四川奶奇乐乳业进军湖南长沙市场的策划方案

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1、四川奶奇乐乳业进军湖南长沙市场的策划方案目录•一、背景简介…………………………………•二、主要内容………………………….............•三、SWOT分析法………………………………•四、目标定位…………………………………….•五、推广方案…………………………………….•六、新品上市…………………………………….•七、经费预算…………………………………….背景资料•四川奶奇乐乳业有限公司是一家经四川省对外贸易经济合作厅，四川省工商行政管理局批准，集“生产、加工乳及制品、奶牛饲料、提供种用奶牛的繁殖及其技术的推广服务，及销售本公司产品”为一体化的新兴综

2、合性中外合资企业。企业注册资本达1945万元。•公司构成：奶牛技术服务中心。奶牛饲料加工、乳品加工厂、营销中心。•公司定位：高起点、高标准、高质量。•公司形象：诚、信、美。•公司理念：创立名牌、振兴乳业，为人们的营养、健康和幸福做贡献。•公司宗旨：以质量求生存；一管理求效益；以信誉求发展。•公司精神：团结、拼搏、求实、创新。•员工座右铭：自尊、自信、自强。一、市场分析随着国家经济的发展，人们的生活水平越来越好、人们对乳业品的质量、价钱、安全方面越发重视，伊利、蒙牛、旺仔等知名品牌占据市场。四川奶奇乐乳业有限公司在湖南长沙没有知名度，消费者不熟悉。湖南市场空

3、间大，有利于四川奶奇乐乳业有限公司抢占市场份额，国内外的竞争越发激烈，但是四川奶奇乐乳业有限公司以质量生存；以管理为效益；以信誉求发展。对新产品特点描述详细，新产品核心利益点分析较为准确；产品系列多、纯奶系列、酸奶系列、果奶系列、精品系列、无菌奶系列、口味多、有水果味、原味等；满足消费者的各种口味。二、主要内容四川奶奇乐乳业有限公司始终坚持“高标准、严要求、创一流”的原则，以一流的资源、一流的厂房、一流的设备、一流的技术、一流的人才、一流的管理创造一流的产品，一万一流的服务真情回报社会。三、SWOT分析法（一）优势四川奶奇乐乳业有限公司是一家对外贸易经济合

4、作厅、四川省工行政管理局批准，集生产、加工乳及制品、奶牛饲料、提供种用奶牛的繁殖其技术推广服务、及销售本公司产品为一体的新兴综合性中外合资企业。（二）劣势在湖南市场没有知名度，消费者不熟悉，没有市场占有率，资金不足，广告投放量大。（三）机会•消费者的需求越来越高，有利于四川奶奇乐乳业有限公司进入湖南市场，长沙市是湖南的经济中心，除了居民之外，大学高校和中小学很多，可以针对大学生创业搞个营销活动，从而快速地扩大品牌的知名度、认可度和美誉度。（四）威胁•蒙牛、伊利等知名品牌占领的市场份额大，阻碍了四川奶奇乐乳业有限公司的发展。四、目标定位目标市场：选择湖南市场

5、的居民，主要以小孩子及青年人为主。五、推广方案•一、做促销活动•1、选定一定的区域发传单或者发扇子等•2、在开业期间只要进店就有礼品送，除此之外买三送一。•3、开启会员贵宾卡，进行积分制，积分越多，优惠越多。•4、扫二维码关注公众号进行抽奖一次。•二、广告宣传•1、现场宣传•2、电视广告•3、网络广告•4、节目赞助•5、明星代言六、新品上市本产品将在2016年1月1日元旦时在长沙隆重上市。七、经费预算类别费用 宣传费100万 广告费300万 员工工资100万 共计500万 策划人：韩萍2015年11月19日