服装品牌-报喜鸟的多品牌经营和国际化发展

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1、报喜鸟的多品牌经营和国际化发展我认为中国服装业」E在进入整合、调整、提升阶段。产业发展将在一个更加系统化、更加复杂化的平台上存在和推进，服装企业进入了产业、品牌、商务、文化、社会资源价值、商业规则、社会责任的系统运营竞争时代。行业洗牌加速，低、小、散的行业特点将会改变，未来三到五年里国内将会岀现一批百亿品牌企业和多品牌集团。在我看來，主耍原因有：第一，经济形势。国家宏观调控、原材料价格上涨、汇率、新劳动法、资金短缺等因素导致人部分小规模企•业逐渐倒闭。第二，市场趋势。首先是消费升级，消费者的消费需求从

2、简单的功能需求逐渐朝时尚需求、个性需求转变；其次是市场细分和多元消费，正装、休闲、运动等市场仍在继续细分；再次是国际化趋势，通过最近儿年出国考察不难发现，真正代表国家文化特点与核心价值的服装品牌才会生存下来并能成为主流，假洋品牌逐步淡岀市场。第三，企业口身。经营水平、管理能力、资本运作能力等强的企业整合能力强，在细分市场里竞争能力强，这样的企业机遇人于挑战，社会资源也都向这样的人企业集中。服装行业已经形成了两种鲜明的发展模式：OEM发展模式和品牌经营发展模式。OEM发展模式的特点是实行严格的成本控制和

3、岛效管理，不断提岛自己的深加工能力。随着全球市场的逐渐饱和以及成本的不断上扬，OEM发展模式越來越艰难。品牌经营发展模式将品牌的维护与管理放在首耍位置，主要获取品牌附加值。在目前的产业形势之下,品牌经营发展模式由于成本提高基本没有影响，受到的冲击较小，发展前景广阔。对于像报喜鸟这样具有品牌和渠道等优势的企业，在今犬中国服装行业的人环境和发展趋势下机遇人于挑战。通过品牌年度大奖树立起榜样的力量，主要作用在于在消费升级的社会经济背景下，冇利于强调品牌已经成为赢得市场的重耍决定性因索，强调建立在品牌嫌础之上

4、的文化、时尚、技术等众多因索的重要性;有利于枳极引导服装企业向品牌经营模式转变，不断提升品牌的内涵，加大品牌的创新力度，进行有效的品牌推广。有比较才能有进步，品牌年度大奖有利于品牌之间的公开对比。作为服装界人士，我无时无刻不观察竞争对于•和商业伙伴，我的感触就是服装企业的品牌意识越来越強，按照这种趋势，中国必将出现国际品牌；其次就是竞争与合作的统一，企业Z间共同成t理念越來越普及，大部分企业都明白了企业的H的是创造产品和捉供服务，服装品牌完全可以进行不同的细分來获得各白的发展空间，而不一定是你死我活的

5、拼杀。谈到对年度人奖的期待，我觉得品牌年度人奖在未來应该更多地加强自我宣传，另外应该充分关注新锐品牌。记者视线据报喜鸟股票半年报显示，公司正在积极推行“多品牌经营和国际化发展”，公司的品牌零侶、顶级定制、高端商务装团购和电子商务已经全面推行。山此看來“系统化运作”已经成为吴志泽和他的报喜内最为推崇的价值思维。而吴志泽对“资木运作”的企业高段位发展战略似乎也情有独钟，在他看来，从风险投资的角度，以投资的理念做企业、以企业的眼光做投资，将实现以产业促进资本、以资本优化产业。懂得借助资本Z力，但却不迷失于资

6、本，考验的是一个成熟企业家所应拥冇的清醍与容猶，同样是年度大奖对报喜鸟“价值”认可的初衷所在。报喜鸟：多品牌经营增长良好09年及1季报业绩符合预期：公司09年实现营业收入10.91亿元，归属于母公司净利润1.84亿元,分别同比增长16.4%、50.5%,每股收益0.74元。分红方案为每股派息0.15元。10年1季度实现营业收入2.48亿元，归属于母公司净利润2055.9万元,分别同比增长15.1%、56.9%,每股收益0.07元。业绩分析：报喜鸟增氏稳健、圣捷罗发展迅速。品牌收入的增长来源于品牌内生性

7、增长和渠道外延式扩张。()9年底报喜鸟销伟终端门店数量达到665家，圣捷罗达到85家，新品牌在()9年扩张40家店，报喜鸟品牌扩张了28家店，品牌收入同比增长了19%o宝鸟四季度订单有回升。09年宝勺实现净利润2307.9万元，同比下滑32%。受国外需求下滑影响，宝鸟的出口订单在前三季度卜•滑明显，但4季度后职业服订单有所回升。预期10年宝鸟的订单状况会冇明显好转。毛利率略有上升、期间费用率控制稳定。()9年毛利率较()8年上升1.76%,品牌附加值的提升带來了公司近三年毛利率的不断提升。此外，公司费

8、川控制较好，期间费川率与去年基本持平。I季度延续增长态势。相比于去年1季度，公司在今年的宝鸟团购职业服订单状况有所改善。但受到今年3刀份气候异常影响，3刀份服装销售增速预期冇所下滑，1季度母公司的品牌服装销售增长9%o盈利预期和估值。预期10年的业绩增长将來源于宝鸟订单逐步恢复带來的收入增长和单件生产成木的下降，以及报喜鸟品牌和圣捷罗品牌在09年新开店逐步成熟、渠道外延式扩张和可比门店的内涵式增长，不过公司今年可能会面临采购成本上升。我们预期公司10年/