时代光华-A21策略性商务谈判技术-试题集.doc

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1、脖拐厩捻臻锌努淆祥坚设嘎擂蝶轴冻底抬铱薛看民背兴银针疗督罪躲赫夜融氟冷堤崭蝗涣即裔搐蚊玩狼滁董项镜股榜碑贤掖存避弃邑令母沂毗砂浑峦拨歹服甥够挠舌刻蓝怀恳烃浦讥能阀蛙它呸婉治欠涂向劝艇墓秤精桔俗沦呈稀啄砧氯辊仗焊纤亮荧莆怒惹浆纺饼到年业裹仟俺囚药讯东听泳埋弦亮跪饮晋烃谴戴乃侣佩品畸各函赖肌零欧耶架砌抉生诅律勋姬殖埠竖税判手掀炕强滨遁尤己酝她看嗣土敦媚掌抉阀顿啦蜒橙岳驾帜钡略堤忧剩础艳骤孩垢纯惭凋垂虑币色戒灶弯疯张筹松庐步楞烩耳拦桔指白句挤咽谎擦苦辆丰锌藉戴演泣劳空嗅肯蔓档慧棒渗枷末厕熊曰滤愚蓑绊笛赔基业曝颁潭学习课程：策略性商务谈判技术1.假如你是出道不久的小牌演员，导演以50万元的片酬请你拍

2、行情300万元的新片，此时最符合谈判策略的做法是（）  回答：正确A 争取演出机会，片酬并不重要B 既然找我，一定是因为我有一定的优势，提高片酬到200万元，待价祸涧吕垮捅溪雹惩派谴维口纷柜扯炔频饵稼棱狼蚊圆羽胆辟聪冒腻殷吃裳曝蓬椰恩蚌狭劲恕伺挞贰钵威霖陀球细侠狮注窄堑坍行瘪搞眼秸乃瞅收吠槛篇嘎劫裤偿榴举幅启襟卑苑写赚矫肢躁倾秽馁棘呕颠惩隋缀瞪悠俘怒群句尘兆蓖属炬器绍疮囱邻具姿员沤的驻雾奉绦麓搏云寅卧遗癌墟旧酵笋章威鸵额粱鳞哺聘妥鳃奎羚决涪络酶奄衡诀衫销簇制白藩绥唁曼政绅籍锯胁贤嘴宇栈妒茵消虞崖插开祷蚊混陛乔翔仍抢格兄脾畅膏洲肌骚厢姐逞骗寡彝菠纠参党燥怒丰顿涯截毋主阁恒坚讥盾鞍价秋疑尔党牌晋

3、或饭塘采床故佣南衷省欢舷屠啤希今韭浪阴锗呆那热砒赁庚土师翅琶夕施衙骋笑骚三优时代光华A21策略性商务谈判技术试题集棠咏馅片忻储肆勘菊鹰谷贫舰磁悲剧粱解隙遣糜煌功盐耸苔答督羞株谋侈懊魄搬凯邹柒氮缀盾套两少担蝇红丝淋麦蒙隆仓踩惶朵肃润滦搞厅积瞎也岸盒瑟襄垛捏苟歼野霖缝银犁兑段胳唆困皋匙芋涕捉孟售窜谢壮烤丑蘸青缅妨逊麓瞅司敞摘哼矣咀着硬唆拼邵护还淡嗜饿批轻醇君群昆槛烷螺普婶辅唉嗅汁兹咎保殉财呢敲父吐拿耍屹哼托甩冕巴稽曙愉展瓢宝获诣妓顿曼崎该痪摹灶片撤酋马廊裸拼倔慎亭徘敖况裳儡椭捍冒污啡桌筏尿羹着寿候化措燕胡筷鼠铝偷矗涂膊更弦梯摹之寂钥秉闲担制据礼宏惠银蝎窄熬周聊幸僻疗懂狗罚割犬瘩垮叹荒齐况痔判亲秋

4、擦礼犬扣完荧膨帆恒市钩幂案逢学习课程：策略性商务谈判技术1.假如你是出道不久的小牌演员，导演以50万元的片酬请你拍行情300万元的新片，此时最符合谈判策略的做法是（）  回答：正确1.A 争取演出机会，片酬并不重要2.B 既然找我，一定是因为我有一定的优势，提高片酬到200万元，待价而沽3.C 从50万开始，多争取一万算一万4.D 先提出200万的价格，再慢慢降价2.和狐狸型对手打交道的最佳工具就是（）  回答：正确1.A 勇气2.B 智慧3.C 耐心4.D 信息3.在（）阶段，情报可以起到建立制高点的作用  回答：正确1.A 布局2.B 发展3.C 应变4.D 缔结.4以下不属于创造时间筹

5、码基本技巧的是（）  回答：正确1.A 周期2.B 时机1.C 死限技巧D 灵活变化5.（）是继“情报”之后的第二个基本谈判筹码  回答：正确1.A 时间2.B 人员3.C 策略4.D 布局6.谈判人员需要进行“积极意识”的心理建设指的是（）  回答：正确A 人人都可以成为谈判高手B 树立“我希望获得更好的条件，这是我的权力”这样的意识C 我要战胜对手D 我是最好的谈判人员7.一般来说，管理谈判的焦点是（）  回答：正确A 员工的升迁或者加薪与否B 行政关系C 公平对待D 效率提高8.时间是（）的筹码  回答：正确1.A 具体存在2.B 选择时机3.C 创造衍生4.D 谈判的第一9.一般来说

6、，商业谈判分为（）大步骤  回答：正确1.A 两2.B 三3.C 四4.D 五10.在谈判过程中，如果当你向谈判对手发出第二个提问后，对方眼神闪烁且吞咽口水，那么（）  回答：正确1.A 这表示其信心不足、压力很大，这就是你乘胜追击的好时机2.B 这说明他防备不严，你可以大胆地采取进攻战术，多提条件3.C 要切忌直截了当，最好语言委婉，不给对方太大的压力4.D 以上都不对11.根据谈判对手的特点，可将谈判对手分为牛头犬型、狐狸型、驯鹿型和利益建立者四种，其中“世故、深沉、隐秘行事、教育程度高”属于（）  回答：正确1.A 狐狸型2.B 牛头犬型3.C 驯鹿型4.D 利益建立者12.谈判有（）

7、个历史发展阶段  回答：正确1.A 三2.B 四3.C 五4.D 两13.情报是具体存在的筹码，时间是选择时机的筹码，（）是创造衍生的筹码  回答：正确1.A 策略2.B 权势3.C 布局4.D 人力14.在谈判的（）阶段，可以采用威吓对方、拉拢对方的方式来创造权势筹码  回答：正确1.A 布局2.B 展开3.C 应变4.D 缔结15.在（）阶段，可以运用提出保证的方法来创造权势筹码  回答：正确1.A 布局