自我培训课程系列之目标市场开拓——退休市场

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1、经代培训系统自我培训课程系列之目标市场开拓—退休市场课程主旨课程目标课程大纲成功课程介绍课程主旨我们显然已经跨进了老龄化社会的门槛。一面是老龄人数节节攀升，一面是养老金缺口渐渐拉大。发展中的中国养老体系面临严峻挑战，但挑战往往也带来机遇。课程目标协助代理人了解：开拓退休市场的现实性如何进行完善的退休规划与其他理财工具相比，通过保险来进行养老规划的优越性具体开拓退休市场时如何建议保险产品课程大纲目标市场的含义什么是退休市场退休市场的现状与前景完善的退休规划必备的条件应用于退休规划的理财工具退休市场保险商品建

2、议目标市场的含义目标市场对于保险行业来说是相当重要的一个概念从一般意义上而言，目标市场指在需求差异性市场上，企业根据自身能力所确定的欲满足的现有和潜在的消费者群体的需求目标市场选择要具备三步曲课程大纲目标市场的含义什么是退休市场退休市场的现状与前景完善的退休规划必备的条件应用于退休规划的理财工具退休市场保险商品建议什么是退休市场指能够接受使用保险公司养老险产品与服务的现有客户与潜在客户退休市场包含的消费者对象是相当宽泛的退休市场是多层次的一个范畴什么是退休市场退休市场的多层次含义潜在市场所有客户渗透市场有

3、效市场服务市场潜在市场和有效市场指向的是我们销售的长期目标和远景服务市场指向的是中短期的目标渗透市场则表征的是销售人员目前的业绩状况课程大纲目标市场的含义什么是退休市场退休市场的现状与前景完善的退休规划必备的条件应用于退休规划的理财工具退休市场保险商品建议退休市场的现状与前景迫在眉睫的养老问题退休养老前景——商业养老保险将大行其道老年人口迅速增加2030年前后，我国60岁以上的老龄人口预计将增至4亿左右，相当于现在欧盟15国的人口总和；到2050年，我国60岁和65岁以上的老龄人口总数将分别达到4.5亿和

4、3.35亿，这意味着每3个人中就有1个老人。甲子女甲母亲甲岳父甲岳母甲父亲甲甲妻父母父母父母父母4--2--1家庭结构成为主流，但是我们老了怎么办“养儿防老”的传统养老模式正遭遇挑战社会保险养老已经面临巨大资金缺口尚在2000年5月，国务院体改办宏观司提供的数据显示，当时全国累计发生的企业欠缴养老金已达376亿元。退休人员激增引发空账运行，截至2005年底，中国养老保险个人账户空账规模累计已达8000亿元，而且每年还会以1000多亿元的速度增加。世界银行曾经做过关于中国养老金收支缺口的一个研究报告，200

5、1年到2075年间，中国基本窗体顶端养老保险的收支缺口将高达9.15万亿元。政府为解决百姓养老需求，除了改革正式养老制度外，将出台大量倾斜政策以鼓励十人购买商业养老保险现在30至40岁的人群中将出现旺盛的投保热情持续高速的经济增长使百姓可支配的余钱激增保险市场的开放，外资公司入境展业将引发保险市场竞争的白热化从宏观的角度来看，无论如何，当中国市场大量潜在需求被呼唤出来之后，前景之广阔令人无法想象。退休养老前景—商业养老保险将大行其道退休养老前景—商业养老保险将大行其道更具体地来进行分析。在经济发达的社会，

6、一般而言，每个人的养老保障由三部分构成：社会基本养老保险（30%）、企业为员工准备养老的企业年金(30%)、个人为养老准备的资金(40%)。在我国养老保障体系中，除了社会基本养老保险外，企业年金和商业性养老保险是另外两大有力的补充企业年金在中国刚刚起步而个人商业养老保险是可以由自己来决定是否购买，并可根据自己的能力进行灵活的自主规划和选择课程大纲目标市场的含义什么是退休市场退休市场的现状与前景完善的退休规划必备的条件应用于退休规划的理财工具退休市场保险商品建议完善的退休规划必备的条件足够的退休金计划性、长

7、期性，不会造成财务负担零风险、稳健的退休规划保障与退休双重规划，来不及过退休生活，仍可将爱留给下一代足够的退休金您规划中的优质人生乐园是什么样子的？她需要您花费的预算是多少？您希望退休后维持一个怎样的生活水准？注意：这些都必须要考虑到物价上涨因素的影响。计划性、长期性，不会造成财务负担大多数人的理财习惯是：收入－支出＝理财正确的理财公式应该是：收入－理财＝支出做退休规划，我们都要及早开始、坚持不懈，并根据收入状况量力而行专家建议，每年专门为退休规划投入的资金大概在年收入的10－15％左右是较为合适的。零风

8、险、稳健的退休规划为退休规划而做的投资必须是非常稳健、能够获得固定收益的需要放弃那些收益较高但风险也较大的理财工具构成退休规划的投资绝大部分应该由零风险的理财工具来进行，包括银行存款以及保险保障与退休双重规划最后一个要考虑的问题是：万一自己来不及享受退休后的生活，怎样能让自己的家人过得更好？有没有给他们留下足够的财富，让他们的生活不会受到太大的影响？在做退休规划的同时，应当采用保障与养老并重的原则课程大纲目标市场的含义什么是退