“北极光-清华”首届全国大学生公益创业实践赛竞赛手册

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“北极光-清华〞首届全国大学生公益创业实践赛竞赛手册一、背景宗旨人类社会进入21世纪以来，科学发现、技术创造与商品产业化之间的关系越来越紧密，科技成果转化为现实生力的周期越来越短，科技进步和创新越来越成为经济社会开展的重要决定性因素。这些都给处于改革攻坚阶段的中国带来巨大的机遇和严峻的挑战；同时，日益严峻的能源资源危机，迫切需要中国走可持续开展的道路。中国正在更高的层次和更广的领域直接面对全球技术、信息和资本市场的竞争。因此，培养和早就一批具有强烈社会责任感，能够迎接新世纪新经济挑战的高素质人才，已经成为实现中华民族伟大复兴的时代要求。近几年来，创业方案竞赛风行全球高校。它借用风险投资的运作模式，要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，围绕一个具有市场前景的技术产品或效劳概念，以获得风险投资为目的，完成一份包括企业概述、业务与业务展望、风险因素、投资回报与退出策略、组织管理、财务预测等方面内容的创业方案书，最终通过书面评审和秘密辩论的方式评出获奖者。这样的赛事一方面配合高校教育教学改革，适应了培养复合型、创造性人才的需要，合作完成一项创业方案过程，可以帮助完善知识结构，提高综合运用知识能力，也培养了创新意识和创新能力，更锻炼了与人合作的能力和团队精神；另一方面加快了科研成果转化，促进了产学研结合。由创业方案竞赛到创新企业的这种崭新模式，必将为造就一批拥有自主知识产权的高新技术企业开辟新路。学生努力开掘拥有自主知识产权的技术产品，同时一些有远见的教师把自己的科研成果交给学生创业团队去变成对投资家有吸引力的创业方案，实现了科研成果走向市场并转化为生产力的转变；最后，创业方案竞赛还鼓励了学生们自主创业的意识，培养创业精神，鼓励和支持学生在适宜的学业阶段或毕业之后用自己的智力优势创办对社会经济开展有利的创新企业。1998年，清华大学学生科技创业者协会发起并举办了中国首个创业方案竞赛，首届大赛历时5个多月，共有320名同学组成98个竞赛小组递交了114份预赛作品，受到了众多媒体、专家、企业家和风险投资家的密切关注，在全国高校中掀起了一轮创新创业热潮，并孕育了一批高科技公司，如易得方舟、视美乐等。视美乐团队更得到上海第一百货股份5250万元风险投资，开创了中国大学生创业同风险投资相结合的先例。目前，创业方案竞赛已经与课外学术科技作品竞赛一道，成为“挑战杯〞旗帜下重要赛事，成为校园文化建设的龙头，并形成两赛隔年举办的格局。经过数年市场竞争的洗礼，创业方案竞赛使大学校园创新意识、创业能力的教育与培训工作得到了进一步开展，成为学生素质教育的新载体。在这个根底上，随着“企业社会责任〞不断被社会各界所熟知和认同，为了促进社会公益事业开展、倡导大学生积极投身社会公益事业，在大学生群体中树立、传播、深入环境保护的意识，加强当代大学生关注社会、深入社会、回报社会的责任意识，进一步激发其创新精神和创业的动力，清华大学拟在2021年邀请共青团中央、全国学联主办首届全国大学生公益创业实践赛。该赛事要求参赛者在一定的工程经费支持下，经过社会需求调研，设计并完成一项社会公益工程，要求切实形成具体的兼具公益和创业价值的工程成果。 竞赛章程第一章 总 那么第一条 “北极光-清华〞全国大学生公益创业实践赛是由北极光创投赞助，共青团清华大学委员会主办的大学生课外创业方案类赛事、社会实践和公益活动中一项具有导向性、示范性和群众性的竞赛活动。第二条 竞赛的目的：引导和鼓励高校学生完成具有创新性、可持续性、可推广性的公益工程，给予团队资金支持和培训指导，让同学们在工程运行中体会和锻炼创业所需要的根本素养。第三条 竞赛的根本方式：高等学校在校学生申报公益创业方案参赛；参赛者在一定的工程经费支持下，经过社会需求调研，设计、完成一项社会公益工程，并要求切实形成具体的兼具公益和创业价值的工程成果；聘请专家评定出优秀作品，给予奖励；组织交流和创业实施成果的展览活动。第二章 组织机构及其职责第四条 竞赛设立领导小组，由主办单位和承办单位的有关负责人组成，负责指导竞赛活动，并对全国组织委员会和全国评审委员会提交的问题进行协调和裁决。第五条 竞赛设立全国组织委员会，由主办单位、承办单位有关负责人组成。主办单位和承办单位分别委派有关负责同志作为组委会成员。全国组织委员会设主任一名。第六条 全国组织委员会的职责如下：1．审议、修改竞赛的章程和评审规那么；2．筹集竞赛组织、评审、奖励所需的经费；3．议决其它应由组委会议决的事项。第七条 竞赛设立全国评审委员会，由主办单位聘请的相关学科具有高级职称的非高校专家组成。全国评审委员会设主任一名，评审委员假设干名。全国评审委员会经主办单位批准成立，有权在本章程和评审规那么所规定的原那么下，独立开展评审工作。第八条 全国评审委员会职责如下：1．在本章程和评审规那么根底上制定评审实施细那么；2．