服装终端陈列宝典

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1、陈列是金Wanglei-08.4目录一．视觉营销和卖场环境的基本概念陈列目标陈列作用二．顾客行为角度分析店铺陈列关键点店铺外观和整体色彩规划市场推广活动的有效执行空间规划的合理性货品陈列的摆放/分布状况陈列的日常管理店铺卫生和人员服务状态目录三．色彩知识色彩的属性色彩与情感色彩的关系色彩分析四．模特展示模特展示基本原则店内模特展示橱窗模特展示模特着装操作流程欢迎参加“陈列是金”课程首先，欢迎您参加《陈列是金》视觉营销课程的学习。在接下来的培训中，我们将一起努力，共同来提高我们工作的效率和效能。我们将一起来探讨：视觉陈列是怎么一回事；在实际的工作中怎么去运用；在日常的工

2、作中，你在店铺陈列/陈列应用上遇到过的障碍有哪些？……培训目标从顾客行为角度了解陈列的重要性掌握如何进行陈列的日常管理掌握基础色彩知识并能在陈列中运用掌握模特和橱窗的陈列一．视觉营销和卖场环境的基本概念视觉营销就是利用色彩、造型、声音等造成的冲击力吸引潜在顾客的来关注我们的产品。卖场环境是指通过硬件设施、装修设计、POP、空间规划、商品的展示陈列、服务而组建成的，他们之间的关系相辅相成。1.陈列目标:加强：品牌意识提升：品牌认知度促进销售：提高库存周转率2.通过对陈列目标的了解，你认为好的陈列能够起到哪些作用：a.陈列能刺激消费者的购买欲望，促使其采取购买行动，提升销

3、售量。b.好的陈列搭配能说服顾客促成连带销售，使其认同或参与，从而达到销售的目的。c.通过对产品的卖点的展示，了解产品功能信息，认同产品的价值从而决定购买。d.展示美的商品，可将珍贵或杰出的产品展示给顾客看，以增加其艺术感与美感。e.好的购物环境能使顾客有归属感。f.色系、橱窗、POP能吸引顾客入店。g.能提高品牌及企业形象。二．顾客行为角度分析店铺陈列关键点１．店铺外观和整体色彩规划a.整体板墙颜色的规划是否清晰；b.模特的陈列是否和周围的产品有联系；c.产品的陈列是否有考虑到理性顾客和感性顾客的购买习惯；d.板墙上可见的产品是否有给到你产品饱满和丰富的感觉；2.

4、市场推广活动的有效执行a.市场推广活动的正确有效执行（品牌推广活动促销活动等）3.空间规划的合理性a.道具的摆放是否合理——给顾客清晰的通道；b．整个卖场中有热点区域c.卖场的动线设计是否合理——使顾客在卖场逗留的时间最大化；d.有顾客时候员工的站位是否合理——使顾客朝向最长动线的方向前进；4.货品陈列的摆放分布状况a.是否有成套货品的搭配展示（正挂和侧挂）b.产品的陈列均有服装、鞋子、配件的搭配陈列（配件板墙除外）c.有意识进行成套产品的搭配5.陈列的日常管理a.持续保持店铺的整洁度,不断完善产品陈列的细节;橱窗店铺外观模特产品展示店铺展示硬件维护怎样令店铺保持

5、新鲜感：平时：从早到晚都需要保持一个良好的视觉展示效果每1-2周：重新布置陈列道具上的产品；更新焦点陈列的产品，根据每次产品售罄情况来调整重点展示的产品；每月：根据进出货情况，构建全新的陈列（色彩主题）5.陈列的日常管理b.周期性的更换服装展示，营造给顾客新的货品感觉-陈列调整的周期：新款上市要进行大的调整，在没到新货的情况下15天调整一次，每周进行小调（包括叠装的调整），每日进行微调。要注意几个方面：视天气情况进行调整，射灯下浅色产品及时更换。5.陈列的日常管理c.新上货品陈列流程第一步：新货出样——货品清点后，部分入库，部分出样；第二步：商品价格——价格明晰，一

6、物一签；第三步：了解产品——产品系列、色彩、主题故事分类；第四步：人员分工——货品陈列位置的大致规划、人员安排；第五步：布局规划——货品在陈列区域内的规划安排；第六步：实际操作——实际操作过程；第七步：细节调整——搭配陈列的调整，细节维护管理。6.店铺卫生和人员服务状态a.有做好基础的店铺卫生；b.员工的服务状况三．色彩的知识1.色彩的属性：色相：指色彩本身的相貌。例如七色彩虹：赤橙黄绿青蓝紫三原色：红（平红、洋红而不是大红）、黄、蓝三间色：橙、绿、紫通常情况下，在产品陈列中我们习惯将色彩分为暖色调和冷色调。通过视觉的传达，顾客对不同的色彩会有不同的感觉。通常那些在蓝

7、色和绿色区域内的则被称为冷色。蓝色和绿色很容易让人联想起水和树所特有的镇定的品质，实验显示蓝色和绿色的光线能够暖和心跳，降低体温，放松肌肉。我们将火苗的颜色：红、黄和橙色归为暖色。实验表明在红色的灯光下，我们的身体会不自觉的分泌更多的肾上腺素，同时血压升高、血液循环加快，体温上升。1.色彩的属性：明度：色彩的明亮深浅程度。无彩色系：黑、白、金、银、灰有彩色系：有色彩倾向的颜色在无彩色中黑色为明度的最低极限在无彩色中白色为明度的最高极限有彩色中黄色的明度最高蓝色与紫色的明度最低备注：在色彩完全达到饱和的情况下每一种颜色都有它不同层次的明度：最暗到最亮