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时间:2019-11-28
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1、.《市场营销案例与实训》课程标准1.前言1.1课程定位《市场营销案例与实训》是市场营销专业的技能培养课程,是配合《市场营销基础》、联系实际、内容新颖、操作性强的专业课程。旨在运用案例与实训教学,使学生全面掌握市场营销理论并形成知识体系框架,能够从不同的立场和视角去了解和认知市场和企业,培养学生综合运用理论观察问题、分析问题和解决问题的能力。1.2设计思路依据市场营销专业的培养目标,本课程确定以就业为导向、以能力为本位、从市场营销专业的实际工作入手,立足解决营销活动中的实际问题。在专业指导委员会的参与引导下,精心选择中外典型营销案例,注重
2、学生学习理解能力与专业基本技能的有效衔接,提高学生的营销综合能力。本课程共分7个模块,主要包括:认识市场营销、关注市场营销环境、分析消费者购买行为、进行市场营销调研、明确目标市场、制定营销组合策略、认识行业市场营销,形式多样,结构合理,可操作性强。本课程建议课时数146学时,其中实训课时为3周,即90学时。2.课程目标2.1总体目标通过本课程的学习和训练,使学生能够进一步巩固市场营销基础知识和基本技能,能够运用理论知识分析案例,提高学生思维的开阔性、逻辑性和创新性,培养学生观察问题、分析问题和解决问题的能力,提高市场竞争意识和专业综合能
3、力。2.2知识目标(1)了解市场、市场营销、市场营销和企业的关系;(2)掌握市场营销环境的含义,掌握微观营销环境和宏观营销环境的主要构成因素和特点,理解市场营销环境和营销活动的动态适应关系;..(3)理解消费者市场的概念,了解影响消费者购买行为的主要因素,掌握消费者购买的一般模式和决策过程;(4)了解市场调研的重要作用,理解市场调研的基础知识;(5)理解市场细分和目标市场的概念,掌握相关标准、方法步骤、策略组合和影响因素;(6)了解产品、价格、分销、促销的基础知识,掌握分类、特点、程序、策略等核心知识;(7)了解行业市场营销的相关知识和
4、行业发展趋势,进一步贯彻现代市场营销观念。2.3能力目标(1)能正确认识市场和不同行业、企业的特征;(2)能初步分析企业营销环境,分析解决企业的实际问题,提高捕捉市场计划的能力;(3)能初步根据消费者的不同需求,引导其产生购买动机,并最终采取购买行为;(4)能初步掌握搜集和处理市场调查信息,撰写简单的市场调查报告;(5)能从企业实际情况出发,为企业寻找理想的目标市场,并运用适当的策略进入目标市场;(6)能初步对企业和产品进行市场定位;(7)能对企业产品和产品组合进行分析,判断产品所处的生命周期阶段并采取相应的营销对策;(8)能根据市场、
5、企业和竞争的实际状况,灵活运用定价策略和方法,并根据实际情况进行价格调整;(9)能从企业实际出发,选择分销渠道类型和模式,并对分销渠道进行动态设计和管理;(10)能针对企业市场营销实际问题,策划促销方案,选择促销媒介,实施促销组合、控制和评估促销活动;(11)能初步根据不同行业的特点处理营销实务。..2.4素质目标(1)培养学生主动思考问题、分析问题和解决问题的能力,提高市场竞争意识;(2)培养学生的创新精神,有较强的自主学习能力和自我管理能力;(3)培养学生的合作意识,在人际交往中注重交流沟通和求同存异;(4)培养学生良好的口语、书面
6、和形象表达能力,仪表整洁,仪态端庄;(5)培养学生的应变能力,能够独立处理突发事件。3.课程内容和要求序号学习单元知识要求技能要求课时1项目一认识市场营销(1)了解市场、市场营销和基本概念和核心概念;(2)理解市场营销观念及演变,掌握现代市场营销观念;(3)了解最新市场营销观念。(1)能区分营销、促销和推销;(2)能正确认识现实需求和潜在需求;(3)能区分不同的市场观念并提出初步的营销对策;(4)能运用现代市场观念分析企业的市场营销活动。共8课时,其中实训4课时2项目二关注市场营销环境(1)了解市场营销环境的基础知识:概念、特征、分类和
7、重要性;(2)掌握SWTO分析法的思路和做法;(3)熟悉宏观环境的构成因素;(4)熟悉微观环境的构成因素;(5)掌握环境因素对企业市场营销活动的影响。(1)能辨析具体企业或营销业务的市场机会和市场威胁;(2)能初步根据市场机会和市场威胁独立提出营销策略;(3)能分析各种宏观环境因素对企业营销活动的影响;(4)能分析各种微观环境因素对企业营销活动的影响;(5)能初步认知环境因素与企业营销活动的动态适应关系。共12课时,其中实训8课时..3项目三分析消费者购买行为(1)了解消费者市场的购买对象、购买动机和消费者在购买决策中的角色;(2)了解
8、影响消费者购买行为的主要因素;(3)掌握消费者者市场的特征、消费者购买行为类型和消费者购买决策过程。(1)能根据实际需要,搜集整理消费者或企业的行为信息;(2)能初步解释消费者和企业的具体营销行为;(3)能
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