新车上市发布会汇报课件

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新车上市发布会汇报保密 1、选择现场人气旺的地方，一般是大型商场、会所、广场2、现场布置形式多，场面大3、内容丰富，项目繁多4、延续时间长5、利用车展或其他大型活动期间举办，效果更佳户外上市发布会特点： Page2游戏区主舞台活动须知活动指示牌活动报名处车辆展示 Page3上市活动物料签到板签到区冷餐区主舞台LED Page4上市活动物料一键启动装置嘉宾就坐区讲台礼品领取处媒体、嘉宾就坐区 活动现场Page5互动游戏互动游戏嘉宾签到嘉宾签到媒体、嘉宾就坐区 活动现场Page6媒体、嘉宾就坐区现场赏车现场赏车主持激情水鼓舞 活动现场Page7现场采访共同一键启动新车出场新车出场新车展示 活动现场Page8冷餐区接待活动现场活动现场活动现场活动现场 2021/7/23909年春季广电车展开幕式现场人气 2021/7/23ix35临沂地区上市发布会10 各位领导、各位媒体入座区域经理登台发表讲话 精彩的沙画演绎了IX35由北京逐渐抵达 载着IX35的客机到达现场IX35第一时间到达IX35揭开神秘面纱，闪亮登场！客户与IX35的面对面接触 销售顾问为我们带来的精彩的IX35讲解！ 各位领导登台与IX35合影！ 首位IX35客户交车仪式精彩的荧光舞，让我们仿佛身处“星球大战”的感觉..美丽的礼仪们… 我们的主持人与模特为现场客户带来了精彩的有奖问答和心动的礼品！ 厂家领导为我们抽取了第一位幸运客户 心动大奖大奖纷纷花落各家，全场热情极度高涨！ IX35的魅力点燃天一广场的夜晚！今夜属于IX35！现场活动照片 花絮……. 花絮……. 店头新车上市发布会特点：1、较户外节省费用2、邀约到位，潜在客户云集3、配合展厅布置，企业文化等可充分宣传4、可以实现现场成交5、增加来店人气，带动其他车型销售6、现场布置及互动活动局限性大7、上市会一般时间较短8、形式单一，内容传统，创新空间小 24一、活动主题名驭新车发布，车型卖点展示二、活动时间2009年8月18日三、活动地点远通汽车大世界北京现代鲁泰4S店四、活动背景1、名驭车型SWOT分析2、名驭客户群体分析远通鲁泰-名驭新车上市发布会 25四-1、名驭-SWOT分析：优势1、同级别车中空间大2、性价比高，经济性好3、外形大气、时尚、典雅4、前车型索纳塔上市经验丰富劣势1、新车上市，知名度低2、客户群体范围较小，竞争车型目前占据了主要位置机会1、北京现代品牌知名度高，销量好，索纳塔03年上市成功经验2、价格合理、性价比高的优势3、外形大气、空间大，在当地市场前车型索纳塔的口碑及性能得到了客户的充分认可威胁1、同等价位选择车型较多，竞争激烈2、竞品车型价格降价幅度大3、新车上市特别是车型名称更换，客户还有一个长期认知的过程 26四-2、名驭客户群体分析性别年龄教育水平职业 2、塑造新车特质品味，赢得目标客户的认同，明确产品的市场定位。1、延续新车上市效应，扩大宣传，强化市场知名度3、拓展与消费市场的接触面，扩大客户群，提升销量五、活动目标 1、媒体预热3、人员安排5、邀请人员4、现场布置2、物资准备六、活动前期准备 六、活动前期准备媒体名称栏目/版面名称投放时间播出时段费用（元）备注行周刊1/2彩8.1汽车版免齐鲁晚报½彩8.5汽车版4500交通音乐台（电台）车时代（整点、半点报时及汽车咨询）8.1-8.78：00、10：30、12：00、18：00500临沂在线（网络）首页加网页8.1-8.71800报纸夹页汽车版8.7½彩版200临沂市电视台滚动字幕8.1-8.78：30；9：003500远通集团网站首页新闻咨询8.1-8.70免费费用合计105001、媒体预热 六、活动前期准备2、物资准备11.