审看参赛作品及其演示，对作者进行问辩；3．确定参赛作品获奖等次。第三章 参赛资格与作品申报第九条 凡具备大学本科、研究生在读，品学兼优，在校期间未受过任何处分者，经所在高校团委核定或推荐，均可报名参与本次比赛。第十条积极参与公益组织和活动，参加过各类公益创业实践类大赛或有过公益实践或创业经历的同学优先。第十一条有较强烈意愿在毕业后投身公益组织、NGO组织的同学优先。第十二条参与决赛的选手需确定在2021年暑期有充足的时间实践自己的公益创业工程，并需事先确认2021年10月22日至10月24日间能够赴京参加最终决赛。第四章 奖励第十三条大赛的组织经费、各决赛团队创业实践经费及赛事奖金都全部由组委会提供，每支参加决赛的队伍提供总额不超过1.5万元的实践经费支持。 第十四条大赛决赛设金奖1名，奖金2万元；设银奖2名，奖金1万元；设优胜奖3名，奖金5千元。第五章 附那么第十五条 本章程自全国组织委员会审议通过之日起生效，由竞赛主办单位及全国组委会秘书处负责解释。 参赛团队指导〔参考〕1．工程自我评价指导需要更多具有创新性的工程具有创新性的工程是针对一些以前没有得到足够关注的公益方向，或是用以前没有被实践过的方式来进行的公益行为，包括对现有公益行为的扩展、演变、和革新。有些团队提出的创意与参考范例如出一辙，没能有效地阐述出自己的创新。有些工程在没有本次大赛资源支持的情况下已经有一些过去成功的经验，在复赛阶段提交工程方案时却没能成功地描述出在原有根底上更进一步的创新、以及大赛资源所能为活动带来的附加值。工程的可行性可以反映一个团队的社会经验和可预期的成功几率工程的可行性可以反映一个团队的社会经验和可预期的成功几率。有些工程提出利用政府、媒体、或其他机构的力量，而这些对于一个大学生团队来说一般都是不可控的因素，当一个工程的主要局部都依赖于其他机构或外部环境时，它的可行性也就相应地降低了。大赛会为获奖工程提供资金支持；每个工程那么由相应的大学生团队本身全权负责。此外，对于一些专业性要求较高的工程，比方涉及建立网站的创意，可行性研究就需要有较强的专业知识，比拟深入具体的实施步骤和相关材料来支撑。社会效益的衡量社会效益的衡量分直接效益和间接效益两个局部。这里最简单的区分方法就是询问每一个工程都会“帮助谁？影响谁？〞。少数工程只写出了问题所在，或者一个目标，缺乏实际行动的想法或方案，甚至只是一些大而空的口号。我们希望参赛大学生不是简单地寻找问题、暴露问题、宣传公益，我们鼓励他们通过大赛这个平台、利用自己的优势、身体力行地去尝试解决自己身边、社区、社会里的问题。有些工程的主体是社会考察或媒体呼吁，我们会探询每一个工程会直接帮助谁？会间接影响谁？参赛团队本身会做些什么？从可比性出发，我们主要考虑的是一个工程在预定的时间〔暑假〕、人力〔学生–个人或团队〕、资金的范围内，综合当地实际情况，所设定的、切实可行的公益目标。工程需要落实工程公益赛在培养同学们学会对社会的公益事业做奉献的同时，也力求培养同学们的企业家素质以及创业素养。任何只停留在创意和方案的工程都没有实际价值。真正去落实一个工程，会遇到很多问题和困难，解决这些问题，克服这些困难的过程正是培养企业家素质以及创业素养的良好时机。因此，在评审中，我们更加注重工程落实的成果，而不是一个方案或者一份调研报告，而是切实为一个区域，一个人群等解决一些问题，为社会创造出了一些价值。公益性应该是每个工程的根基作为公益创意大赛，公益性应该是每个工程的根基。局部落选工程其实是以创业、旅游、中介、或新技术研发为主体，而公益目标反而成了附属、工具。少数工程带有明显的商业宣传目的，这会大大降低工程的公益性。可推广性——公益不是具有短期市场效应的商业工程我们希望寻找的不是具有短期市场效应的商业工程，而是脚踏实地、可以长期实践并推广的公益创意。有些工程提出在短期内访问多个城市、地区进行公益活动，从推广的角度讲，那些在某一个或少数地区更深入进行的工程会有更高的可推广性和推广价值。一个工程团队的激情常常会起关键性的作用在到达以上根本要求后，一个工程团队的激情常常会起关键性的作用。在这里，我们需要的是对公益的热情，而不是对获奖的积极。激情的表现不在于反复地提交同一个工程或问题，每个团队的投入会渗透在工程方案的字里行间。有些工程 准备非常充分地利用近两个月的暑假，甚至做了有持续性的方案安排，这就远比那些一个月或几个星期的方案更能有说服力。有些团队已经做了许多前期的调研，并写进了方案书，这在可行性上就比那些准备在暑假前期再开始调研的工程领先了一大步。我们也欣赏那些创立了工程博客的团队，相对于使用个人博客的工程，他们更能让人感受到热情与投入。如何填写预算工程中涉及的全部资金都应该用于暑期工程本身，包括所有可能的收入，不应有一分钱变成个人、团队、机构、社团、或商业的收入。我们建议工程团队认真调研，使预算现实可行。如果预算中出现“水分〞，会大大降低它的可信度。在与其它工程的横向比拟中，严谨负责和节约的预算方案无疑会得到更多的青睐。对于每一项支出，都应该考虑它的必要性；例如有些工程提出要有“统一的制服〞，针对于不同的工程，如何考虑制服带来的社会效益是什么？