2011年3月12日合肥“翰林水岸”营销执行策略提案

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1、“翰林水岸”——营销执行策略提案2011.3.12谨呈：文一企业1本次提案不仅是易成专业能力的展示，更是希望其方案中提及的一些思路及建议能对瀚林水岸项目有所帮助，能促进瀚林水岸项目成为肥西标杆项目，在获得巨大利益回报的同时，更能取得良好的品牌回报。2本次提案的架构PART1竞争与对抗PART2应对策略PART3重塑形象系统PART4销售组织安排PART5媒体通路安排PART6近期战术3PART1竞争与对抗解决的第一个问题，这是什么样的市场，我们在中间占什么位置？PART1竞争与对抗PART2应对策略PART3重塑形象系统PART4销售组织安排PART5媒体通路安排PAR

2、T6近期战术4有钱的肥西！肥西县辖10个镇、4个乡：上派镇、三河镇、桃花镇、花岗镇、高刘镇、官亭镇、小庙镇、山南镇、丰乐镇、紫蓬镇、高店乡、铭传乡、柿树岗乡、严店乡面积：1961平方公里人口：88.9万人2009年全国百强县榜单，位列第94位，为安徽省唯一入选全国百强的县；中部百强县排名中，位列第10位，成为安徽唯一进入中部十强的县。安徽第一县：肥西县肥西,合肥三县中房价居高者！这是怎样一个市场？5中部崛起，合肥居首；在城市化进程高速发展的大背景下，肥西县必将成为肥西区；6多级分流，群雄逐鹿的肥西房地产市场！多级分流：合肥经开区肥西政务区没有优质学区没有相对优惠的价格配

3、套，环境，学区对于肥西客户来讲，住在肥西的政务区要优于住在合肥的经开区；肥西政务区的优势：地缘优势，工作缘、血缘；学区优势；配套、环境优势；价格优势；7我们是什么样的产品？品牌企业，肥西鼎力巨作；政务区未来城市生活载体；肥西县城优势地段，品质生活首选；教育资源，完善城市配套；17栋高层建筑，6种单体平面，100%中小户型，主力面积70、80㎡；总建筑面积约为：18.84万㎡，其中住宅约为18.16万㎡，商业为4563.15㎡；8项目SWOT分析优势：肥西政务区优势位置——营销中要强调新城中心概念，让此概念深入人心。精品中心小户——切中目标客户，与相关竞争项目展开差异化营

4、销。成熟开发经验及品牌优势——下一步要放大品牌优势，让品牌促进销售。学区及其它配套——城市生活享受，强调未区生活品质。——通过园林效果图及销售讲解，提升客户价值预期。园林社区——强调低总价、低首付。9劣势：产品创新较少，客厅开间普遍较小——主抓乡镇及刚需客户。——通过样板房展示，有效规避户型劣势。前期营销力度较弱，项目形象树立不够——双方共同努力，重视营销，重视细节。10机会：政务区形象的进一步改善未来对于小户型需示的增加——找准与竞争项目的差异化营销，重新定位项目形象。——在营销推广中，放大对于未来区域形象的描绘。11威胁：宏观经济及政策层面不可预知性周边竞品强有力的

5、竞争——形象定位清晰，营销细节执行到位。——结合政策及市场情况，及时调整营销策略。12肥西客户是肥西房地产市场客户主力，肥西客户主要来自于县城和乡镇客户分类乡镇客户肥西在外工作的回乡置业者经开区产业移民肥西客户肥西以外客户肥西县城客户我们面对怎样的客户？产品高附加值驱动条件下的换房需求是其置业县城中心的主要动力购房需求未完全释放，对居住在肥西县城有很大期待，经过一定引导后，潜在购买力巨大，数量较大经济实力强，因子女教育等问题对城市生活有强力追求，这部分客户数量逐步扩大趋势人口增长速度快，刚性需求旺盛，受合肥高房价的挤压，无力在合肥置业的产业移民，未来会有增量13“翰林水

6、岸”，充分理解因房价上涨而导致对经济型户型增加的市场需求,更多目标客户应面对:客户分类乡镇客户肥西在外工作的回乡置业者经开区产业移民肥西客户肥西以外客户肥西县城客户产品高附加值驱动条件下的换房需求是其置业县城中心的主要动力购房需求未完全释放，对居住在肥西县城有很大期待，经过一定引导后，潜在购买力巨大，数量较大经济实力强，因子女教育等问题对城市生活有强力追求，这部分客户数量逐步扩大趋势人口增长速度快，刚性需求旺盛，受合肥高房价的挤压，无力在合肥置业的产业移民，未来会有增量14西城国际泰来·傲城水晶城和谐盛世万派城金云国际本项目锦秀大地城金宇天地城萨尔斯堡钱江1号公馆我们有

7、那些竞争伙伴？15金宇天地城开发商：安徽省金宇房地产开发有限公司投资商：合肥华盛房地产开发有限责任公司代理商：世联地产占地面积：163615总建筑面积：600000M2售楼电话：0551-8768888/8778888位置：金寨南路和滨河路的交汇处东北侧项目面积区间：70-130㎡，主力为80多㎡小三房；目前规划未完全确定，预计下半年入市。世联地产为此项目做前期定位；80多㎡小三房将很有市场竞争力。同时户型方面应该有不少赠送面积。竞争指数：★★★★★16和谐盛世竞争指数：★★★★占地：9.6万㎡，建筑面积：约21.3万㎡；84㎡两房92-