投标报价策略应用研究.

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1、大连理工大学网络教育学院毕业论文（设计）模板网络教育学院本科生毕业论文（设计）题目：投标报价策略应用研究学习中心：重庆电大奥鹏学习中心层次：专科起点本科专业：土木工程年级：2013年春学号：131511303001学生：旷辅洁指导教师：完成日期：2014年12月10日II完整论文请加QQ:1479352057内容摘要众所周知，投标制度反映了在商品经济制度下的经济规律和竞争原则。随着经济全球化的发展，建筑市场的竞争也愈加激烈。想要在众多的竞争对手面前，击败对手，赢得更多的项目承包权，对企业来说无疑是生存发展的关键。投标策略的应用成功与否，将密切关系到企业的

2、生产经营，是一项重大课题。本文第一部分概述了投标报价技巧，主要有不平衡报价法、多方案报价法、突然降价法、先亏后盈法和许诺优惠条件法。第二部分介绍了不同合同类型的投标报价策略。第三部分论述了不同评标办法的投标报价策略。最后介绍了投标报价策略在工程项目投标中的应用实例。通过对投标报价阶段，投标人投标报价策略和投标报价技巧的研究，提出了不同合同类型与不同评标办法的投标报价策略。关键词：投标；报价；策略；竞标II完整论文请加QQ:1479352057目录内容摘要I引言11投标报价技巧概述21.1不平衡报价法21.2多方案报价法21.3突然降价法31.4先亏后盈法

3、31.5许诺优惠条件31.6争取评标奖励32不同合同类型的投标报价策略42.1施工过程中的合同类型42.1.1总价合同 42.1.2单价合同 42.1.3成本加酬金合同 42.2适用于各合同类型的投标报价策略52.2.1总价合同投标报价策略 52.2.2单价合同投标报价策略52.2.3成本加酬金合同投标报价策略 62.2.4联合承包合同报价策略 63不同评标办法的投标报价策略73.1评标办法的种类73.1.1单项评议法 73.1.2综合评标法 73.1.3合理单价评标法 83.2适用于各评标办法的投标报价策略83.2.1单项评议法的投标策略93.2.2综

4、合评标法的投标报价策略 93.2.3合理单价评标法的投标策略104投标报价策略在工程项目投标中的应用实例11II完整论文请加QQ:14793520574.1工程实例介绍  114.2投标策略的分析   114.2.1企业经营状况和实力分析114.2.2对手分析114.2.3报价策略分析11结论13参考文献14II完整论文请加QQ:1479352057引言随着我国社会主义市场经济的发展和《中华人民共和国招投标法实施条例》的实施，招投标市场将进一步规范。投标人要想在越来越激烈的竞争环境下，最终能够得以顺利中标，除了取决于投标人自身的经济实力和技术水平，而且还

5、决定于竞争策略是否正确和投标报价的技巧运用是否得当。通常情况下，招标单位一般选择投标价最低的单位作为中标人，但是《中华人民共和国招投标法实施条例》也明确规定投标报价低于成本的，评标委员会应当否决其投标。因此投标人单纯以最低报价为策略赢取中标仍然存在极大的风险，必须要综合考虑招标人的意愿、自身的经营状况和经营目标、投标报价的竞争程度、投标项目的整体特点等情况，结合正确的投标报价策略，采用必要的投标报价技巧，才有可能在招标中脱颖而出，赢得最后的胜利。8完整论文请加QQ:14793520571投标报价技巧概述1.1不平衡报价法不平衡报价法是指一个工程项目的投标

6、报价，在总价基本确定后，通过调整内部各个项目的报价，以期既不提高总价，不影响中标，又能在结算时得到更理想的经济效益。常见的不平衡报价法有：(1)适当提高前期收费项目的单位报价，争取能够早日收回资金，达到项目资金时间价值最大化，如前期措施费、基础工程、土石方工程等可以报得较高，以利资金周转，后期工程项目如设备安装、装饰工程等的报价可适当降低；(2)经过工程量核算，预计今后工程量会增加的项目，单价适当提高，这样在最终结算时可多赚钱，而将工程量有可能减少的项目单价降低，工程结算时损失不大。但是，这两种情况要统筹考虑，即对于清单工程量有错误的早期工程，如果工程量

7、不可能完成而有可能降低的项目，则不能盲目抬高单价，要具体分析后再定。(3)设计图纸不明确，估计修改后工程量要增加的，可以提高单价，而工程内容说不清楚的，则可以降低一些单价；(4)在议标时，投标人一般都要压低标价。这时应该首先压低那些工程小的单价，这样即使压低了很多单价，总的标价也不会降低很多，而给招标人的感觉却是工程量清单上的单价大幅度下降，投标人颇有让利的诚意；(5)在其它项目费中要报工日单价和机械台班单价，可以高些，以便在日后招标人用工或使用机械时可多盈利。则对于其它项目中的工程量要具体分析，是否报高价，高多少有一个限度，不然会抬高总报价。虽然不平衡

8、报价对投标人可以降低一定的风险，但报价必须要建立在对工程量清单表中的工程量风险仔