从社会效益的角度讲，那些投资小、回报大的工程会有更高的推广价值。1．工程运行安排〔参考〕注：各团队可根据自身情况合理自行安排时间，但请务必于组委会规定的6月15日、8月10日、10月16日前完成材料提交。流程时间结点具体内容创意形成组建团队5月25日根据生活中碰到的问题，形成自己的公益创业创意。创意形成后，寻找志同道合且具有一定实践根底的同学参加到自己队伍中，完成团队的人员搭配和分工。初步调研6月5日根据自己的创意，进行相关的市场调研、社会调研，完成统计，同时通过咨询老师、查资料形成初步的实施方法。完成工程方案书6月7日根据调研的结果及查询资料，完成初步的工程方案书。其中应包括工程的实施背景、团队介绍、工程可行性分析以及工程实施流程等。参加公益实践赛初赛。工程实践7月至9月通过初赛的团队，将获得15,000元的实践经费，团队可利用这笔资金在暑假中按照工程筹划书对工程进行实践，实践的过程需要向组委会提交工程进行报告等文件。在实践结束后完成对该工程社会效应、盈利状况和公益性等的分析。材料整理至10月16日各团队完成最终的工程实施报告，并提交组委会。决赛10月17-24日完成辩论PPT和在一些媒体上进行工程的宣传。在清华参加公益赛全国决赛。赛后工程推进赛后在参加完全国大赛后，通过所得到的资金支持，对工程进行后续的推进工作，主要包括开拓市场、扩大生产规模、完善产业链以及扩大社会效应。 高校组织工作建议1．初赛开展注：各高校可根据各自时间及流程安排自行设计开展初赛，主办方不对选拔过程进行干预，此处提供报名表予各高校参考，请推荐两支工程优秀、实际操作性强的团队入围决赛并填写附件1中的?“北极光-清华〞首届全国大学生公益创业实践赛决赛团队报名表?。〔学校名称〕公益创业实践赛选拔报名表个人报名姓名性别院系学号固定邮箱团队报名〔可附页〕姓名性别院系学号固定邮箱工程信息工程名称是否保密□是　　□否团队人数团队负责人简历〔包括学习经历、科研情况、社会工作经历、所获奖励、工作实习经历、个人性格介绍等〕团队介绍〔包括团队背景及目标、团队成员简要介绍及分工、团队优劣势分析等〕工程说明书〔包括工程背景、工程概况、预期受益人群、工程日程表、预算、宣传方案、可行性分析、可推广性分析、可持续性分析以及可能遇到的困难等，800字以内〕 〔可附页〕院系团委或研究生团委意见〔此项内容各学校可根据自身情况自行选择〕〔盖章〕年月日1．工程初赛评审建议指标创新性〔分三档〕(1)工程为某领域中较为普遍的创意(2)工程为某领域中少有的创意(3)工程为未曾关注过或者未曾被实践过的创意商业价值〔分三档〕(1)工程须持续投入资金方能长时间运营，且资金募集难度较大；(2)工程须持续投入资金方能长时间运营，但资金募集容易或已有支持；(3)在初期投入后，工程根本能自给自足的长时间运营，甚至略有盈余。短期社会效益〔分两档〕(1)所投入的人力、资金和时间等与产生的社会效益比例较小，或产生社会效益的区域较小，影响有限(2)所投入的人力、资金和时间等与产生的社会效益比例较大，或产生社会效益有一定区域和社会影响长期社会效益〔分四档〕(1)工程只适合本次实施条件下进行；(2)工程有一定的推广性，但需要做相当的完善工作；(3)工程有很强的推广性，并且可以提供推广工作的详细指导书；(4)工程可以大范围推广，且本次实践就能产生很强的社会影响。可行性〔分三档〕(1)工程具有一定可操作性，人力和资金和工程大小较匹配(2)工程具有一定可操作性，方案安排详细，人力和资金较为合理 (1)工程本身方案较成熟，较明确，团队和预算已有雏形调研情况〔分四档〕(1)未进行调研(2)依托网络、文献等现有资料出具的调研报告(3)实地考察，并有详细的数据依托的调研报告(4)详细考察，有数据依托并且分析出运行方案1．公益创业实践筹划书模板〔附件3〕注：该筹划书为未进行实践环节前的初步工程方案书，重方案及分析。2．中期材料提交表格〔附件2〕注：报告工程进展情况，分析企业运行过程中遇到的问题及解决方法，对公益创业实践的认识，以及实践过程中对原有方案的改良。3．公益创业工程总结模板〔附件4〕注：该工程总结为进行实践环节后的总结，比照前筹划书，增加了市场的考验，增加工程运营情况，增加实际财务报告，并根据市场进行工程后续安排。 相关问题说明1．材料提交时间结点内容材料要求6月10日24:00决赛团队提交电子版材料附件1中决赛团队报名表；最终版公益创业方案书〔pdf格式〕；发送至电子邮箱：chuangye@tsinghua.edu6月15日〔以到达时间为准〕邮寄纸板材料附件1中纸板决赛团队报名表；最终版公益创业方案书；一式三份，提交至大赛组委会。8月10日提交实践中期汇报电子版附件2中创业实践中期汇报表；发送至电子邮箱：chuangye@tsinghua.edu10月16日24:00决赛团队提交最终电子版材料最终的工程实施报告，即公益创业工程总结；发送至电子邮箱：chuangye@tsinghua.edu10月21日决赛团队提交决赛材料决赛辩论PPT及媒体宣传材料最终提交确定。