武高科房地产公司新地东方明珠项目营销策略研究

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2、年5月20日论文答辩日期：2013年7月25日答辩委员会主席：朱慧明教授TheResearchonMarketingStrategyofXindiOrientalPearlProjectofWuHi-TechRealEstateCo.,LtdbyFUXintaoB.E.(CentralSouthUniversity)1996AthesissubmittedinpartialsatisfactionoftheRequirementsforthedegreeofMasterofBusinessAdmi

3、nistrationintheGraduateSchoolofHunanUniversitySupervisorProfessorMAChaoqunMay,2013学位论文原创性声明和学位论文版权使用授权书湖南大学学位论文原创性声明本人郑重声明：所呈交的论文是本人在导师的指导下独立进行研究所取得的研究成果。除了文中特别加以标注引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写的成果作品。对本文的研究做出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。本人完全意识到本声明的法律后果由本人承担

4、。作者签名：日期：年月日学位论文版权使用授权书本学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定，同意学校保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅和借阅。本人授权湖南大学可以将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文。本学位论文属于1、保密□，在______年解密后适用本授权书。2、不保密□。√√（请在以上相应方框内打“√”）作者签名：日期：年月日导师签名：日期：年月日I武高科房地产公司新地东方明珠项目营

5、销策略研究摘要近年来，我国房地产市场快速发展，房价越来越高，经过2010年快速增长，商品房价格飞涨从一个单纯的经济问题逐步演变成中国的民生问题，引起了国家对房地产行业的再次调控，从一系列的调控政策可以看出国家对房地产调控的决心与力度。然而，国家的这种调控对中小房地产公司来说影响非常不利，很多房地产企业商品房大量积压，特别是中小房地产企业，不堪重负。对于大部分房地产企业特别是中小房地产企业来说，如何制定房地产项目营销策略是一个关系到公司发展的重要问题。本文以武高科房地产公司新地东方明珠项目为研究对象

6、，首先，从研究的目的和意义出发，对国内外市场营销问题研究现状进行了分析，提出了本文研究的主要内容，阐述了本文的重要研究方法和研究思路。其次，介绍了武高科房地产公司及新地东方明珠项目的基本情况，并且从政治与法律环境、经济环境、社会文化环境、技术环境四个层面对房地产行业的外部宏观环境进行了分析，从需求环境、竞争环境两个层面对房地产整个行业的大致情况进行了分析，综述了公司人力资源、财务与营销资源等方面的状况，提出了武高科房地产公司新地东方明珠项目营销策略制定的原则，对目标消费按阶层、生活圈进行了细分，制

7、定了力争市区的目标，尤其是芙蓉、天心区中高端客户，兼顾周边县市客户也是项目重要客户群，并从产品、风格、功能等方面进行市场定位，具体内容涵盖资源价值、景观价值、配套价值、生活价值、人文价值、区位价值等方面。在此基础上，提出武高科房地产公司新地东方明珠项目4P组合策略。最后，给出了武高科房地产公司新地东方明珠项目营销策略的实施步骤与实施保障。关键词：武高科房地产公司；新地东方明珠项目；市场定位；4PII工商管理硕士学位论文AbstractTherealestatemarketinChinagetsra

8、piddevelopmentinrecentyearsashigherpricesformed,especiallyaftertherapidgrowthin2010,thecommercialhousingpricessoaringgraduallywhichevolvedfromapurelyeconomicissueintotheChinesepeople'slivelihoodissues,anditcausedthestategivere-regulationofther