综拓双赢模式新人班

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1、综合开拓－双赢模式养老险综合开拓部2009年8月课程目的What?什么是个销综合开拓Why?为什么要做综合开拓How?如何做好综合开拓（产品介绍）综合开拓是以一定的组织方式将某系列产品向其他系列客户群推销的方式。什么是综合开拓What?综合开拓的概念个销综合开拓CRM-SELLING个销综合开拓是渠道销售的一种方式，他充分利用个险庞大的销售网络及客户资源，充分利用“平安集团”的优势，努力为客户提供包括：团险、产险、健康险等诸多保险产品的服务，体现了平安“专业、价值”的经营理念。。综合开拓个险产险团险产品方将训练有素的专员派驻到个险营业场所，

2、利用其专业知识和技能通过多种营销手段和服务一方面推动自身系列产品的销售，另一方面帮助个险代理人扩展职业生涯，逐步成为综合理财师！短险件数：一个考核季短险佣金累计≥300元算一件（正式业务员）；短险佣金：一个考核季最多计入寿险佣金的30％（维持、晋升考核）。Why?为什么要做个销综合开拓（直接利益）为什么做综合开拓为什么做综合开拓Why?为什么要做个销综合开拓（间接利益）拓展空间及展业深度拜访量准客户提升素质、增员及留存稳定队伍职业生涯How?如何做好综合开拓（短险产品介绍）产品分类套餐业务卡式业务其他业务如何做好综合开拓短期险≤一年期长期险≥

3、一年期组合自助卡产品组合套餐产品短险产品产品分类个销团产品介绍企业年金How?如何做好综合开拓（短险产品介绍）产品分类套餐业务卡式业务其他业务如何做好综合开拓组合套餐的种类智诚套餐实惠型套餐小康型套餐经济－Ⅲ型套餐平安团体员工福利计划详细请咨询团险专员。如意套餐吉祥套餐产品介绍—套餐业务（对客户）产品搭配结构清晰，客户容易理解；保险责任搭配合理，价格低廉，满足客户基本需求；按份购买，投保简便；保额保费固定，无需核价；能配合单位建立相关人事、财务制度。产品介绍—套餐业务（对业务员）挖掘新的需求市场；建立全方位的服务形象；获得更多收入回报；建立优

4、质客户的人脉网络。销售团险套餐能助您：主打产品：智诚套餐！易懂好卖简便好处实惠主打产品：智诚套餐！易懂意外身故10万意外残疾10万交通意外身故10万疾病身故5万意外医疗2万意外住院津贴30元/天主打产品：智诚套餐！主打产品：智诚套餐！实惠意外身故10万意外残疾10万交通意外身故10万疾病身故5万意外医疗2万意外住院津贴30元/天1—2类职业220元/人（限3份）3—4类职业260元/人（限2份）5类职业540元/人（限1份）2份9折，3份八折（1份以上0.5份递增）主打产品：智诚套餐！主打产品：智诚套餐！好卖意外身故10万意外残疾10万交通意

5、外身故10万疾病身故5万意外医疗2万意外住院津贴30元/天法定节假日13天翻2倍法定节假日13天翻3倍竞争对手基本不包含竞争对手常见1万元误工费，体现关怀附加重疾和住院津贴主打产品：智诚套餐！主打产品：智诚套餐！简便1、18—60周岁2、平均≤40周岁3、1—3类职业5人以上4类职业15人以上5类职业20人以上主打产品：智诚套餐！主打产品：智诚套餐！好处间接利益：直接利益：参与佣金和件数考核佣金20％积累客户稳定职业生涯How?如何做好综合开拓（短险产品介绍）产品分类套餐业务卡式业务其他业务如何做好综合开拓平安养老保险股份有限公司北京分公司2

6、009.5.18小个子也有大智慧团险产品构成（短险主打产品）意外套餐自助卡健康险三大金刚：全年08年2119万33％全年08年1100万17％1—5月08年3358万50％小个子的大智慧大智慧1：人人能够买得起成人每天两毛七，志在四方成大器；幼儿每天九毛六，疾病意外都有救；老人每天四毛九，天南海北都敢走；物美价廉惹人爱，平平安安笑开怀！小个子的大智慧—人人能够买得起三甲之一大兴：一天至少两张卡，穿衣吃饭不愁了！车费30元/天午餐15元/天电话费10元/天杂费5元/天60元（卡佣金25％）*30天=1800元小个子的大智慧—人人能够买得起三甲之

7、一怀柔：每天售卖两张卡，积累客户就靠它！该营业区有着非常好的售卡传统，由于当地消费水平有限，所以物美价廉的卡式业务就倍受青睐。而且几乎所有的主任都会要求新人运用保险卡进行客户积累，于是新人也就从中尝到了甜头。特点：几乎每人手中都会持有若干张各式保险卡，方便随时随地进行售卖。有效帮助新人留存并提高营业部活动人力！小个子的大智慧—人人能够买得起新东方：小小卡片还真棒，签单促成它也行。待到保单承保时，再送一张表心情！签单促成：清新自然，顺理成章。馈赠礼品：成本低（佣金高），有“心”意（获取家人信息）。资源就在身边，用就是财富，不用就是垃圾！小个子的

8、大智慧大智慧2：意外住院垫付功能附赠垫付功能，带来更大的市场减去后续理赔，减少您的服务手续大陆地区无论何时被保险人发生保险责任范围内意外事故凭卡可入住全国914家指