2．资金问题各高校大赛初赛自行开展，组委会提供组织经费5000元，用于宣传、活动组织等；初赛选拔出的两只团队，组委会为每支团队提供15000元的创业实践经费。确认各高校参与后，主办方会将全部组织经费〔5000元〕和两只团队50%的团队实践经费〔共15000元〕划拨至各参与高校团委，以支持团队暑期实践工作开展；剩余局部实践经费，请各团队凭借工程决算和原始凭证，于10月在京决赛期间到组委会处报销领取。 附件1“北极光-清华〞首届全国大学生公益创业实践赛决赛团队报名表工程名称所在高校人员信息(可附页〕姓名性别年级所在专业邮箱工程信息是否保密□是　□否团队人数团队负责人简历〔包括学习经历、科研情况、社会工作经历、所获奖励、工作实习经历、个人性格介绍等〕团队介绍〔包括团队背景及目标、团队成员简要介绍及分工、团队优劣势分析等〕 工程说明书〔可附页〕〔包括工程背景、工程概况、预期受益人群、工程日程表、预算、宣传方案、可行性分析、可推广性分析、可持续性分析以及可能遇到的困难等，800字以内〕高校团委推荐意见〔盖章〕年月日注：请各参赛高校将决赛团队报名表及最终版公益创业方案书〔pdf格式〕于6月10日晚12：00前发送至组委会指定的电子邮箱：chuangye@tsinghua.edu；纸版报名表及方案书均填写准备完毕，一式三份，于6月15日前邮寄至大赛组委会处〔以到达时间为准〕。 附件2“北极光-清华〞首届全国大学生公益创业实践赛创业实践中期汇报表工程名称所在高校实践开始时间实践地点工程进展〔包括工程实施情况、市场占有情况等〕遇到困难问题及改良〔包括团队在工程实施过程中遇到的问题、与方案的差距、解决方法、实践中的改良等〕对公益创业的理解〔包括通过实践对公益创业实践的认识和理解等〕 附件3“北极光〞杯清华大学首届公益创业实践赛复赛工程“甘霖方案〞工程筹划主办方：清华大学共青团委员会科创中心赞助方：“北极光〞创投公司团队成员：院系姓名 一、工程宗旨：“甘霖方案〞旨在解决土地贫瘠地区农村妇女的收入问题，引进简单易学的丝网花制作工艺，帮助她们联系进货和销售渠道，并培训简单的技艺，将利润归还妇女，为她们今后的手艺制品进货提供资金投入来源。不同于传统的公益工程的是，我们以一次实践解决一个农村长期的收入问题，使其自行运转。二、工程背景：l公益性——关爱贫困地区农村妇女²关爱对象城乡收入差异长期影响着我国的社会和谐开展，而农村妇女的劳动收入那么相对更少。在某些地区，由于自然条件、历史因素等原因，农村妇女既难于从事繁重的农业劳动，又缺乏其它从事手工艺生产的时机，导致生活极度贫困，只能依靠拣柴、编筐、拾煤等劳动维持低水平的生活。²工程起源：工程模式可借鉴印度格兰美银行建立的商业模式。印度某农村妇女靠工程承包商人提供的原材料从事编筐副业，每只筐本钱0.5元,售价5元,妇女每只筐获利0.1元,巨额差价利润归承包商所有。妇女因缺乏现金投资而长期被压迫剥削。现格兰美银行行长,原大学教授穆罕默德·尤努斯将4000美元借贷给妇女自行进货,生产销售。一个月后，妇女不仅还清了贷款，还积累了财富，可以继续投资、生存下去。因此，对于某些贫困农村妇女而言，最缺乏的是第一笔启动资金和能做的简单手工艺。²手工艺选择针对贫困地区农村妇女从事收益率低的非农业生产的现状，我们提出应将技术障碍低、收益率较高的劳动需求引入农村，使她们从事劳动密集型、时间消耗型的轻型体力劳动。丝网花制作本钱低、收益高，利润空间广阔，低耗时、技术壁垒低，适应了农村妇女的劳动需要。l创业性——适应市场需求 ²传播手工艺文化丝网花制作工序简单，凝聚了传统与现代的多元文化。借中国河北农村妇女的精妙工艺品传统手工艺制作文化瑰宝。²迎合现代生活理念网上调查显示：近年来，家居饰品追求简约明快，手工绢花、串珠、十字绣等饰品受到消费者的广泛欢送。大学生中也不乏用手工艺制品装点宿舍的人群。丝网花在日本是一个成熟的产业，在中国还处于起步阶段，在农村加工，抓住以青年和家庭装饰为主的购置群体，效益有保障。丝网花工艺虽技术简单，但耗时长，工作繁忙的城市居民极少愿意自制，使得隽秀清丽，造型多变的成品在城市有很大需求量。l社会性——调动高校力量²调动高校资源“甘霖方案〞第一期筹划、联系的实施工作由清华大学在校生进行，后期在清华大学本科生效劳团注册工程，做为清华长期实践工程，并积极与当地大学生合作，共同到农村实践，借助当地学生资源扩大销售市场，并力图创造品牌工程。²在高校中的推广首期〔2021年8月〕实施后，方案搭建“甘霖方案〞的网络平台，向首都重点高校及实践地的重点高校推荐本工程，共同将多种手工艺引进农村，保证工程延续性，拓展可复制性。 三、工程流程 四、现金管理l规模和效率预计每名妇女每小时制做4朵，每天〔3小时，局部从事手工艺工作〕可制作12朵；10天实践中，每名妇女制作12*10=120朵。一个有1000人口的中等规模村子，假设10%妇女能从事丝网花制作，那么有1000*50%*10%=50妇女。共制作6,000朵。