12秋川大网络教育2014春《市场营销》第一次作业答案

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1、《市场营销》第一次作业答案你的得分：100.0完成日期：2014年02月21日15点13分说明：每道小题括号里的答案是您最高分那次所选的答案，标准答案将在本次作业结束(即2014年03月13日)后显示在题目旁边。一、单项选择题。本大题共25个小题，每小题2.0分，共50.0分。在每小题给出的选项中，只有一项是符合题目要求的。以下营销观念中，不属于传统营销观念的是（）。1(D)生产观念产品观念推销观念社会营销观念社会营销观念产生于（）2(D)20世纪之前20世纪初？30年代20世纪30年代？50年代20世纪70年代至今一般情况下，经常需要大量的资金投入以支持其快

2、速增长的业务是（）3(A)明星业务现金牛业务问题业务瘦狗业务某企业在当前的市场区域开设新店，以方便更多的顾客惠顾，它实施的是（）4(C)市场开发战略产品开发战略市场渗透战略多样化战略日用消费品最主要的促销工具是（）。1(A)广告人员推销营业推广公共关系联通根据农民的收入特点推断出其购买高峰期，将固定电话市场细分为“春节市场”、“秋收市场”，并制定相应的营销策略，这种细分方法属于（）2(D)地理细分人口细分心理细分行为细分目前，我国大部分超市投资收益率下降，甚至为负，企业需要寻求新的机会或转变其原有态势，由此可以判定我国此零售机构目前正处于生命周期的（）3(D)

3、创新阶段繁荣阶段成熟阶段衰退阶段X公司采用成本加成定价法，该公司洗发水的单位成本为10元，加成率为50%，请问该洗发水的售价应为（）4(C)12元13元15元25元某方便面公司新推出一种拌面，为促进销售，该公司在包装袋上写道：凡是收集够5个该拌面包装袋就可以免费换取1袋该种拌面。请问这种包装策略属于（）5(D)类似包装策略配套包装策略再使用包装策略附赠包装策略宝洁公司的洗发产品使用了海飞丝、潘婷、飘柔、沙萱等品牌，这种侧略称为（）。1(D)产品线扩展策略合作品牌策略品牌再定位策略多品牌策略“产品已成为大众化产品；为对抗竞争、维持产品地位，企业营销费用日益增加，

4、利润稳定或下降”，描述的是产品生命周期中哪一阶段的特征（）2(C)介绍期成长期成熟期衰退期成都超市“好又多”为促进苹果的销售，在定价策略上进行了周密的考虑。成都苹果10月份的市场均价是2元/斤，“好又多”将其定价为1.98元/斤，让消费者感觉非常便宜，起到了良好的促销效果。该超市的定价策略是（）3(B)分档定价策略尾数定价策略组合定价策略招徕定价策略奇瑞公司在推出QQ款小型轿车时采用的是“低价格和高促销水平”的策略，这种营销策略属于（）4(C)快速撇脂战略缓慢撇脂战略快速渗透战略缓慢渗透战略相对于黑白屏手机而言,彩屏手机属于（）1(B)全新产品换代产品改进产品

5、仿制产品在市场营销组织的类型中,产品管理型组织形式的优点是()2(D)行政管理简单、方便注重整体观念能避免权责不清和多头领导的矛盾便于统一协调经理负责的特定产品的市场营销组合战略“9.11”事件之后，美国的航空业陷入困境，只有居于第六位的西南航空公司采用严格的成本控制方法保持了良好的运营态势，当时该公司采用的竞争战略是（）3(C)集中战略差异化战略成本领先战略多元化战略有一虚拟旅游公司，专门为客户虚拟旅游经历，以满足那些具有“吹嘘嗜好”但支付不起昂贵的旅游费用的人。这家公司利用了消费者的（）。4(B)求新动机求癖好动机求实动机求美动机随着牙膏产品市场的成熟，众

6、多牙膏生产企业在广告诉求中告诉消费者：一天刷三次牙的消费者比一天刷两次的消费者长蛀牙的机率要小很多。厂家的这种营销策略属于（）5(C)转变非用户发掘新的和更广泛的用途提高使用率争取竞争对手的顾客某公司的主营业务是家电销售,近年将触角伸向餐饮,房地产,旅游等业务,这种增长方式属于（）1(D)纵向一体化战略稳定战略相关多元化发展战略非相关多元化发展战略可口可乐在20世纪60年代曾以一种单一口味、单一价格和瓶装、单一广告主体将展品推向所有顾客，这种策略属于（）2(A)无差异化市场营销策略差异化市场营销策略集中性市场营销策略多样化策略下列抽样方式中，属于随机抽样的是（

7、）3(C)判断抽样配额抽样等距抽样任意抽样人员推销的基本工作步骤为（）4(D)顾客资格审查-寻找顾客-接近-约见-面谈顾客资格审查-寻找顾客-约见-接近-面谈顾客资格审查-寻找顾客-接近-约见-面谈寻找顾客-顾客资格审查-约见-接近-面谈“乐百氏”奶的广告语“今天你喝了没有?”的广告目标类型属于（）1(C)说服型通知型提醒型情感型分销渠道选择最重要的评估标准是（）2(A)经济标准可控性标准适应性标准覆盖性标准人员推销在促销手段中占有很重要的地位，而“面谈”又是人员推销的关键环节，面谈中的一条“黄金法则”是（）3(C)微笑不与顾客争吵表述清晰说服二、多项选择题。

8、本大题共10个小题，每小题3.0分，共