划也是围绕“售前服务”来进行。1.多渠道广泛地收集客户资料,并做初步分析后录入,在持续的信息录入过程中不断地提高自己的业务知识,使自己在对房产销售特点掌握的基础上进一步的深入体会,做到在客户面前应用自如对答如流。2.对有意向的客户尽可能多地提供服务(比如根据其需要及时通知房原和价格等信息),目的让客户了解房源和价格,在此基础上,与客户进行互动沟通。其次给
4、客户一种无形的压力,比如:房源紧张,价格要上涨,等。挑起其购买欲望.3.在用电话与客户交流的过程中,实时掌握其心理动态,并可根据这些将客户分类。4.在交流的过程中,锁定有意向的客户,并保持不间断的联系沟通,在客户对我们的“产品”感兴趣或希望进一步了解的情况下,可以安排面谈。5.在面谈之前要做好各种充分准备,做到对房源,面积,单价等。了如指掌6..对每次面谈后的结果进行总结分析,并向上级汇报,听取领导的看法。克服困难调整心态继续战斗。7.在总结和摸索中前进。四.计划评估总结在一个月后,要对该月的工作
5、成果计划执行情况做一次评估,总结得失,为下个月的工作开展做准备。#房地产销售员工作计划(二)#一计划概要针对枣阳光彩产业城一期标铺家居大卖场
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