l本钱预算²材料本钱三米单/双色丝袜0.55元/条~0.65元/条；水晶花芯5.8元/扎本钱合计铁丝丝网花芯配叶花杆蓝色妖姬0.820.20.10.080.360.08玫瑰0.820.20.10.080.360.08牡丹2.10.460.70.50.360.08荷花1.520.30.50.20.40.12百合0.840.20.150.050.360.08马蹄莲0.790.20.10.050.360.08野菊0.910.30.130.040.360.08郁金香0.880.120.20.120.360.08向日葵1.620.40.260.280.60.08以最常见的百合花为例，6,000朵共需本钱6000*0.84=5,040元制作胸针等本钱500*1=500元。另加花瓶等，共需约6000元。²运输本钱〔短途轻型，由农村到最近的中等以上城市〕约500元。²宣传本钱：传单10000份在校内分发，约400元。²实践本钱：100元/人/天食宿，8人10天共8000元。车票〔至河北硬座计〕150元/人，共1200元。实际费用约10,000元。²总预算：10,000+6,000+500+400=16,900元l收益预算丝袜花售价10-15元/朵，以批发价8元计，6000朵花至少收益6000*8=48,000元。与妇女的利润分成有待签订协议。 五、宣传方案l工程启动阶段宣传²宣传目的：获得乡村和经销商供求双方的信任与支持，为下一阶段确定根底。在社会需求群体中产生广泛知名度与影响力，获得社会的认知。²宣传方式设计团队logo、标语口号，在校园和网络上发布张贴；问卷调查：调研丝网花的市场需求，同时宣传。媒体宣传：1〕平面媒体宣传：主要是报纸、杂志等。2〕各大BBS，开通专版进行展示与讨论。手册宣传：制定丝网花电子宣传册，向经销单位和需求群体群发邮件，提供电子版画册，宣传此次工程的社会意义。l工程运行中宣传²宣传方式：媒体宣传：以平面媒体为主，报纸进行跟踪报道网络宣传：较成熟的手工作坊等浏览频率较高的网站进行产业宣传；公益网站对活动宣传，在网站上开启浏览和订购丝网花的窗口，并开通留言栏；BBS：招募志愿者与供求伙伴，吸纳改良建议建立网站：提供图文资料，跟进对于网站进行管理和维护，努力保持社会对于该活动的关注度以及市场需求。 六、可行性分析l市场当前状况分析：²产品市场前景及优势丝网花起源于日本，清丽淡雅，造型多变，欣赏及装饰效果颇佳。传入中国大陆仅十年，是一个手工艺品行业尚未开发的“处女市场〞。相比于绢花和塑料花，丝网花在市场上有较大新鲜感。相较于鲜花，本产品保存时间长久，本钱价格低，市场利润空间大，不因季节交替而发生缺货现象。²同类产品状况：绢花和塑料花是本产品的同类产品，在国内生产销售已有多年，市场根底十分良好。随着近几年国际室内装饰业每年以40%以上的速度递增，绢花和塑料花一年的产业需求也在逐年增加，年均到达数百亿元以上，拥有十分旺盛的市场需求。l产品生产供给与需求分析：²原材料供给分析：本产品的原料为彩色丝袜、彩色铁丝、彩色胶带、花杆、花芯等常见手工材料。产商较多，本钱低廉。²市场需求情况分析：销售渠道多元广阔：当地集市；附近城市和北京的饰品店、花店、家居市场、批发市场；网店销售。产品消费群体：购置成品赠送亲友、装饰家居、陶冶情操的普通消费群体，本行业投资批发销售人。第一类消费群体主要关注本产品独特典雅的装饰价值，基于该群体人员分散分布，不同阶层人士需求不同的特点，方案生产不同类型不同档次的产品，价格也可根据的市场的具体走向而另行制定。第二类消费群体发现了丝网花市场的开展潜力，并热衷于对其进行市场推广，这是我们在前期需要重点关注的群体。l产品生产人员分析： 农村闲置妇女拥有完成纯手工产品的两大必要优势：大量空余时间和简单的手工艺技巧。目前与我队联系紧密的河北农村妇女由于土地贫瘠盐碱化，生活贫困，苦于没有从事副业途经来改善生活状况，急需可靠的外部资源扶持帮助。时间调研发现，当地妇女妙手慧心，通过简单培训即可克服妇女的技术障碍。l外联工作分析外联工作中主要沟通的团体有村政府、供给商、销售商。目前已经能得到三方对于本工程的信任和信心政府选择适宜的农村，关注贫困农村本身存在着的需求。咨询政府部门、基金会、经管学院老师的建议，掌握沟通技巧。由实践队伍注入第一笔资金，购置原材料、联系销售渠道，降低当地政府所承当的商业风险，得到当地政府、妇联、团委和高校的支持的。²供给商批量购置原材料大大降低本钱，直接与生产商沟通可行性较大。一旦与生产商谈判失败，我们仍然可以以加盟商的身份与许多从事手工艺加盟招商行业的网站商店〔如蝶恋花〕达成协议，作为应急方案。²销售商两种方案确保销售顺利：一是充分发挥队内成员，自己开设网店销售，计算机电子背景的两名队员熟悉开设网店的方法，经管队员制定的宣传营销策略，先在校园开展，再扩展至社会，销售的前景较为广阔的；二是在实践前先与饰品商店签订订单，保证局部产品的销售。这两种销售渠道的加强与支持作用，解决了销路问题。七、我们的团队l责任心我们怀揣着对公益事业的热爱和清华人的历史史命感，坚决的要克服困难、将工程 进行下去。清华人将以严谨、求实的态度努力实践，改善贫困地区妇女的生活状况。