某公司3g无线产品中国市场营销策略分析

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1、‚ŸŒx交‹ˆ大学学学学学学†³†³†³论论论€«†–创创创ƒ4ƒ4ƒ4声声声€R€R€R本人郑重声明：所呈交的学位论文，是本人在导师的指导下，独立进行研究工作所取得的成果。除文中已经注明引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的作品成果。对本文的研究做出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。本人完全意识到本声明的法律结果由本人承担。学位论文作者签名：徐亮日期：2009年1月10日‚ŸŒx交‹ˆ大学学学学学学†³†³†³论论论€«‹«权权权‚H†Qƒž权书本学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学

2、位论文的规定，同意学校保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅和借阅。本人授权上海交通大学可以将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文。本学位论文属于：保密□，在年解密后适用本授权书。不保密□。（请在以上方框内打“√√√√”）学位论文作者签名：徐亮指导教师签名：顾锋日期：2009年1月10日日期：2009年1月10日上海交通大学MBA学位论文A公司3G无线产品中国市场营销策略研究前言光阴荏苒，岁月更迭。从1987年中国移动通信发出神州第

3、一波到今天的移动通信客户超过6亿户，中国移动通信事业已走过了21年光辉历程。21年来，中国移动通信事业伴随着祖国改革开放的步伐，从小到大，由弱到强，以前所未有的发展速度创造出世界通信史上的奇迹。随着中国移动通信市场的逐步发展，中国市场成为全球移动通信最具有增长潜力的市场，从而吸引了全世界的主要通信设备制造商进入中国市场，试图寻找到新的机会和增长点。中国正逐渐成为国际通信巨头的主战场。国外厂商从1994年开始就大举进军中国移动通信市场，目前GSM系统市场大部分仍被外国厂商占据。而中国的本土设备制造商也不甘示弱，近年来在国际市场上

4、频频取得突破，取得了不俗的成绩，已经逐步进入世界一流行列。纵观世界通信市场发展趋势，随着电信业投资增长速度逐渐下降，竞争激烈程度越来越高，需要设备制造商充分发挥规模效应，要求通信设备制造商具备全领域的生产、制造、研发能力，所以国际巨头纷纷进行并购整合，通信设备市场集中度大幅提升。特别是面对即将启动的中国第三代移动通信（以下简称3G）市场，各大通信设备厂商都加强了在中国的研发力度，以期开发出适应中国市场需求的产品，在即将启动的3G市场中赢得更大的市场份额。事实上，随着各个通信设备厂家研发网络的发展和成熟，研发资源在全球范围的流动

5、和配置已经成为不可抗拒的潮流，在中国实现生产制造、研发、运营销售的一体化运营，实现与其全球网络的对接是国际通信巨头绚烂的“中国梦想”。在这个“梦想”逐步成为现实的过程中，也促进了中国通信产业与世界先进水平同步。由于通信设备具有较强的延续性，因此对于设备厂商来说，在网络的初期建设阶段能够争取到最大市场份额是至关重要的。因此，在即将发放3G牌照的中国市场，聚集了几乎所有的设备巨头，希望能从这个世界上潜力最大的市场上分得一杯羹。本人所在的A公司是最早进入中国电信市场的先行者之一，早在1983年就帮助中国建立了第一个电信设备合资公司，

6、此后一直致力于在中国不断加强研发能力和扩大市场份额。由于在2G时代在中国市场打下了坚实的市场基础，A公司也希望能够在3G时代进一步巩固在中国的市场地位，并借助这一新兴市场挽救在全球所面临的业务衰退形势。本人在A公司负责3G无线设备的市场工作，参与制定并执行A公司在中国市场的3G无线设备的市场营销策略，而这也正成为A公司全球范围内最重要的市场战略之一，对公司的发展有着非常重要的意义。基于上述原因，本文从中国移动通信设备市场环境出发，通过市场经营环境分析，对A公司在中国市场上的一些关键因素的分析，提出A公司在中国3G市场上的营销策

7、略的建议。1上海交通大学MBA学位论文A公司3G无线产品中国市场营销策略研究第1章绪论1．1A公司背景介绍1.1.1A公司介绍A公司为全世界的服务提供商、企业和政府提供解决方案，帮助其为终端用户提供语音、数据和视频服务。作为一个在固定、移动、融合宽带市场、IP技术、应用和服务领域的领导者，A公司端到端的解决方案，令人们能够在家中、工作时、移动过程中享受到丰富的通讯服务。公司业务遍及130多个国家，是一个拥有全球资源的本地合作伙伴。公司拥有电信行业经验最丰富的全球服务团队和电信行业最大的研究、技术和创新机构之一。中国作为全球发展

8、最快的通信市场之一，在A公司的全球战略中占据着至关重要的地位。A公司亚太区总部设在上海，在中国拥有约10，000名员工，其中研发人员约4，000名。其销售服务网络覆盖中国31个省，市，自治区，并在50多个国家开展海外业务。中国还是A公司全球重要的研发基地和生产基地，具备强大的