把脉“宝庆银楼”

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1、把脉“宝庆银楼”P高手，身负内伤，表征尤气概万千。如临大敌，动不得真气，否则，经脉尽断。品牌亦是如此！6年前，通灵翠钻日益羽丰，宝庆有心杀敌，无力出招。3年前，宝庆银楼联姻南华，弄巧成拙，被分食太平南路近13市场。2年前，周大福在南京以工艺好作黄金卖点售价叫阵宝庆，宝庆缩退二线。1年前，上海老凤祥突袭南京，宝庆银楼主动示好，以期达成价格联盟。半年前，宝庆银楼“庶子”－“宝庆连锁”霸王硬上弓入驻新街口中央百货，　　　　　深度阻击“宝庆银楼”新街口阵地,宝庆银楼得理认亏，息事宁人。3个月前，宝庆银楼再度易帅……　是什么，让这个珠宝大佬如此狼狈，又是什么让这条

2、地头蛇变得如此温顺乖巧？难道品牌江湖真的是以和为贵？！　作为专业的珠宝品牌行销咨询机构，麦可瑞在对宝庆银楼关注了长达6年之久后，近日二次深剖宝庆银楼品牌，把脉“宝庆银楼”。1、品牌形象老化　　曾有珠宝商说，宝庆银楼为了避免给人老化的品牌形象，可以绝口不提百年历史。品牌形象老化，不是品牌历史悠久的罪过。品牌形象的老化，是综合外在形象的整体效果。麦当劳品牌年轻化激活计划的实施应该给了我们业内人士不少启示。麦可瑞通过多年研究认为：珠宝品牌老化的一个很大的内因在于：一个品牌在一段期间内重点的诉求是与市场需求关联的，是为了满足当时市场目标消费群体需求的，而无论哪一

3、个珠宝品牌锁定的目标消费群体都会随着年龄老化，这就是说，品牌诉求如果不能跟进，那么品牌也就随着它的目标受众老化。这是珠宝行业品牌的一个固有的特征，珠宝本身的特质决定了这个行业的品牌的生命轨迹。另一个外因就是：不断有新的年轻的珠宝品牌起来，满足市场年轻化的需求。宝庆银楼横跨三个世纪，形象老化再所难免。做品牌要天天新，日日新，这是一门每天必修的功课。而不是塑造好了就一劳永逸。所以，对于激活宝庆银楼的品牌形象，我们通俗地说就是，培养一批，巩固一批，维系一批。培养当前的８０后消费新生代；巩固当前已有７０代的消费生力军；维系５０－６０年代曾经的贡献者。　无论是培养

4、８０、巩固７０，还是维系５０－６０，建造宝庆历史博物馆都不是当务之急。至于到底建造与否，那都应该是企业文化的范畴，它的作用充其量等同于高品质的文化墙。我们首先要解决的还是品牌的定位与内涵挖掘问题。2、品牌定位模糊众所周知，卡地亚——尊贵的“皇帝的珠宝商”，具有180多年的历史，也是一个百年品牌，但是它死活就是没有把品牌对外定位于百年老字号，也没有说什么横跨两个世纪之久。横跨三个世纪之久，百年老字号，宝庆银楼给一个普通的消费者的印象：一个头发花白的老人，已言语不多，偶尔见人还间隙说一句：“难道你不知道我是一个百岁老人吗”。对不起，商场不比公交车，年轻力壮的

5、珠宝品牌不会主动给你让座！始建于清朝，具有百年历史，在这时间的事实面前，我们就不能往深处挖掘一下，让其定位更加“艺术”点？到目前为止，我们还没有听说有人在追溯卡地亚到底是不是真的皇帝的珠宝商，我们不妨追溯一下宝庆银楼品牌的历史，与清朝宫廷的瓜葛，不妨效仿一下“唐朝宫廷酒——剑南烧春”！毕竟，品牌定位不能简单到扒脚丫子数年轮，告诉别人你的贵庚！YibinCityCitytracktrafficplanningisYibincityregionalrangewithintracktrafficsystemofonceintegration,andcitytr

6、acktrafficalsoisYibinCityCityintegratedtracktrafficsystemintheofpart,foraccurategraspcitytracktrafficresearchofobject3/33、品牌内涵单薄宝庆银楼不仅是百年老字号，百年品牌，而且宝庆银楼的品牌就是信誉与质量的天然保障。我们有的不仅是百年传承的工艺，更有精湛的独门绝艺，打造的黄金首饰精致绝伦，而，精致——时尚的精髓所在；精致——高品质生活的符号；精致——产品的精神内涵。一个品牌内涵的挖掘，一个成功的组合便可以让品牌内涵丰满起来，从一个８０岁

7、的干瘪的老太太变成一个风情万种的女人，变成一个品质沉稳的精致男人。4、品牌传播无力　　今天说“百岁工匠”，明天说“要建博物馆”，“宝庆银楼志”即将出版等等，写“志”充其量只能说明你们在做企业文化了，而不要忽略了最主要的却是看你们有没有“志”做好宝庆银楼！品牌定位语尚没有确定，更别谈品牌年度传播主题，这样东一榔头，西一棒，如此这般，品牌传播所耗资金越多，品牌形象神散形也散，看得消费者两只眼睛始终不聚焦，模糊得很！　　而传播渠道的不精确的选择加速了品牌的传播效果下降。致使品牌传播无力综合症更加明显。我们在监控珠宝品牌媒体投放时，无论是平面媒体还是电视媒体，都

8、很难关注到宝庆银楼的广告。可想而知，消费者能够有多大的几率接触到这些广告信息。与