l外联能力团队中大局部同学都有在学生会及协会工作的经历，其中多名同学担任部长等职务，有很强的沟通能力。另外，有三名同学在社会工作中从事外联工作，有比拟丰富的与企业、政府沟通的经验。l营销策略制定能力队伍中有四名来自经管学院的同学，并在商务谈判、案例分析等比赛中获得奖项，对于策略制定有一定的看法，可以充分发挥资源优势。l技术支持两名来自计算机和一名来自电子系的同学有开设网店、网络及平面宣传的技术宣传，保证网络营销的顺利进行和扩大社会影响力。l文字能力团队中有文科同学和文字能力较强的理科学生，起草对政府和企业的文件得到保障。八、联系方式：姓名邮箱移动固定 附件4“北极光〞杯首届清华大学公益创业实践赛“甘霖方案〞工程总结主办方：共青团清华大学委员会赞助方：“北极光〞创投公司团队成员：院系姓名 一工程简介及宗旨“甘霖方案〞旨在提高土地贫瘠地区农村妇女的生活收入，引进简单易学的丝网花手工艺，培训妇女尽快掌握这一技能,帮助她们联系进货和销售渠道，将利润归还妇女，为她们今后的手艺制品进货提供投资来源。我们的特色争取以一次实践为妇女生产副业翻开一扇新窗,改善一个农村长期的收入水平，提高工程可复制性与延续性,使其能够在我队实践结束后自行良好开展。本次“甘霖方案〞实行地点选在国家级贫困县——河北省石家庄市赞皇县。二我们的团队概况我们的团队由来自清华大学和北京理工大学8个院系12名同学组成。我们有三大优势，能力互补，目标一致，执行力强，在整个工程的进行过程中，我们表达出了良好的协调和沟通能力以及实践能力。责任心我们怀揣着对公益事业的热爱和当代大学生的历史史命感，坚决的要克服困难、将工程进行下去。我们将以严谨、求实的态度努力实践，改善贫困地区妇女的生活状况。外联能力团队中大局部同学都有在学生会及协会工作的经历，其中多名同学担任部长等职务，有很强的沟通能力。另外，有三名同学在社会工作中从事外联工作，有比拟丰富的与企业、政府沟通的经验。营销策略制定能力队伍中有四名来自经管学院的同学，并在商务谈判、案例分析等比赛中获得奖项，对于策略制定有一定的看法，可以充分发挥资源优势。技术支持两名来自计算机和一名来自电子系的同学有开设网店、网络及平面宣传的技术宣传，保证网络营销的顺利进行和扩大社会影响力。 文字能力团队中有文科同学和文字能力较强的理科学生，起草对政府和企业的文件得到保障。三工程背景公益性——关爱贫困地区农村妇女关爱对象城乡收入差异长期影响着我国的社会和谐开展，而农村妇女的劳动收入那么相对更少。在某些地区，由于自然条件、历史因素等原因，农村妇女既难于从事繁重的农业劳动，又缺乏其它从事手工艺生产的时机，导致生活极度贫困，只能依靠拣柴、编筐、拾煤等劳动维持低水平的生活。工程起源：工程模式可借鉴印度格兰美银行建立的商业模式。印度某农村妇女靠工程承包商人提供的原材料从事编筐副业，每只筐本钱0.5元,售价5元,妇女每只筐获利0.1元,巨额差价利润归承包商所有。妇女因缺乏现金投资而长期被压迫剥削。现格兰美银行行长,原大学教授穆罕默德·尤努斯将4000美元借贷给妇女自行进货,生产销售。一个月后，妇女不仅还清了贷款，还积累了财富，可以继续投资、生存下去。因此，对于某些贫困农村妇女而言，最缺乏的是第一笔启动资金和能做的简单手工艺。手工艺选择针对贫困地区农村妇女从事收益率低的非农业生产的现状，我们提出应将技术障碍低、收益率较高的劳动需求引入农村，使她们从事劳动密集型、时间消耗型的轻型体力劳动。丝网花制作本钱低、收益高，利润空间广阔，低耗时、技术壁垒低，适应了农村妇女的劳动需要。创业性——适应市场需求传播手工艺文化丝 网花制作工序简单，凝聚了传统与现代的多元文化。借中国河北农村妇女的精妙工艺品传统手工艺制作文化瑰宝。迎合现代生活理念网上调查显示：近年来，家居饰品追求简约明快，手工绢花、串珠、十字绣等饰品受到消费者的广泛欢送。大学生中也不乏用手工艺制品装点宿舍的人群。丝网花在日本是一个成熟的产业，在中国还处于起步阶段，在农村加工，抓住以青年和家庭装饰为主的购置群体，效益有保障。丝网花工艺虽技术简单，但耗时长，工作繁忙的城市居民极少愿意自制，使得隽秀清丽，造型多变的成品在城市有很大需求量。社会性——调动高校力量调动高校资源“甘霖方案〞第一期筹划、联系的实施工作由清华大学在校生进行，后期在清华大学本科生效劳团注册工程，做为清华长期实践工程，并积极与当地大学生合作，共同到农村实践，借助当地学生资源扩大销售市场，并力图创造品牌工程。在高校中的推广首期〔2021年8月〕实施后，方案搭建“甘霖方案〞的网络平台，向首都重点高校及实践地的重点高校推荐本工程，共同将多种手工艺引进农村，保证工程延续性，拓展可复制性。四工程可行性分析市场当前状况分析：产品市场前景及优势丝网花起源于日本，清丽淡雅，造型多变，欣赏及装饰效果颇佳。传入中国大陆仅十年，是一个手工艺品行业尚未开发的“处女市场〞。相比于绢花和塑料花，丝网花在市场上有较大新鲜感。相较于鲜花，本产品保存时间长久，本钱价格低，市场利润空间大，不因季节交替而发生缺货现象。 