“水岸花都”项目营销策略提案

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1、生活的>>＞＞＞提案关于vv恒霖地产策划大连作品20080806ZZCTEL：0411-669954656699547513889663016鑫晟地产.水岸花都营销思路企划在》》路上……关于城市，行走。行走。在水岸花都上,在生活的路上,在前往品牌的路上。引言：“如果你不知道自己要去哪里，任何一条路都是你的方向。"序：“生活，是一棵开满了花的树，在你必经的》》泰戈尔路上。”走在钻石街路上，我们再一次的思索。这个城市并不缺少建筑，缺少的，是能够真正理解人的房子。因为有了人，房子才真正称之为“家”。而因为有了人的感情，才使得这生活也有了自己的味道

2、。也只能是理解人的房子，才能真正的激发居住者的情感。真诚的建筑//从来不会平淡无奇。真正重要的，还是我们的态度。今年是：248我们希望提供更新一点的东西给你们，虽然很难，但我们赴尽全力！【观点】展开我们自己的1它对吗？【话外音】：先做对的，再做好的！2它足够好吗？【话外音】：好之中，有更好。每一个创作者都应该坚信，好是更好的敌人。希望我们，总是朝着更好的方向努力。3它原创吗？【话外音】：在每一个领域，真正启发人们的，总是原创的思想、方法和形式这也是衡量营销策划公司创造实力的标准之一。当然，原创——是越来越难了——但仍然需要坚持！4它感人吗？

3、【话外音】：情感是这个永远都不会过时的话题。我们的原则是：先感动自己，再感动别人。人情味是一个很朴素也很重要的话题，毕竟，房子是盖给人住的。5它实效吗？【话外音】：有“生意”才有“创意”。能够推动销售的广告，能够实现“加速度”的广告，能够确立品牌的广告，才是好广告。6它引人注意吗？【话外音】：眼球经济时代。有“眼球”才会有经济。视觉冲击力，是一个非常重要的标准。回顾水岸花都的推广。沿着来时的路，追溯脚印。项目定位不够精准，卖点提炼不突出，项目LOGO表达不准确，缺少差异化包装物料留下个案名，其他没什么，。。。症结：“站着说话不腰疼”挑毛病并

4、不难，指手画脚不学就会,我们需要的是\解决问题的方法。寻找答案，让我们回到项目！第一个话题：销售力【销售力】一个房地产项目的销售力攻略四大招式指的是:与竞争对手相比较的产品力;代理公司制定并执行的营销力;对目标客户群体展现的形象力;以及推动形象传播的推广力。产品力＋营销力＋形象力＋推广力四力的总和。产品力九大基因区位竞争客群规划环境价格配套户型物管【破.译.产.品.力.基.因】这些因素不能割裂起来单独分析，而是必须整合起来才能发挥最大的作用。【区位篇】产品力基因区位地理位置交通位置观念位置相邻位置环境位置情感位置规划位置全面考量一个地产项

5、目的位置优势可以从如下七项指标来衡量。为区位指标中突出优势。新城区新城区是瓦房店未来优质生活圈。——瓦房店未来楼盘最大的秀场！钻石街是瓦房店楼盘代表性的一个区域，路两侧的楼盘供应量近达百万平方米，沿线不仅楼盘林立，而且在档次、价位上差异化也极为严重。２００8年钻石街的竞争一度成为瓦房店楼市的焦点。因为有了世纪广场行政中心、金三角商贸区、客运汽车站，钻石街才变得珍贵；因为有了钻石街，新城区才有了生活。随着时间的推移，将会有越来越多的中档项目扎堆儿。新城区：市场属性：竞争型市场区域.市场类型市场特点对应策略开放性市场n区域号召力弱；n区域品牌影

6、响力小；n竞争对手少，竞争态势简单，竞争压力小。n开放性策略，空间更广阔，机会更多；n重视产品均好性的达成，尽量弥补区域商务氛围不足带来的影响；n更有利于塑造个性化形象和优势特质；市场类型市场特点对应策略竞争性市场n区域号召力强；n区域品牌影响力大；n竞争对手众多，竞争态势激烈，竞争压力大。n设计针对性较强的对抗性策略，以己之长，攻彼之短；n注重个性化形象的塑造，在同质化更严重的区域尽量突出自己的特点；？本案所处区域属于瓦市地产未来开发“热带区域”，对于消费者具有了极强的区域号召力，在受众中形成了一定的区域品牌认可。众多的竞争对手都开始粉墨

7、登场，后来者或吸取前方项目的教训或借鉴前面项目的优势，整个区域的竞争态势可以说是复杂又激烈的。从地产营销的角度来看，属于热点区域市场，竞争型市场区域市场属性：竞争型市场区域在典型的竞争市场背景下，我们并注重设计适用于竞争性市场的针对性或区隔性策略。需要足够的差异化来区隔定位，需要足够的眼球来吸引关注，需要足够的态度来发表声明，需要足够的姿态来表明不同，需要足够的武器参与竞争，需要足够的形象来提升品质，更需要足够明确的利益来引导和刺激消费。第二个话题：看市场看不清楚的市场很//可怕：一个真正的策划公司能干些什么？说多的话，一言难尽……说少的话

8、，少的可怜－－就两件：“洞察”。“创造”。然后提出“创造性的系统解决方案”。市场调研是广告公司的基本功，是企划的前提。有调查才有发言权。关于“水岸花都”的市场调研报告【关键词】【