汇东国际花园开盘营销计划

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1、。汇东国际花园开盘营销计划汇东国际花园项目根据目前的开发进度，预计A2A3栋在9月可以取得预售证，大约9月底A5栋首层的销售中心开始投入使用，按照这个工程进度，制定新的开盘营销计划。如工程进度有所改变，则下面的销售计划也要作出相应的调整。一、推广阶段划分：整个销售推广分为4个阶段：形象导入期、造势蓄客期、启动销售期和持续热销期。二、推广手段广告手段促销手段公关手段通过广告、促销、公关活动有机组合的整合行销手段展开全方位、立体式的推广。三、各阶段销售部署1、形象导入期及销售准备期本阶段目标是提高项目的市场关注度和影响力，把项目的核心广告语推出市场。1.1时间：2010年8

2、月底－9月底1.2工程进度要求：ØA2A3外立面发光广告字安装完成。ØA5栋首层销售中心开始装修，并于9月25日前投入使用（含软装）。第14页共14页。ØA2A3栋样板房开始装修，并于9月25日前投入使用（含软装）。Ø园林绿化完成设计，东面主入口开始施工，A5/A2A3栋首层商铺外立面开始装修。1.3宣传途径由于销售中心还没投入使用，现场没有接待客人的地方，因此在此阶段只适合进行少量的宣传。整体广告以围墙广告和户外广告为主，在取得预售证后，车身广告可以开始投入使用。同时，可以利用中原的宣传平台，对项目进行宣传。1.4宣传主题：围墙广告及车身广告都是形象广告，宣传项目的整

3、体形象，突出项目为客户提供的“城市优生活”理念。1.5阶段工作内容：1）初步拟定A2A3栋的总体均价，制定A2A3栋的价格表。2）确定折页、单张等销售物品的设计，并开始印刷。3）确定影视剧本的创作，并开始制作项目的影视片。4）制定项目外围的现场包装方案，完成现场包装。5）在新塘范围内锁定一批工厂企业，联系这些工厂企业，探讨组织他们进行团购的意向，选定有意向团购的工厂企业，为下阶段组织新塘的工厂企业进行团购做好准备。6）销售人员开始培训，为开始销售准备。7）实地考察落实派发单张的地点。1.6工作目标：把项目逐步推出市场，提高项目的市场关注度和影响力。同时准备好各样的销售物

4、料，为开盘销售工作做好充足的准备。第14页共14页。1、造势储客期本阶段工作主要是把A2A3推出市场，进行内部认购，试探市场对项目的反应，适时调整项目的市场策略。2.1时间：2010年9月底（A5栋首层销售中心开放）－2010年10月中2.2工程进度要求：ØA5栋首层销售中心于9月25日前投入使用，确保销售中心在10月1日前有至少一个星期的接待客人时间。ØA2A3栋于9月15日前取得预售证，可以正式开始销售，同时确保项目在10月1日前有最少半个月的时间对项目进行宣传。ØA2A3栋样板房及看楼通道可以投入使用。Ø项目周围的现场包装完成2.3宣传途径：在这个阶段，项目的园林

5、绿化等还没有效果，只有A2A3有样板房，不适合大规模的推广，只适合做小规模的推广。因此在媒体的选择上会以新塘本地电视广告为主，并配合短信广告和一期广州日报半版/南都全版广州辅助，在10.1当日举行一个盛大的销售中心开启活动。同时在新塘区内的一些人流比较密集的地点派发单张。2.4宣传重点：宣传主题上以项目产品卖点为主，突出项目蝶形的优势，展现户户入户花园、紧凑户型等卖点，附加项目销售中心开放的信息。2.5阶段工作内容1）10.1在销售中心现场举行盛大的销售中心开放仪式，向市场公布汇东国际花园正式推出市场接受内部认购，具体活动内容需活动公司配合组织。如项目工程进度未能配合，

6、不能在9月15日第14页共14页。前取得预售许可证，或销售中心未能在9月25前交付使用，因此而未能为开始销售做好足够的准备，则建议把销售中心的开放仪式推后，等准备工作做好后再于10月中旬举行销售中心开放仪式。如在未准备好的情况下举行大型的销售活动，会使活动的效果减低，甚至会对项目造成负面的影响。2）在节假日和周末在大润发和新塘广场派发单张，同时组织看楼车来往于项目和这些地点之间，接送有意向来本项目看楼的客户。3）根据项目现场的客户情况，调整下阶段的推广策略及价格策略。主推方案：如果客户情况比较理想，认筹认购的客户比较多（认筹与认购客户达到80台），则项目将会在10月中下

7、旬（初步定10月16日或23日）正式开盘，并举行一个盛大的开盘仪式，引爆销售，并根据开盘当日的开盘销售情况，决定是否加价或加推单位。后备方案：如在销售中心开放后认筹认购的情况并不理想（认筹与认购客户少于80台），为避免开盘仪式比较冷清，建议把项目的内部认购时间延长，把正式开盘时间推后至12月，等A5栋取得预售证后再一起做开盘仪式。在这段时期内，A2A3仍会正式开售，只是暂时不搞开盘仪式。4）联系有意向团购的工厂企业，根据这些工厂企业内部愿意参与团购人数的多少，在不同的地点组织团购推介会。u对于比较多员工愿意参与团购的工厂企业，我们可以直接