ch12定价策略习题

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1、第十二章定价策略（一）单项选择题（在下列毎小题屮，选择一个最合适的答案。）1、随行就市定价法是市场的惯用定价方法。A.完全垄断B.异质产品C.同质产品D.垄断竞争2、是企业把全国分为若干价格区，对于卖给不同价格区顾客的某种产品，分别制定不同的地区价格。A.FOB原产地定价B.分区定价C.统一交货定价D.基点定价3、某服装店售货员把相同的服装以800元卖给顾客A,以600元卖给顾客B,该服装店的定价属于。A.顾客差别定价B.产品形式差别定价C.产品部位差别定价D.销售时间差别定价，4、为鼓励顾客购买更多物品，企业给那些大量购买产品的顾客的一种

2、减价称为A.功能折扣B.数量折扣C.季节折扣D.现金折扣5、如果企业按FOB价出售产品，那么产品从产地到0的地发生的一切短损都将由承担。A.企业B.顾客C.承运人D.保险公司6、统一交货定价就是我们通常说的定价。A.分区定价B.运费免收定价C.基点定价D.邮资定价7、企业利用消费者具有仰慕名牌商品或名店声望所产生的某种心理，对质量不易鉴别的商品的定价最适宜用法。A.尾数定价B.招徕定价C.声望定价D.反向定价8、当产品市场需求富有弹性且生产成本和经营费用随着生产经营经验的增加而下降时，企业便具备了的可能性。A.渗透定价B.撇脂定价C.尾数定

3、价D.招徕定价9、准确地计算产品所提供的全部市场认知价值是的关键。A.反向定价法B.认知价值定价法C.需求差异定价法D.成本导向定价法10、按照单位成本加上一定百分比的加成来制定产品销售价格的定价方法称之为定价法。A.成本加成B.目标C.认知价值D.诊断11、投标过程屮，投标商对其价格的确定主要是依裾制定的。A.市场需求B.企业自身的成本费用C.对竞争者的报价估计D.边际成本12、企、Ik因竞争对手率先降价而做出跟随竞争对手相应降价的策略主要适用于市场。A.寡头B.差别产品C.完全竞争D.同质产品13、在订货合同中不明确价格，而是在产品制成

4、以后或者交货吋j进行定价的方法是对付的一种价格策略。A.通货膨胀B.经济紧缩C.经济疲软D.经济制裁14、在产品系列定价中，企业出售一组产品的价格应单独购买其中每一产品的费用总和。A.高于B.等于C.低于D.不低于15、招徕定价指利用部分顾客求廉的心理，特意将某儿种商品的价格定得较低以吸引顾客。A.生产者B.竞争者C.批发商D.零售商16、企业的产品供不应求，不能满足所有顾客的需要。在这种情况下，企业就必须A.降价B.提价C.维持价格不变D.降低产品质量17、在强大竞争者的压力之下，企业的市场占有率需考虑降价。A.下降B.上升C.波动D.不

5、变18、体育馆对于不同座位制定不同的票价，采用的是在这种情况下，企业就策略A.产品形式差别定价C.顾客差别定价B.产品部位差别定价D.销售时间差别定价【参考答案】1、C2、B3、A4、B5、B6、D7、C8、A9、B10,A11、C12、D13、A14、C15、D16、B17、A18、B（二）多项选择题（下列各小题中正确的答案不少于两个，请准确选山全部正确答案。）1、差别定价的主要形式有B.产品包装差别定价A.顾客差别定价C.产品部位差别定价E.产品形式差别定价2、影响企业定价的主要因素有_A.定价目标C.市场需求E.竞争者的产品和价格3、

6、地区定价的形式有等,A.FOB原产地定价C.补充产品定价E.运费免收定价4、企业定价目标主要有_A.维持生存C.市场占有率最大化E.成本最小化5、价格折扣主要有A.现金折扣C.功能折扣E.价格折让等类型D.销售时间差别定价B.产品成本D.经营者意志B.分区定价D.基点定价B.当期利润最大化D.产品质量最优化B.数量折扣D.季节折扣6、引起企业提价主要有A.通货膨胀，物价上涨C.产品供不应求E.产品生产能力过剩7、心理定价的策略主要有A.声望定价C.尾数定价E.招徕定价8、产品组合定价策略主要有_A.统一交货定价C.产品大类定价E.副产品定价

7、9、市场领导者在遭到其他企业的进攻后，有A.提高产品质量B.提价C.维持价格不变D.降价E.降低服务水平10、一般说來，顾客对于企业提价可能会这样理解。A.产品有某些缺点，销售不畅B.价格会进一步下跌C.卖主想尽呈取得更多利润D.产品很有价值E.产品很畅销，不赶快买就买不到了等原因B.企业市场占有率下降D.企业成本费用比竞争者低B.分区定价D.基点定价B.选择品定价D.分部定价策略可供选择【参考答案】1、ACDE5、ABCDE9、BCD2、ABCE6、AC10、CDE3、ABDE7、ACE4、ABCD8、BCDE（三）判断题（判断下列各题是

8、否正确。正确的在题干后的括号内打“V”，错误的打“X”。）1、竞争导向定价法包括随行就市定价法和需求差异定价法。（）2、分销渠道屮的批发商和零售商多采収反向定价法。（）3、运用认