同类产品状况：绢花和塑料花是本产品的同类产品，在国内生产销售已有多年，市场根底十分良好。随着近几年国际室内装饰业每年以40%以上的速度递增，绢花和塑料花一年的产业需求也在逐年增加，年均到达数百亿元以上，拥有十分旺盛的市场需求。产品生产供给与需求分析：原材料供给分析：本产品的原料为彩色丝袜、彩色铁丝、彩色胶带、花杆、花芯等常见手工材料。产商较多，本钱低廉。市场需求情况分析：销售渠道多元广阔：当地集市；附近城市和北京的饰品店、花店、家居市场、批发市场；网店销售。产品消费群体：购置成品赠送亲友、装饰家居、陶冶情操的普通消费群体，本行业投资批发销售人。第一类消费群体主要关注本产品独特典雅的装饰价值，基于该群体人员分散分布，不同阶层人士需求不同的特点，方案生产不同类型不同档次的产品，价格也可根据的市场的具体走向而另行制定。第二类消费群体发现了丝网花市场的开展潜力，并热衷于对其进行市场推广，这是我们在前期需要重点关注的群体。产品生产人员分析：农村闲置妇女拥有完成纯手工产品的两大必要优势：大量空余时间和简单的手工艺技巧。目前与我队联系紧密的河北农村妇女由于土地贫瘠盐碱化，生活贫困，苦于没有从事副业途经来改善生活状况，急需可靠的外部资源扶持帮助。时间调研发现，当地妇女妙手慧心，通过简单培训即可克服妇女的技术障碍。外联工作分析外联工作中主要沟通的团体有村政府、供给商、销售商。目前已经能得到三方对于本工程的信任和信心政府 选择适宜的农村，关注贫困农村本身存在着的需求。咨询政府部门、基金会、经管学院老师的建议，掌握沟通技巧。由实践队伍注入第一笔资金，购置原材料、联系销售渠道，降低当地政府所承当的商业风险，得到当地政府、妇联、团委和高校的支持的。供给商批量购置原材料大大降低本钱，直接与生产商沟通可行性较大。一旦与生产商谈判失败，我们仍然可以以加盟商的身份与许多从事手工艺加盟招商行业的网站商店〔如蝶恋花〕达成协议，作为应急方案。销售商两种方案确保销售顺利：一是充分发挥队内成员，自己开设网店销售，计算机电子背景的两名队员熟悉开设网店的方法，经管队员制定的宣传营销策略，先在校园开展，再扩展至社会，销售的前景较为广阔的；二是在实践前先与饰品商店签订订单，保证局部产品的销售。这两种销售渠道的加强与支持作用，解决了销路问题。 五工程流程 六工程运行情况实践过程赴河北赞皇县的实践环节日程紧凑、工作高效，完成了预期的方案工作。前后共计7名成员到赞皇县发动、实践。我们介绍了来自河北石家庄的丝网花制作培训师对赞皇县农村妇女进行培训，整个培训过程受到了赞皇县政府、妇联的高度重视，当地媒体给与了报道。队员分两队分别赴张楞乡和上徐乐村，配送原材料、指导当地受过培训的妇女进行生产、及时给制作出成品的妇女发放工钱。此外，队员们还引导接受过丝网花制作培训的妇女对其他妇女进行二次培训，进一步扩大了受众范围和生产规模。实践过程还包括了在河北的销售和宣传工作。队员们以5天为周期，到集市上、附近城市的批发市场和饰品店进行销售。队员们还将局部丝网花成品打包、装箱运送到石家庄市区进行销售和宣传。其中，在河北师范大学校内举办的宣讲和义卖活动效果显著、反响良好。与此同时，在北京的同学负责北京饰品店和批发市场的销售，以及在各大高校进行义卖，进一步扩大本工程的影响。市场销路截止到目前为止，在河北共有一家家具装饰城，两家婚庆公司及影楼，两家酒店购置了我们的商品一千五百余朵；有两家花店为我们进行代销，本月卖出近二百朵。在北京，我们目前联系到了两家礼品店、一家酒店购置产品四百余朵。同时，我们也与清华大学各大餐厅进行接洽，目前进展较顺利。在网店，我们改变了最先开始的单一花朵的销售，而是将不同的丝网花进行搭配插在花瓶中或者编在花篮中销售，这样不仅销售价格大幅度提高了，销量也提高了，现在我们的网店由原来的鲜有人问津到常有人询问，并且也卖出去了25朵单枝花和14瓶花。工程的生产销售以及管理从之前的工程宗旨中我们已经明确了甘霖方案便是在原材料、农村妇女和市场之间通过资金、技术和管理机制的调节，使三者更好地连接起来。目前我们的运作方式是购置原材料，对农村妇女进行技术的培训，在质量监督的 根底上与农村妇女们进行第一轮交易，再联系销售商进行再次交易。而我们期望的是渐渐地将原材料的购置转移到农村妇女自身，也希望销售方式逐渐转变为由订单指导生产的形式。工程实施的过程中，我们团队便一直在寻求一套合理的产销流程和管理链，使甘霖方案能够有效可持续地开展起来。目前甘霖团队和在河北我们寻找到的一位销售代理人员共同负责北京与河北两大市场的订单，同时我们联系材料供货商进行原材料采购，而订单和材料进村之后，便由赞皇县的总负责人将其分配到各村的负责人和女村妇女，共同完成订单任务。而甘霖团队也在其中完成产品质量把关和两轮交易。生产规模由于目前销售状况势头良好，我们决定在赞皇县进一步扩大农村妇女的生产队伍，以期帮助更多的农村妇女，使该公益事业惠及中国的更广阔的农村。于是，在团队成员与当地妇联的积极接洽之后，我们的活动影响力已经扩大到了河北省石家庄市赞皇县的其他四个乡镇，原有农村妇女对新参加的农村妇女也进行了细致的培训。