a轿车营销策略研究

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1、广西大学硕士学位论文A轿车营销策略研究姓名：梁小东申请学位级别：硕士专业：市场营销指导教师：唐玉生20071207A轿车营销策略研究摘要21．世纪是我国汽车工业即将飞速发展的时代，我国汽车企业正面临一个充满机遇和挑战的市场营销竞争新时代。随着国际上知名的“6+3”汽车集团全部进入我国，国内汽车市场营销环境也随之发生重大变化，特别是加入后，中国汽车市场的竞争将更加激烈，传统的市场营销将面临全新的挑战。当前我国汽车企业非常重视汽车生产粗制造，而往往忽视了最重要的市场营销。汽车新产品是层出不穷，但是真正适销对路的产品却是凤毛麟角。由此可见，研究汽

2、车企业的营销模式，对提高汽车企业竞争力，与国际汽车企业接轨是很必要，也很有意义的。目前汽车市场竞争以国产车包括合资产品为主，而加入对于任何一个汽车企业来说都是不可回避的一个问题，其中既有机遇又有挑战，进口产品的竞争也是一个越来越重要的竞争因素。因此A汽车公司的产品在市场上的不确定因素很多，有长期的，也有短期的，有有利的，也有不利的，只有扬长避短才能获得竞争优势。挑战总是伴随着机遇，同样机遇也总是和挑战形影不离。A汽车要想在风起云涌的轿车市场中占据一席之地，他们面临更多的艰辛，一定要付出更多的努力和汗水。尤其重要的是他们必须明确自己的经营战略

3、一营销策略，并将其成功的贯彻执行。本文正是基于上述考虑，把A汽车企业的营销活动当作研究对象，在对A轿车的宏观坏境、中国轿车市场供求状况、中国轿车市场的竞争格局进行分析的基础上，依据A汽车的总体战略，对A轿车的营销策略提出建议，然后对中国轿车市场进行细分，寻找A轿车的目标市场，进行A轿车的市场定位。关键词：汽车工业；营销环境；营销策略ACASESTUDYONMARKETlNGSTRATEGYOFCARABSTRACTWiththerapiddevelopmentoftheautomotiveindustryinChinainthe215‘ce

4、ntury,doII]IesticautomotiveenterprisesarefacingmoreandmoreopportunitiesandchallengesinthisNewAgeofmarketing．Afterthef．amollsinternational“6+3”Autogroupenterthedomesticmarket，medomesticmarketingenvironmenthadtocopewiththehugechangeinthisfield．EspeciallyafterChina’Sentryinto

5、WTO，China’Sautomobileindustryfacesongoingchallengesandmorecompetition，traditionalmarketingwillmeetbrandnewchallenges．AtpresentdomesticautomotiveenterprisesnormallyfocusontheproductionoftheAuto，butignorethemostimportantfactor：marketing．Thenewproductscontinuouslyappear,butfe

6、wproductsthathaveareadymarket．ThisshowsthatitisnecessaryforUStostudythemarketingpattemandtoincreasetheenterprise’ScompetitiveabilityforintegratingwiththeInternationalMarket．AtpresentthemainautoproductionsarefromJointventureandthedomesticautomanufacturers．China’SentryintoWT

7、Oisnotonlytheopportunities，butalsochallengesforeveryautomanufacturerinChinawhenmoreandmoreimportautoproductionfromforeignCOuntriesenterintoChinesemarket．Therefore，therearesomeuncertainfactorsforcarcompany,suchasthelongtermandtheshortterm，advantageouscircumstancesanddisadva

8、ntageouscircumstances，itisimportanttoexploreourStrengthstoobtaincompetitiveadvantage．Chal