演讲稿及主持发言稿13.车辆准备15.礼品、奖品17.展厅绿植7.车贴及展厅物料5.矿泉水4.太阳帽6.宣传VCD设备及资料3.有奖问答题12.文艺演出10.水果14.试驾路线图16.午餐安排9.试驾协议2.模特1.资料8.油票 六、活动前期准备3、人员安排总指挥：王艳活动组：李晓霞共5人洽谈组：徐辉共4人场地组：马玉华共6人车辆组：肖胜伟共5人后勤组：刘丽共4人接待组：杜瑜琦共4人 六、活动前期准备4、任务分配总指挥现场总指挥建议由总经理助理或市场经理担任各组设有负责人迎宾接待保安人员引导停车，指引方向迎宾人员接待客户签到、提供赠品资料、引导入座服务人员提供客户茶点、饮料活动接待销售顾问分区负责客户接待接待流程：招呼寒暄→自我介绍→询问客户称呼→介绍活动内容与流程→探询客户需求→视客户兴趣进行产品介绍→留档客户信息→洽询客户试车/购车意愿→进一步咨询洽商洽谈组设有洽谈室（独立空间）销售顾问可引导意向客户作进一步洽谈（询问客户需求、车型推介说明、试车安排或报价咨询）活动组协调主持人及上台发言人员，负责并保证活动节目顺畅进行车辆组负责展车/试车和参赛车辆的维护与保洁场地/后勤组负责场地布置与后勤的临时性作业与调整工作 六、活动前期准备5、现场布置4S店外布置展厅内布置1、试乘试驾会：参赛车辆：名驭（2台）2、场地设加速区、爬坡区、拐弯区、制动区、S绕桩3、有奖问答及互动游戏活动项目布置舞台、背景看板、绿色植物、花篮、接待台、评审桌台、来宾去桌椅、服务台、竞赛者休息区、方向指示标、视频、音乐、灯光示意图、气球拱门、空飘、背景看板、条幅、喷绘、来客停车区、试乘试驾停车区、接待牌、车贴布置完毕、场地卫生到位 六、活动前期准备邀请人员及数量6、人员邀请1.集团公司领导：共计6人2.二级网点人员：共计10人3.各大媒体人员：共计15人4.意向客户：共计35人5.政府采购及部门企事业单位采购负责人员：共计25人（金正阳公司采购负责人，后来团购8台伊兰特） 七、活动流程1、文艺演出3、新车揭幕4、车模走秀5、新车介绍6、交车仪式7、有奖问答9、午餐交流2、领导讲话8、互动游戏10、试乘试驾 七、活动照片 八、活动流程时间内容负责人9：00-9：30店头物料摆放及礼品准备情况检查宣传片播放王艳9：30-10：00迎宾人员就位、引导到场嘉宾签到，音乐响起曹守斌、于小洹10：00-10：10嘉宾签到，发放胸牌、上市会流程及车型资料和礼品券等孙洪磊、上官文英10：10-10：15主持人开场、致欢迎辞，介绍嘉宾主持人10：15-10：20领导致辞--总经理王艳10：20-10：30歌曲表演、有奖问答代理公司10：30-10：40新车揭幕、车模走秀、媒体拍照主持人10:40-10:50车辆介绍--销售人员徐辉10：50-11：10魔术表演、互动游戏代理公司11:10-11：20客户交车仪式徐辉11：20-11：30歌曲表演--特邀嘉宾王艳11:30-13：40午餐及礼品发放杜瑜琦、李晓霞13:40-15：40试乘试驾肖胜伟 九、活动后期宣传图片5：齐鲁晚报、沂蒙晚报新闻报道图片6：交通报报道 九、活动后期宣传图片7临沂汽车网报道图片8临沂在线汽车频道报道 十、费用预算序号项目规格单价数量金额备注1文艺演出一场2.5个小时2000元/场12000含主持人和模特费用2餐饮费水果矿泉水300元/天1300100瓶矿泉水+水果3物料制作展厅内外5004展厅内外布置租赁费500元/次1500彩虹门、氢气球、展厅绿植5纪念品5个品种20元1002000多准备10个备用6茶水、烟300300备用活动费用总计：5600 