企业技术联盟能力与联盟成功的关系研究

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1、企业技术联盟能力与联盟成功的关系研究摘要：企业技术联盟运作成功与否在于企业技术联盟能力是否具备。文章？用动态能力理论，构造了一个技术联盟能力与联盟成功的拓展模型。研究结论认为，企业技术联盟能力是由联盟职能能力与联盟动态能力所共同构成的协同有机体；联盟职能能力主要担负起联盟牛命周期各阶段的运营任务，由联盟构想、伙伴选择、协议谈判、联盟实施与联盟退出等职能子能力所构成，英直接促使了技术联盟运作的最终成功；而联盟动态能力则是技术联盟能力的根本驱动力，主要由环境跟踪能力、联盟学习能力、联盟协调能力以及资源重置能力等子能力所构成。关键词：技术联盟能力操作型惯例联盟

2、机制联盟成功动态能力一、引言随着产品生命周期的日益缩短，为冇效利用外部技术资源，必须分散创新成本、降低技术获取过程中不确定性与风险性、加快技术更新的程度与速度，很多企业在新形势下正试图通过技术联盟的方式来实现这一目标。技术联盟，是由一系列相互独立的实体为获取创新技术而结成的暂时联盟；在联盟内部每个伙伴企业在各自的优势领域（如设计、原型、检测或制造等）为联盟贡献自己的核心能力，相互联合起來实现优势互补，风险共担和利益共享。自20世纪80年代以来，技术联盟的重要性日益凸显，联盟数量日益增长，企业创新绩效中有相当的部分来源于技术联盟的有效运作。尽管如此，有过半企

3、业因为联盟过程运营困难最终以失败告终。但同时也有相当数目的企业，通过组建技术联盟，极大地提升了联盟绩效：拓展了企业的技术视野，确保了联盟的全面成功，加快了企业知识与能力的演化，扩大和控制了有利企业自身发展的联盟网络，提升了企业的持续竞争能力；如美国福特汽车公司与日本马自达汽车公司合作成功研发新型汽车、东芝和西门子合作成功开发新一代电脑芯片等就是此类典型。由此，企业技术联盟成功与否的企业差异性逐渐受到关注，从企业内部探讨技术联盟能力对联盟成功的作用机理正成为合作技术创新领域新的研究前沿。本文在相关文献研究的基础上，主要运用动态能力理论对企业技术联盟能力与联盟

4、成功的关系进行探讨。二、企业技术联盟能力的结构（一）企业技术联盟能力的概念企业技术联盟能力是一组能力的综合体，是企业为确保技术联盟成功，支持企业技术战略，在企业范围内，对以技术知识与管理知识为主要构成的知识，进行获取、吸收、整合、传播与共享基础上形成的一套用于企业日常联盟活动的操作型惯例。企业技术联盟能力按照功能不同，主要由两种能力体系所构成，其一是基于生命周期的技术联盟运营过程为媒介，所形成的操作型惯例一一即技术联盟职能能力，其主要功能在于完成联盟生命周期各个阶段：联盟构想、联盟伙伴选择、协议谈判、联盟实施与联盟结束等的运营任务；其二是对以技术知识与管理

5、知识为主要构成的知识进行获収、吸收、整合、传播与共享基础上形成的动态惯例一一即技术联盟动态能力，其主要功能在于对联盟职能能力进行培育，通过对职能能力的协调、整合与重构，使得联盟职能能力能够与特定的联盟类型、业务活动、合作对象以及市场环境相匹配。(二)联盟职能能力一一基于联盟运营过程的识别联盟职能能力是企业为保障联盟日常运营过程的有效开展而须具备的惯例；联盟运营过程不同，联盟职能能力的内容也不同。根据联盟生命周期，按照运营职能的不同，将联盟运营过程划分为五个阶段，分别为联盟构想、伙伴选择、协议谈判、联盟实施与联盟退出等阶段；每个阶段分别承载着各自不同的运营任

6、务，现分述如下：1.联盟运营各阶段的主要任务及活动内容。(1)联盟构想阶段。联盟构想阶段属于企业技术联盟运营过程的首要阶段；该阶段的主要任务在于设定联盟的技术获取目标、设计并论证技术联盟运行的可行方案，其通常是由联盟思维、创新技术获取目标的确立、技术获取方案的可行性分析三个组织活动内容所组成。(2)伙伴选择阶段。伙伴选择阶段的主要任务是根据技术联盟的创新冃标，从众多厂商屮选择具有潜在技术开发或技术拥有的对象企业的能力。实践证明，合作伙伴的选择影响着所有可以利用的技术与资源、经营与程序，是决定联盟成功与否的核心影响因素之一。兼容性(Compatibility

7、)、技术能力(Capability)与投入能力(cost)是合作伙伴选择的最重要的影响因素。(3)协议谈判阶段。协议谈判阶段的主耍任务在于通过组建谈判团队，与潜在伙伴企业之间签订符合目标的技术获取协议。在此过程中，谈判团队与协议条款是该阶段须注意的核心要素。(4)联盟实施阶段。良好的联盟绩效来源于联盟企业之间有效的组织实施与贯彻落实；联盟实施阶段的主要任务在于按照联盟协议协商的条款，在企业内有效实施与技术获取相关的一系列有目的的、协同的过程、活动与行为。由于行业差别，联盟实施的内容与表现形式各样，但资源投入、以技术知识与管理知识为主体的知识交互、关系管理是

8、影响联盟实施能力强弱的根本因素。(1)联盟退出阶段。联盟退出阶段是