目前，我们在河北赞皇的妇女生产队伍已经迅速增长到了近五十人，还有很多妇女在进行根本功的培训。在看书学习和自己探索下，现在她们已经可以做出玫瑰，百合，牡丹，梅花等数十种把戏，根本可以满足不同顾客的需求。我们的工程在当地反响热烈，甚至有其他临近县城的农村妇女来询问并且要求参加我们的生产队伍中。现在我们做到了在赞皇县农村妇女有一人进行总管，负责与我们联系和销售工；一人负责原材料进货以及销售的运输；并且每村有一名负责人，分管本村工作，这样使我们的运营体系根本完善。影响力为了扩大“甘霖方案〞的影响力，在清华内我们在开学后就启动了成立“清华大学丝网花协会〞的方案，期待以这个协会为平台，推动该工程的开展，将其传承下去。并且在十月份进行丝网花的义卖会，准备创立第一个“丝网花节〞，让“甘霖方案〞这个公益工程伴随丝网花这个美丽的艺术一起深入人心。我们现在还与北京理工大学，河北师范大学等大学的有关协会联系，以期扩大工程的高校以及社会影响力。并且在网络上进行宣传活动。 七资金运营状况生产销售链收益及利润分配截止到目前，共销售出丝网花两千余朵，总计受益近万元。在减去原材料以及运输费用后，我们将纯利润的70%付给农村妇女作为手工费，20%作为工程后续资金，10%作为销售订单提成。现在妇女人均每小时收入5.5元，人均月收入200元。下列图为本钱利润分配表 品种百合红玫瑰白玫瑰蓝色妖姬梅花牡丹康乃馨桃花荷花郁金香向日葵原材料0.840.820.820.820.962.101.120.961.520.881.62河北平均售价2.13.53.54.86.58.64.35.16.64.64.8平均运输费用0.120.120.120.120.120.120.120.120.120.120.12平均损耗2%2%2%2%2%2%2%2%2%2%2%纯利润1.11722.50882.50883.78285.31166.25242.99883.93964.86083.52802.9988手工费0.81.81.82.63.74.42.12.83.42.52.1北京平均售价2.33.93.95.06.68.54.65.36.85.15.2平均运输费用0.350.350.350.350.350.350.350.350.350.350.35平均损耗3.8%3.8%3.8%3.8%3.8%3.8%3.8%3.8%3.8%3.8%3.8%纯利润1.06782.62632.62633.68455.08905.82013.01113.83844.74273.72293.1073手工费0.71.81.82.63.64.12.12.73.32.62.2最终手工费0.71.81.82.63.64.22.12.73.32.52.1 妇女人均收入品种百合红玫瑰白玫瑰蓝色妖姬梅花牡丹康乃馨桃花荷花郁金香向日葵平均工作时间〔小时/朵〕0.050.110.110.110.170.250.140.170.170.200.20每组〔三人〕利润〔元/小时〕1416.216.223.421.616.814.716.219.812.510.5人均收入〔元/小时〕4.75.45.47.87.25.64.95.46.64.23.5 财政支出情况八工程后续工作主要工作方向：开拓市场在地域上我们需要稳固河北市场，并在此根底上逐步翻开北京高端市场；在销售形式上我们也需要打破单花销售的限制，与花瓶、花篮进行捆绑销售，并逐步在两大地区开拓新市场。扩大生产规模，完善产业链 扩大在赞皇生产的农村妇女人数；将生产模式逐渐转为由订单指导生产的形式；进一步完善管理及产业链。时机成熟后考虑成立公司，建立自己的品牌，增加产品竞争力。扩大影响力在网络以及报纸等其他媒体上进行工程宣传；与其他高校进行进一步合作。成立协会并创办“丝网花节〞等。最终使技术、资金、市场与管理自行有效地完成运转，解决土地贫瘠地区农村妇女的长期收入问题方案具体实施时间段及步骤：12021年9月至2021年初：扩展销售渠道，完善生产及管理〔之后扩展销售渠道的工作交给赞皇总负责人以及负责销售人员〕；22021年3月〔09-10春季学期初〕：在清华大学学生效劳中心立项；32021年3月开始〔09-10春季学期〕：注册成立清华大学关爱农村妇女协会；42021年7月开始：清华大学公益创业暑期实践训练营“甘霖方案〞系列工程；5逐步复制“甘霖模式〞，扩大地域，并使产品多样化；6树立“甘霖品牌〞，设立“甘霖基金〞，扩大“甘霖模式〞社会影响力；〔5，6两条是在清华大学逐步推广后由清华大学公益创业暑期实践训练营“甘霖方案〞系列工程实现，再长远可以考虑与其他高校联合举办类似实践营活动。另外，“甘霖方案〞团队方案在2021年春开始逐步退出赞皇产销链，将工作交给当地负责人，如果有需要的话也会对她们进行资金或是技术等方面的支持。此后“甘霖方案〞团队的工作重心主要放在清华大学的后续工作上。〕九工程总结“甘霖方案〞将丝网花带进了贫困农村，带给了贫困农村妇女一技之长，更带给了她们生活的动力以及希望。希望我们的“甘霖〞不仅可以滋润一方土地，更希望它可以会聚成河，润泽更广阔的贫瘠之地。