十一、活动总结报告活动内容名驭上市发布会活动时间09.8.18活动地点鲁泰4S店邀请客户数未知（各类媒体广泛宣传）到场客户数80人次意向客户数46人留档客户数50批现场交车数1台现场订车数7台意向客户数46人H级：8A级：12B级：20C级：6活动效果分析：（1）名驭的上市发布会活动，在鲁泰4S店举办，邀约了部分意向客户和已购车客户以及政府采购办领导和临沂当地的主流媒体，全面宣传了名驭这款新车型的同时，提高了品牌知名度和4S店知名度，提升了集团公司形象，有利于北京现代品牌在临沂市场的开拓。（2）在宣布名驭价格的同时，强调了这款车的性价比和与原索纳塔的关系，为今后的政府采购及企业团购打下坚实的基础。（3）本次活动，邀约到位，前期意向客户都参加，配合活动，现场促成，实现销售1台，订单7台的业绩，取得了预期的活动效果。（4）但是本次活动试乘试驾在下午举行，时间节点不当，意向客户在上午便进行了试驾午餐后客户都陆续离开。经验总结，上市会和试驾会同时举行，效果更佳，预计将会增加2台订单。 十二、本次活动经验汇总1、策划前充分的市场分析调查，针对性强，活动前期进行了市场走访调查，对于名驭的客户群体做了归类，同时走访了5位索纳塔老客户，电话回访了20位索纳塔保有客户，与索纳塔的客户群体之间的关系做了对比，所以邀约客户准确而全面，取得了预期的效果。 十二、本次活动经验汇总2、分工明确，责任到人，各负其责；在整个活动中，每个人的分工及工作职责都非常明确，每组人员都安排了组长，一切流程化管理，执行到位，每个人做好自己分内的工作，整个活动就会有条不紊的开展。同时加强时间节点的把握，提前半小时提醒各组长其工作内容并询问工作进度和准备情况。 十二、本次活动经验汇总3、明确目标，准备充分，任何一个活动都不能漫无目的的做，要有概括的目的，明确具体的目标。不能别人搞什么活动我们也模仿着去做，每个品牌的客户群体不同，同一品牌各款车型之间的客户群体也不同，所以要结合品牌、车型和费用预算做市场活动。 十二、本次活动经验汇总4、活动要体现差异化。同样都是上市发布会，活动目标虽然有很多相同的地方，但也要体现出自己的特色，每款车型的发布会也各不同。比如有些车型的发布会能交车，有些车型像奔驰、宝马等高端车型如果在发布会上交车就略显做作，而做好品牌的诠释足矣。有些发布会配合试驾会效果会更明显，像SUV的上市会要把试驾作为重点。 十二、本次活动经验汇总5、活动在鲁泰4S店举办，邀约了部分意向客户和企事业单位以及政府采购办领导和临沂当地的主流媒体，全面宣传了名驭这款新车型的同时，提高了品牌知名度和4S店知名度，提升了集团公司形象，有利于北京现代品牌在临沂市场的开拓。邀约客户有针对性，采用邀请函邀请及电话确认双重保障方式。 十二、本次活动经验汇总6、活动结束后，认真分析总结活动的成功与不足，邀请客户填写活动满意度调查问卷，做好效果评估，同时，对于意向客户积极跟踪，长期联系，节日祝福及登门拜访等客户关爱环节坚持到位。最终以我们的真诚服务，感动了客户，2009年底，参加名驭上市会的一位嘉宾临沭县金正阳有限公司的办公室主任，在我店团购8台伊兰特，促成了销售，这就是长期跟踪回访到位的结果。所以市场部活动做得再好，也需要和其他部门配合好，才能效果显著。 十二、本次活动经验汇总7、在宣布名驭价格的同时，强调了这款车的性价比和与原索纳塔的关系，延续了索纳塔综合性价比高的口碑效应，为今后的政府采购及企业团购打下了坚实的基础。 汇报完毕谢谢！