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《《MBA商业模式》PPT课件(I)》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。
1、商业模式（BusinessModel）北京师范大学经济与工商管理学院20101114品牌诉求及策略品牌传播期2007-2008品牌升华期2009-2010品牌垄断期2010-2020品牌目标：做实品牌地位，以物质诉求为主，打造中国家居总部。策略：重点传播总部概念，做实第一品牌地位，强化已有区域市场的领先地位和全国品牌的领先性。品牌目标：提升品牌调性，物质情感诉求并重，找到自己的家。策略：继续巩固加强在区域市场的领先地位，并向全国其他市场加速扩张。全面深化服务，细化服务规范，传播红星美凯龙的服务文化。品牌目标：倡导品牌主张，以情感诉求为主，用心生活，
2、用心爱家策略：覆盖全国市场，完成200家网点战略布局，迈向世界级商业品牌。纵向品牌发展策略，解决的是品牌长期生存的问题，结合红星美凯龙市场现状，在全国市场横向传播品牌，解决的获取利润与解决市场竞争的问题：万达的三代产品第一代第二代第三代产品种类纯商业纯商业商业、酒店、写字楼、住宅选址核心商圈黄金地段核心商圈黄金地段城市副中心、城市的开发区及CBD规模5万平方米15万平方米40-80万平方米业态购物功能组合购物功能组合24小时不夜城+集成功能组合主力商家超市+家电+影院超市+建材+家电+影院百货+超市+家电+影院建筑形态单个盒子式组合式综合体、盒子+
3、街区+高层的组合案例长沙、南昌、青岛沈阳、天津宁波、上海、北京、成都万达自持物业1000万平方米万达集团已在全国开业27个万达广场、8家五星级酒店，在建项目超过30个。万达广场包括开业与在建项目，覆盖全国50多个城市；包括开业项目和在建项目，万达集团持有物业面积超过1000万平方米。2009年一年内开业8个万达广场、2个五星级酒店、新增收租物业面积150万平方米。项目名称总建筑面积自持面积自持百分比广州白云39.517.343.7%北京CBD44.615.434.5%北京石景山28.213.949.2%上海周浦3216.250%青岛38.315.2
4、39.6%万达自我定义的商业模式产业结构调整拉动消费需求完善城市区域功能创造大量就业岗位创造持续巨额税源只租不售准确定位（定地位、定客户、定规模）招商在前规划设计成本控制物业管理内容框架第1单元什么可谓商业模式第2单元如何创新商业模式第3单元如何构建商业模式第4单元如何应用商业模式课程目标能够整合运用所学知识对商业模式有深入的了解。能够尝试用所提出的商业模式构建模型对具体公司进行分析。能够创新商业模式。寄语商业模式是用来描述企业生态系统价值创新的一种投资沟通载体。商业模式的本质是驱动业务发展。4+5+6+7pingdanzhang@bnu.edu.
5、cn新主楼1718《商业模式》课程讲义第1单元什么可谓商业模式PPG仰融造车EB-5项目投资者花55万美元得到美国绿卡和永久居留权，以及5年后上市公司价值65万美金的股票；在美国阿拉巴马州投资100亿美元，建成300万辆产能的生产基地;在中国投资超过600亿元，建成300万套发动机总成和100万辆整车生产基地;向地方政府承诺未来8年，实现产能300万辆，产值1万亿元，税收1000亿元，提供10万人就业，人均年收入达到10万元。商业模式商业模式BusinessModelIPO战略管理corporatestrategyBaidu（结果）23,800,0
6、00篇19,600,000篇24,800,000篇14,600,000篇5,690,000篇Google（结果）20,900,000条168,000,000条41,600,000条20,500,000条25,400,000条学者的界定泰莫斯定义商业模式是指一个完整的产品、服务和信息流体系，包括每一个参与者和其在其中起到的作用，以及每一个参与者的潜在利益和相应的收益来源和方式。商业模式的设计是商业策略（BusinessStrategy）的一个组成部分。而将商业模式实施到公司的组织结构（包括机构设置、工作流和人力资源等）及系统（包括IT架构和生产线等）
7、中去则是商业运作（BusinessOperations）的一部分。任何一个商业模式都是一个由客户价值、企业资源和能力、盈利方式构成的三维立体模式。由哈佛大学教授约翰逊(MarkJohnson)，克里斯坦森(ClaytonChristensen)和SAP公司的CEO孔翰宁(HenningKagermann)的《商业模式创新白皮书》把这三个要素概括为：“客户价值主张”，指在一个既定价格上企业向其客户或消费者提供服务或产品时所需要完成的任务。“资源和生产过程”，即支持客户价值主张和盈利模式的具体经营模式。“盈利公式”，即企业用以为股东实现经济价值的过程。
8、格威·卡瓦萨奇(GuyKawasaki)不但你的东西对用户非常有用，而且只有你知道该怎么做。没有人觉得你的东西有用，但只有
