西安万科城首次开盘总结

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1、万科城一期开盘总结第三事业部万科城项目组一、万科城一期项目简介1.总体说明万科城，位于西安城南片区大学城板块，陕西师范大学正门对面。项目总占地面积280.273亩，总建筑面积61.68万平方米，其中居住用地240.008亩，容积率3.0，商业用地31.15亩，容积率5.11万科城拥有“万科全产品线”作品：拥有15、35平米的精装公寓，也有45平米的LOFT；舒适型32层高层产品，面积涵盖65、75、90、120平米的两房、三房、四房；尊贵型11层小高层产品，面积为140平米四房，客厅特设阳光房，茶室、

2、娱乐室、瑜伽房；奢享型180平米联排。考虑到周边配套设施服务半径过大的问题，设计近5万平米商业面积，目前意向合作伙伴包括真爱集团（西安最具口碑的餐饮娱乐集团）、太平洋影城等知名商家，24小时便利店、银行、邮局以及大型购物超市即将确定2.分区说明商业休闲区域—项目用地的南向入口是小区主要入口方向，紧邻市政道路，布置了集商业、餐饮于一体的综合性商业建筑，总建筑面积5万平米。联排别墅区域--进入小区内部，中央景观大道两侧设计了多派面积较小的Townhouse，由于相邻两排联排别墅间拥有较大的楼间距，减少了相

3、互遮挡的同时，也保证了各单元住户的私密性要求。小区景观大道两侧各设计了八排别墅单位，是整个项目目前比较稀缺的产品。小高层区域--位于中央联排别墅区域的两侧，规划了十栋11层小高层。将高层设计在联排别墅东西两侧，一方面可以减少高层住宅对联排别墅视野及采光的遮挡，另一方面以中央景观带为中心，向东西两侧形成联排、小高层、高层台阶式布局，保证各住户不同程度的享有中央景观视野。楼栋各单元布局基本呈直线，与前排之间形成绿地。建筑的主要朝向为南向，户型南北通透，保证每一户都拥有良好的景观视野和舒适的居住条件。高层区

4、域--位于目前开发地块的东西两侧，规划了八栋32层高层，为目前主要销售的产品。一、一期基础数据资料1、万科城一期首次发售＊推出套数：636套；＊容积率：3.0＊户型面积：62㎡-139㎡；＊户型配比：在推出的636套单位中，两房256套，三房380套；2、户型配比及户型图A-两房两厅一卫65㎡宽敞主卧，明厨明卫，独立生活阳台→→B-两房两厅一卫62㎡纯南朝向，客厅、主卧双南向设计→→C-两房两厅一卫75-77㎡纯南朝向，阳光客厅，主、次卧双南向设计→→D-三房两厅一卫85㎡南北通透，延展式客厅，阳光主

5、卧转角观景阳台→→E-三房两厅一卫88㎡南北通透，经典三房，双阳台设计→→F-三房两厅一卫89㎡纯南朝向，阳光户型，客厅、主卧、次卧全南向→→G-三房两厅两卫118㎡南北通透，全明户型，双阳台设计→→H-三房两厅两卫139㎡南北通透，超大空间设计，南向观景设计→→户型配比：户型面积区间套数套数比两房两厅一卫62㎡—77㎡25640.25%三房两厅一卫85㎡—89㎡25640.25%三房两厅两卫118㎡---139㎡12419.50%汇总62㎡-139㎡636100%户型分布示意图：一、开盘流程1、当天

6、公开销售流程选房流程摇号流程2、选房现场氛围＊选房当天到场客户接近1000组，到场2000余人；＊选房现场摆放了两处销控表，外场等候区未作价格公示；＊进入内场放置两块带有总价的价格表，分别位于选房等候区和选房区；＊外场等候区到场客户基本做满，内场等候区客户人数不多，因为客户大部分客户选房意向明确，在确定所选房源还未被销控情况下迅速进入选房区选定房屋；国展中心停车场外场等候区摇号开始选房区外场等候区房源公示手续办理区域被摇号选中的客户排队进入内场等候区，为了缩短摇号时间，中间未进行中断，多批选中客户在内

7、场等待区入口处排队等待进入1、当天开盘活动简介现场抽奖为缓解客户在摇号选房期间的精神压力，同时回馈到场客户，在开盘现场举办幸运抽奖活动抽奖办法：(1)领取抽签筹券。领取时间：2010年10月6日14:00前领取方式：客户持本人身份证、认筹证明函在签到处领取“选房券”（由一正券两副券组成）。(2)现场抽奖：开盘当日早8：30客户入场时，将选房券副券投入抽奖箱中，作为抽奖筹码，客户保留选房券正券，作为兑奖凭证。抽奖活动穿插在开盘当日选房摇号环节中分批次进行，现场抽取幸运客户；客户中奖后即可在现场领取奖品。

8、(3)奖品设置万科城幸运之星奖：共100份每份价值100元；开盘幸运大奖：共两份每份价值5000元。节目表演摇号期间穿插有小型魔术表演活动，目的是现场摇号节奏，减轻内场压力。开盘活动分析：Ø为避免持续长时间的摇号过程造成的现场紧张气氛，以现场抽奖和小型的魔术表演转移客户注意力。Ø由于摇号时间过长，客户普遍处于精神高度紧张状态，除抽奖环节外客户对于其他穿插性节目并不感兴趣，有部分没有耐心等待的客户中途离场。Ø由于魔术表演主要为小型的技法表演，在现场摄像师及