时代光华a策略性商务谈判技术试题集

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1、学习课程：策略性商务谈判技术1.假如你是出道不久的小牌演员，导演以50万元的片酬请你拍行情300万元的新片，此时最符合谈判策略的做法是（）  回答：正确1.A 争取演出机会，片酬并不重要2.B 既然找我，一定是因为我有一定的优势，提高片酬到200万元，待价而沽3.C 从50万开始，多争取一万算一万4.D 先提出200万的价格，再慢慢降价2.和狐狸型对手打交道的最佳工具就是（）  回答：正确1.A 勇气2.B 智慧3.C 耐心4.D 信息3.在（）阶段，情报可以起到建立制高点的作用  回答：正确1.A 布局2.B 发展

2、3.C 应变4.D 缔结.4以下不属于创造时间筹码基本技巧的是（）  回答：正确1.A 周期2.B 时机3.C 死限技巧D 灵活变化5.（）是继“情报”之后的第二个基本谈判筹码  回答：正确1.A 时间2.B 人员3.C 策略4.D 布局6.谈判人员需要进行“积极意识”的心理建设指的是（）  回答：正确A 人人都可以成为谈判高手B 树立“我希望获得更好的条件，这是我的权力”这样的意识C 我要战胜对手D 我是最好的谈判人员7.一般来说，管理谈判的焦点是（）  回答：正确A 员工的升迁或者加薪与否B 行政关系C 公平对待

3、D 效率提高8.时间是（）的筹码  回答：正确1.A 具体存在2.B 选择时机3.C 创造衍生4.D 谈判的第一9.一般来说，商业谈判分为（）大步骤  回答：正确1.A 两1.B 三2.C 四3.D 五10.在谈判过程中，如果当你向谈判对手发出第二个提问后，对方眼神闪烁且吞咽口水，那么（）  回答：正确1.A 这表示其信心不足、压力很大，这就是你乘胜追击的好时机2.B 这说明他防备不严，你可以大胆地采取进攻战术，多提条件3.C 要切忌直截了当，最好语言委婉，不给对方太大的压力4.D 以上都不对11.根据谈判对手的特点

4、，可将谈判对手分为牛头犬型、狐狸型、驯鹿型和利益建立者四种，其中“世故、深沉、隐秘行事、教育程度高”属于（）  回答：正确1.A 狐狸型2.B 牛头犬型3.C 驯鹿型4.D 利益建立者12.谈判有（）个历史发展阶段  回答：正确1.A 三2.B 四3.C 五4.D 两13.情报是具体存在的筹码，时间是选择时机的筹码，（）是创造衍生的筹码  回答：正确1.A 策略2.B 权势1.C 布局2.D 人力14.在谈判的（）阶段，可以采用威吓对方、拉拢对方的方式来创造权势筹码  回答：正确1.A 布局2.B 展开3.C 应变4

5、.D 缔结15.在（）阶段，可以运用提出保证的方法来创造权势筹码  回答：正确1.A 布局2.B 展开3.C 应变4.D 缔结16.以下不属于商业谈判几大步骤的是（）  回答：正确1.A 谈判布局2.B 谈判发展3.C 谈判总结4.D 谈判缔结17.加值谈判的第一要素是（）  回答：正确1.A 争取好感2.B 集中注意搜寻利益3.C 从选择双赢方案着手4.D 发散思维18.采用模糊策略是指以下哪种兵法（）  回答：正确1.A 以逸待劳2.B 借刀杀人3.C 假痴不癫4.D 趁火打劫19.谈判的要素之一（）强调的是创造

6、性和多变性  回答：正确1.A 权势2.B 时间3.C 情报4.D 策略20.创造时间筹码有（）种基本技巧  回答：正确1.A 两2.B 三3.C 四4.D 五21.以下符合谈判发展历史阶段的是（）  回答：正确1.A 零和谈判→双赢谈判→加值谈判→竞合谈判2.B 零和谈判→加值谈判→双赢谈判→竞合谈判3.C 零和谈判→竞合谈判→加值谈判→双赢谈判4.D 加值谈判→零和谈判→加值谈判→双赢谈判22.以下不属于加值谈判关键要素的是（）  回答：正确1.A 争取好感1.B 集中注意搜寻利益2.C 从选择双赢方案着手3.D

7、 发散思维23.谈判的第一筹码是指（）  回答：正确1.A 人员2.B 技巧3.C 经验4.D 情报24.使用权势筹码在缔结阶段，可以（）  回答：正确1.A 建立制高点、抢占上风2.B 威吓对方、拉拢对方3.C 脱困、强化筹码4.D 采用保证、威胁的办法25.如果在谈判过程中，你准备向客户降价200万元，你会怎么做，最恰当的降价方法是（）  回答：正确1.A 0→0→0→200开始不降，直到客户准备放弃时再降2.B 50→50→50→50客户要求一次降一次，每次数量一样3.C 10→30→60→100降价幅度逐渐提

8、高4.D 100→60→30→10降价幅度逐渐减小26在（）阶段可以采用强化筹码的计划  回答：正确1.A 布局2.B 展开1.C 应变2.D 缔结27.根据谈判对手的特点，可将谈判对手分为牛头犬型、狐狸型、驯鹿型和利益建立者四种，其中“喜好发号施令，肢体语言多，说话大声”属于（）  回答：正确1.A 狐狸型2.B 牛头犬型3.C 驯鹿型4.D